从战略到执行：从应用实践出发的战略管理工具书

为什么写这本书？

在我从事咨询工作的过程中，很多客户和学员都让我推荐学习战略管理的书籍，我总是欣然推荐很多我认为十分卓越的著作。然而他们仍然问我有没有一本书，可以免去翻阅浩瀚典籍的辛苦，且足够明确地告诉他们从战略到管理到底应该怎么做。于是我萌生了写一本从应用实践出发的战略管理工具书的念头。

2020年初突如其来的一场疫情，让我的工作按下了暂停键，我终于有时间将我的总结和思考写下来。《从战略到执行》这本书系统梳理了世界范围内主要的战略大师关于组织战略的各方面观点和工具，并提出了每个工具的应用场景。

我们经常被这样一些问题所困惑：

从战略至执行是个什么样的过程？不同的企业处于不同阶段，应该采取什么样的战略和执行流程？

众多战略设计与执行设计工具应该如何选择和应用？VUCA（即不稳定volatile、不确定uncertain、复杂complex、模糊ambiguous）时代究竟还是否需要制订战略？实践究竟是可以被预测和计划的，还是只能在实践中形成？

战略设计中定位重要还是能力重要？二者如何平衡？

诸如此类的种种问题，都将在此书中得以解答。

这本书写了什么？

本书是企业中高层管理者、战略领域管理者以及第三方咨询顾问的贴身工具书。本书详细地梳理了战略的主要框架、主要的战略管理思想、从战略制订至战略执行的主要流程和工具，并论述了各种战略与执行工具的底层原理和设计思想、应用场景，不同工具的逻辑关系，每个工具的使用要点。本书的主要内容围绕以下三个方面展开。

个方面，关于战略的认知和基本思想。关于战略的基本思想的介绍围绕着三个方面的主题内容展开：一是能力重要还是定位重要的理论争议；一是关于战略的计划与手艺化的理论争议；还有一个是围绕着战略的内部政治、文化特征展开的。本书基于战略应用的实践，对每一种观点的应用情景和优劣势进行了分析与讨论，试图帮助读者建立完整的战略观，呈现战略概念的全局风貌。

第二个方面，关于战略与执行的流程选择。本书基于组织可控性和行业可预测性两个维度，定义了四种战略制订与执行流程，分别是经典参与式、经典主导式、实践参与式和实践引导式战略与执行流程。不同的战略原型其战略制订流程存在差异，主导式强调以我为主制订战略，强调如何实现组织的战略意图，强调核心部分力建设；参与式强调对环境的适应性，强调迎合环境去制订战略。不同的战略原型其执行流程也有区别，经典型强调输出控制，实践型强调行动控制。企业可以在指标控制、行动控制和项目管理等执行管理模式中匹配适合组织的执行流程。企业也可以基于以上四种经典流程，组合新的战略制订与执行流程。

第三个方面，关于战略制订的流程、工具与方法论。本书以经典参与式战略为原型，详细展开并介绍了战略的制订流程。笔者结合多年的实践经验，提出一些新的思考框架，针对投资与业务组合问题，建议用GE/波士顿矩阵处理没有关系的业务与产品组合的决策，用母合优势理论处理不同业务的匹配与联系的决策，用产品结合理论解决产品的组合设计问题。

第四个方面，关于执行系统的规划。本书以经典参与式战略为原型，系统介绍了战略执行设计的组成、执行设计的流程和方法。这部分有两个重点，一个是在执行设计时关于输出控制和行动控制的使用情境和选择问题；一个是组织设计的原理、方法和三支柱模型，以及如何基于组织能力三支柱模型展开执行设计。在执行管理部分分别介绍了绩效控制系统、行动控制系统、正式组织设计、人才梯队、企业文化对执行的影响，以及如何协调这五个方面确保战略的执行力。

本书怎么用？

本书的应用场景主要有两个：一个是主要为企业组织各类战略研讨会、企业战略制订与执行设计、战略解码会议提供工具和流程指南；另一个是为想系统地学习有关战略与执行的流程、知识和相关工具的人员提供支持。

祝愿所有接触本书的人都能有所收获。让我们在战略管理实践中共勉。

本书是企业中、高层管理者、战略领域管理者以及第三方咨询顾问的贴身工具书。

本书详细的梳理了从战略制订到执行落地的流程，介绍了这其中涉及的主流工具及使用方法。

本书的主要内容围绕以下三个部分展开：

部分，组织战略模式的选择。厘清关于战略的认知和基本思想，解决战略制订过程中面临的几种核心问题：如何平衡能力建设与市场定位；如何平衡战略的计划性与艺术化；如何让战略适宜组织的内部政治、文化特征。

第二部分，组织战略构建。基于组织可控性和行业可预测性两个维度，定义了四种战略制订与执行流程，分别是经典参与式、经典主导式、实践参与式和实践引导式战略与执行流程。指出了不同的企业类型和阶段，如何匹配相应的战略与执行流程，为组织战略管理流程的确定提供了思考框架。

