短视频营销

　　在信息时代，信息接收的效率和传播的速度，已经成为营销制胜的关键。与文字相比，图片蕴含的信息量更大，更容易被解读。于是，新媒体营销宣传跨入了“读图时代”。但随着互联网的发展，精美的图片受到了短视频这种传播形式的猛烈冲击。

　　如果要问便利的信息接收方式是什么，十个人有九个人都会说是短视频。比如，介绍一道菜的做法，纯文字的说明方式理解起来令人吃力，静态的示意图则省略了某些中间环节。短视频则可以提供完整的、连续的、动态的、直观的演示，并且可以将文字、图片和声音融为一体。

　　从这个意义上说，短视频是集多种信息传播方式于一身的信息载体。尤其是在消费者的时间和注意力越来越碎片化的今天，短视频传播无处不在。这种信息载体成为新兴的营销利器实属必然。

　　自从抖音、快手等短视频平台爆红之后，微博和微信等社交媒体也开通了短视频制作功能，以求增强信息传播效果，丰富平台内容。

　　短视频的制作门槛较低，不需要特别专业的技能。只需借助社交工具上的小按钮，就可以创造出简单的、有个性的短视频。

　　每天都有人用手机录制短视频，上传到网上供大家娱乐。但大多数人还处于自娱自乐的阶段。即使是想做短视频营销的商家，也只懂得基本的短视频知识，仅仅知道如何把短视频做出来，却不知道为什么有的短视频火爆、有的却无人问津，更不知道怎样才能把短视频变现为真正的商业价值。

　　本书针对短视频运营者的痛点，把短视频营销的实战经验与各种新媒体营销的理论结合在一起，力图拓宽短视频运营者的眼界，站在品牌整体塑造的高度来认识营销问题，而不仅仅是在局部的细枝末节上打转。

　　通过阅读本书，短视频运营者将摆脱自娱自乐的阶段，真正认清自己的市场定位，从创意策划到引流推广，从价值变现到品牌塑造，都能形成自己的战略规划和落实方案。从而真正把短视频这一营销利器的潜力充分释放出来。

　　由于作者水平所限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

　　《短视频营销》详细分析了短视频营销的优势及运营方法，分别从营销理念、策划定位、内容生产、推广引流、流量变现、数据分析、IP打造等几个方面着手，详细地讲述了短视频营销的实战技巧，深度剖析了短视频营销在各个行业中的落地应用。《短视频营销》适合作为短视频营销的入门读物，为那些想要从事该领域工作的人员指明方向，也可以作为业内人士的参考用书。

　　营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求给读者打造出实用有效的互联网营销宝典。

第1章  内容营销者不可不知的短视频知识

从零开始认识短视频 002

短视频营销为什么如此火爆 007

短视频行业潮流，你看清了吗 013

做好短视频营销的三大基本原则 018

短视频营销的误区，你中招了吗 022

第2章   玩转短视频的人靠这些方式盈利

以粉丝流量为根本的广告变现模式 028

开启知识付费大门的短视频课程 032

短视频企业号，用引流实现一键卖货 035

先成为短视频网红，再推出产品 039

直播带货：重视互动的短视频变现模式 043

第3章   创意营销策划以找准市场定位为先

市场定位取决于你选择的行业 048

你的短视频是做给谁看的 052

不关注垂直领域的短视频不会火 056

确定大众当前感兴趣的内容方向 060

明确自己的人设，建立专属短视频品牌 067

第4章   如何生产有灵魂、有干货的内容

如何组建一支短视频创作团队 072

创作短视频的基本流程及准备工作 076

有“网感”的好创意是怎样炼成的 080

搜集素材是制作出好视频的前提 086

生产有个性、趣味性和新鲜感的内容 090

做好短视频内容策划的基本框架 094

拍摄及制作优质短视频的注意事项 099

为短视频内容增添灵魂的后期剪辑 103

第5章   在社交平台上引爆流量的高效推广手段

多平台同步推广，形成引流矩阵 108

优化视频发布效果的5个细节 112

选择发布短视频的黄金时间 117

视角贴近生活，引发大众的广泛共鸣 120

提升短视频流量的6个推广妙招 126

第6章   把短视频粉丝逐步转化成忠实消费者

短视频营销背后的粉丝经济 134

扩大粉丝规模是短视频营销的增长点 138

没有定期活动，粉丝看完视频就相忘江湖 141

让粉丝在短视频文化中寻找自己 145

如何让活跃粉丝愿意为你的产品花钱 149

第7章   用数据分析优化短视频传播效果

评估短视频内容效果的9个关键数据 154

分析类似题材短视频的数据指标 160

分析别人的短视频为何能成为爆款 165

搞懂推荐算法，提高短视频的推荐量 170

从数据中发现优化短视频传播效果的规律 175

第8章   打造能引发社群共识的IP品牌

如何评估一个短视频品牌的影响力 180

短视频时代的用户渴求IP品牌 185

用短视频培养个性消费意见领袖 188

IP的品牌逻辑是一群人的狂欢 192

品牌社交化不只是在朋友圈刷存在感 196

构建短视频营销生态圈，让品牌成为社群共识 200

后记

　　《短视频营销》详细分析了短视频营销的优势及运营方法，分别从营销理念、策划定位、内容生产、推广引流、流量变现、数据分析、IP打造等几个方面着手，详细地讲述了短视频营销的实战技巧，深度剖析了短视频营销在各个行业中的落地应用。《短视频营销》适合作为短视频营销的入门读物，为那些想要从事该领域工作的人员指明方向，也可以作为业内人士的参考用书。

　　营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求给读者打造出实用有效的互联网营销宝典。