第三部分，战略执行设计工具与方法。以经典参与式战略为原型，详细展开并介绍了战略的制订与执行设计过程与工具。战略部分从市场洞察、管理业务组合、创新焦点、战略目标模块展开，执行部分从执行框架、绩效控制、行动控制、正式组织、人才梯队和文化氛围展开。展示了从战略制订至执行落地的全过程所需的主流方法和实用工具。

本书是企业中、高层管理者、战略领域管理者以及第三方咨询顾问的贴身工具书。

本书详细的梳理了从战略制订到执行落地的流程，介绍了这其中涉及的主流工具及使用方法。

本书的主要内容围绕以下三个部分展开：

部分，组织战略模式的选择。厘清关于战略的认知和基本思想，解决战略制订过程中面临的几种核心问题：如何平衡能力建设与市场定位；如何平衡战略的计划性与艺术化；如何让战略适宜组织的内部政治、文化特征。

第二部分，组织战略构建。基于组织可控性和行业可预测性两个维度，定义了四种战略制订与执行流程，分别是经典参与式、经典主导式、实践参与式和实践引导式战略与执行流程。指出了不同的企业类型和阶段，如何匹配相应的战略与执行流程，为组织战略管理流程的确定提供了思考框架。

第三部分，战略执行设计工具与方法。以经典参与式战略为原型，详细展开并介绍了战略的制订与执行设计过程与工具。战略部分从市场洞察、管理业务组合、创新焦点、战略目标模块展开，执行部分从执行框架、绩效控制、行动控制、正式组织、人才梯队和文化氛围展开。展示了从战略制订至执行落地的全过程所需的主流方法和实用工具。

逄增钢，北京合思管理咨询公司创始人、凯洛格咨询集团合伙人、咨询总监、用友大学领导力中心负责人、大连高级经理学院特聘教授、北京联合大学特聘教授、多家上市公司长年战略与人才管理顾问。

汤晶淇，市场营销与组织发展领域专家，北京合思管理咨询首席顾问，北京联合大学企业讲师，互联网创业公司副总裁，用友大学营销学院高级讲师，专栏作家。

部分VUCA时代的战略管理

章 战略管理的过去与将来

快速迭代是新时代战略管理的基调 / 004

构建适宜的战略管理系统 / 006

第二章 好战略与坏战略

什么是好战略 / 009

什么是坏战略 / 012

为什么制订好战略很困难 / 016

第三章 定位与能力的平衡

战略管理思想的主要争议 / 020

定位与能力的均衡 / 023

树立正确的增长和发展观 / 026第四章 战略管理流程

企业战略类型分类 / 032

经典参与式战略 / 035

经典自主式战略 / 037

实践自主式战略流程 / 038

实践参与式战略 / 040

三种基本战略管理流程 / 041

第二部分组织战略的构建

第五章 环境洞察与分析

环境信息的采集 / 054

趋势分析与整理 / 056

竞争优势与劣势分析 / 060

机会匹配与筛选 / 062

第六章 管理业务组合与生态

管理独立业务组合 / 066

管理产品组合 / 081

第七章 商业设计与创新

战略制订的核心是创新焦点 / 088

商业模式创新是根本的商业创新 / 091

商业模式创新要素设计与实践 / 094

商业设计的整体领先性评估 / 109

第八章 组织愿景与目标

企业的愿景引领性 / 114

战略目标制订与实施 / 116

第三部分组织战略执行

第九章 执行设计基本原理

组织运行的“三过程”理论 / 124

有机化执行设计是执行力的保障 / 129

有机化的组织能力模型 / 133

第十章 绩效指标与关键任务

输出控制与行动控制的功能与区别 / 136

绩效指标的识别与策划 / 139

战略行动的识别与策划 / 149

第十一章 组织结构与运营设计

组织结构规划与设计 / 163

运营机制规划与设计 / 180

绩效评估与激励规划设计 / 182

第十二章 关键能力与关键人才

业务驱动的人力管理模式和思维 / 189

关键岗位识别与人才决策 / 193

高潜人才识别培养与人才梯队建设 / 201

第十三章 文化与非正式组织

认知企业文化的内涵及作用 / 208

评估企业文化与战略契合性 / 211

推动文化变革关键举措 / 213

参考文献 / 221

本书是企业中、高层管理者、战略领域管理者以及第三方咨询顾问的贴身工具书。

本书详细的梳理了从战略制订到执行落地的流程，介绍了这其中涉及的主流工具及使用方法。

本书的主要内容围绕以下三个部分展开：

部分，组织战略模式的选择。厘清关于战略的认知和基本思想，解决战略制订过程中面临的几种核心问题：如何平衡能力建设与市场定位；如何平衡战略的计划性与艺术化；如何让战略适宜组织的内部政治、文化特征。

第二部分，组织战略构建。基于组织可控性和行业可预测性两个维度，定义了四种战略制订与执行流程，分别是经典参与式、经典主导式、实践参与式和实践引导式战略与执行流程。指出了不同的企业类型和阶段，如何匹配相应的战略与执行流程，为组织战略管理流程的确定提供了思考框架。

第三部分，战略执行设计工具与方法。以经典参与式战略为原型，详细展开并介绍了战略的制订与执行设计过程与工具。战略部分从市场洞察、管理业务组合、创新焦点、战略目标模块展开，执行部分从执行框架、绩效控制、行动控制、正式组织、人才梯队和文化氛围展开。展示了从战略制订至执行落地的全过程所需的主流方法和实用工具。

逄增钢，北京合思管理咨询公司创始人、凯洛格咨询集团合伙人、咨询总监、用友大学领导力中心负责人、大连高级经理学院特聘教授、北京联合大学特聘教授、多家上市公司长年战略与人才管理顾问。

汤晶淇，市场营销与组织发展领域专家，北京合思管理咨询首席顾问，北京联合大学企业讲师，互联网创业公司副总裁，用友大学营销学院高级讲师，专栏作家。

欣闻逄老师《从战略到执行》一书即将出版，这是一本很实用的从战略到执行的工具书，有大量的实践案例，相信所有的企业经营者都会从中受益。

——孙坚 如家酒店集团董事长兼CEO 

在VUCA时代，很多管理者都在思考到底什么样的战略管理流程才能让企业可以从容面对层出不穷的“黑天鹅”与“灰犀牛”。每个管理者都需要思考组织应该如何驾驭时代的浪潮，让组织的战略可以因势而动，让执行可以随需应变。《从战略到执行》一书从战略制定方法的选择，到战略执行的流程都给出了详实的方法。

——周忠科 中共国家能源集团党校常务副校长

讲战略的书很多，往往让人读完感觉受益匪浅又不知如何执行，《从战略到执行》这本书将战略与执行落地紧密地联系起来，帮助组织找到推动变革的方法和流程，是战略类书籍中的精品，适合组织中各个层级的管理人员阅读。

——单增亮（CCDI集团董事长）

逄老师与红日药业在战略、组织和人才盘点领域合作多年，给我们提供了很多帮助。很高兴看到《从战略到执行》一书的出版，这本书描述战略的底层理念，不同业务形态下的战略管理流程，战略执行规划的方法和步骤，既有理论高度，又有实践案例，非常实用，期望更多的管理者从中获益。

——陈瑞强（红日药业集团公司高级副总裁）

超凡知识产权服务股份有限公司是国内领先的一站式知识产权解决方案专业提供商。逄老师是与超凡常年合作的战略与组织方面的专家，给我们提供全方面的咨询支持。非常高兴看到《从战略到执行》这本书，能够帮助管理者全面地建立从战略到执行的框架，让管理者可以按图索骥地开展组织的战略落地工作。这本《从战略到执行》不仅给出了很多方法，还破解了很多战略管理的疑惑，是一本十分适合企业管理者阅读的好书。

——母洪（超凡知识产权服务股份有限公司 董事长） 

《从战略到执行》可以作为创业者的工具书使用。它系统地展示了从战略选择到执行设计的每个环节，可以帮助创业者快速地理解企业运营的每个环节，并选择正确的方法指导自己的经营行为。

——余佳 UniCareer创始人、CEO

如果只能选择一本关于战略的书阅读，我觉得这本《从战略到执行》可以是一个很好的选择。因为它梳理了世界范围内几乎所有有价值的战略管理大师的观点以及重要的工具，并给出了使用方法和建议，是一本全面的战略执行工具书。

——崔建中（顾问式销售的实战派资深专家，著有畅销书《价值型销售》《通关》《纵横》）

从战略制订到执行落地，达到终的绩效结果是一个漫长的链条。链条的每一个环节都至关重要。《从战略到执行》是一本非常全面的战略执行设计工具书，深入浅出地阐述了战略从制定到执行的每一个环节的要点。其中包含了大量的非常实用的管理工具，非常适合企业管理者阅读和使用。

——田俊国（前用友软件股份有限公司副总裁，用友大学校长，著有《上接战略下接绩效：培训就该这样搞》）

逄增钢老师在战略与组织领域研究研究多年，有大量的实践经验。经过长期的积累，终于写了《从战略到执行》这本书。本书从实战出发，给出了大量的工具和方法，非常实用。

——夏凯（销售罗盘CEO 、大客户销售实战专家 ，著有畅销书《赢单九问》《信任五环》《独孤求BUY》）

管理者的核心责任就是思考到底什么样的战略管理流程和绩效管理模式，才能让企业可以和难以预测的环境系统从容共舞。战略不仅仅是要提出愿景和目标，更重要的是如何将战略与企业员工的日常行为有机地连接起来。企业的战略管理不仅是如何选择制定一个好的方向，更重要的是组织需要锻造可以及时调整战略与执行的能力。《从战略到执行》这本书对这些挑战给出了很好的方法与工具。

——莫皓（绩效改进专家 ，《洞察：如何理解、影响与管理组织行为》译者）