创华为：任正非传

据华为2015年发布的年报，华为营收3950亿元人民币，净利润369亿元，增速达30%以上。营收方面，腾讯1028亿、阿里943亿、百度663.8亿，整个BAT的总和才2634.8亿，而华为远超于BAT的总和。

可以说，中国的企业中，华为走得很远！任正非在短短29个年头里，创造了全球企业都未曾有的奇迹。现在，全世界都对华为感到害怕。没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号；没有华为，非洲乞力马扎罗火山的登山客就无法发送SOS；就连我们到巴黎、伦敦、悉尼等地，下了飞机接通的信号，都得靠华为的基站提供服务；还有，8000米以上的珠峰，零下40℃的北极和南极，都遍布华为的足迹。 

这29年，华为到底经历了什么，才能发展成今天这般庞大的商业帝国。本书将带着这一疑问，层层讲透华为从创立到现在，任正非所经历的每一个关键时刻和重要决定，听他讲怎么做企业，怎么搞经济，相信你会找到答案！  

华牧，中文系毕业，从事图书出版该做十余年，热衷研究世界500强领导者成功之道。策划

出版过《乔布斯传》《马云说话之道》《沃尔玛家族全传》等畅销书。

章激情燃烧的青春岁月

贫苦的少年时代 / 003

“文革”中扭曲的大学生活 / 006

毕业了，该何去何从 / 009

激情燃烧的军旅生涯 / 010

风雨过后是彩虹 / 012

山重水复疑无路 / 013

第二章初闯通信江湖，华为横空出世

稚嫩华为初长成 / 019

列强肆虐，任正非拍案而起 / 021

华为要做自己国家的产品 / 022

破釜沉舟，背水一战 / 024

岿然不动，任尔东西南北风 / 026

天道酬勤，百二秦关终属楚 / 028

第三章披荆斩棘，永不言失败

研发道路，几多荆棘 / 033

步履蹒跚，初尝败绩 / 036

失之东隅，得之桑榆 / 039

在哪里跌倒就在哪里爬起 / 042

无限风光在险峰 / 044

抢占科技制高点 / 049

第四章通信论剑，问天下谁是敌手

群雄混战的通信战场 / 057

“巨大中华”的兴衰 / 059

包抄上海贝尔 / 063

华为的地盘上没有“港湾” / 065

优质服务击退北电 / 072

战朗讯节节胜利 / 074

华为与中兴掰手腕 / 075

第五章扬帆出海，驰骋世界显霸气

站，挺进香港 / 083

奋战在北极，莫斯科不相信眼泪 / 084

决战亚非拉，重点突破 / 087

快捷的服务在法国制造的浪漫 / 092

卓越的品质成就英国的风度 / 094

技高一筹让德国人心服口服 / 097

汗水浇灌的果实在荷兰飘香 / 102

第六章挑战巨人，三分天下居其一

前车之鉴，后事之师 / 109

挑战北美电信霸主思科 / 111

思科很愤怒，事情很严重 / 113

大雨欲来风满楼 / 114

思科向华为“出招”了 / 115

合纵连横，构建防线 / 117

全面出击，逼和为胜 / 119

用美国的方式，在美国打赢官司 / 123

永不熄灭的战火 / 124

第七章植入狼性基因，用狼性精神征服世界

敏锐地感知商机 / 131

快速的反应速度 / 132

果断决策抓住时机 / 135

执行力提高竞争力 / 137

不达目的誓不罢休 / 139

打造一支众志成城的“狼团队” / 140

让每个员工都成为冲锋陷阵的“狼” / 143

合纵连横打天下 / 145

华为就是一匹“狼” / 148

要“狼性”，更要“人性” / 150

第八章人才兴企业兴，以奋斗者为本

不重经验重潜力 / 155

花大本钱培训员工 / 157

为人才创造发展环境 / 158

任职资格制度的变迁 / 162

“鲇鱼效应”的极致运用 / 164

高薪酬是推动力 / 166

绝不让“雷锋”吃亏 / 171

改革股权分配制度 / 172

任人唯贤，而不是任人唯亲 / 176

华为拒绝“富二代” / 177

第九章以市场为先导，以客户为主导

与普遍客户搞好关系 / 183

“小的客户我都要见” / 186

把客户的要求放在位 / 187

以宗教般的虔诚感动客户 / 189

以客户满意度为标准 / 193

客户需要什么就做什么 / 195

以气势压倒对手的营销策略 / 198

从销售向营销转变 / 200

营销要走外交路线 / 201

第十章我是一个百分之百的偏执狂

活下来是真正的出路 / 205

3G这条路，走到黑也不回头 / 206

偏执狂的生存法则 / 209

斗士一样的强势 / 211

狂人也有柔情的一面 / 214

严刻而不失幽默 / 217

个人智慧的极限 / 219

独一无二的“灰度管理者” / 221

第十一章华为没有成功，只有成长

削足适履，穿上“美国鞋” / 227

独一无二的矩阵管理体系 / 229

引入IBM先进的管理理念 / 231

细化人事考核指标 / 238

加长企业的每一块短板 / 241

功不可没的财务转型 / 244

《华为基本法》诞生 / 248

《华为基本法》背后的故事 / 250

让《华为基本法》更完善 / 252

华为总会有冬天，准备好棉衣 / 254

防范危机，未雨绸缪 / 255

第十二章成功就是和自己的较量

低调低调再低调 / 261

名利与我无缘 / 262

神龙见首不见尾 / 264

低调才能务实 / 266

心如止水的恬静 / 267

屡败屡战，以高端挑战高端 / 269

一生都做有高度的事业 / 273

没有不带着汗水和心血的成功 / 275

成功永无止境 / 276

附录一　任正非经典语录 / 279

附录二　华为大事记 / 283

附录三　任正非及华为荣誉榜（节选）/ 287

附录四　任正非经典演讲 / 292

据华为2015年发布的年报，华为营收3950亿元人民币，净利润369亿元，增速达30%以上。营收方面，腾讯1028亿、阿里943亿、百度663.8亿，整个BAT的总和才2634.8亿，而华为远超于BAT的总和。

可以说，中国的企业中，华为走得很远！任正非在短短29个年头里，创造了全球企业都未曾有的奇迹。现在，全世界都对华为感到害怕。没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号；没有华为，非洲乞力马扎罗火山的登山客就无法发送SOS；就连我们到巴黎、伦敦、悉尼等地，下了飞机接通的信号，都得靠华为的基站提供服务；还有，8000米以上的珠峰，零下40℃的北极和南极，都遍布华为的足迹。 

这29年，华为到底经历了什么，才能发展成今天这般庞大的商业帝国。本书将带着这一疑问，层层讲透华为从创立到现在，任正非所经历的每一个关键时刻和重要决定，听他讲怎么做企业，怎么搞经济，相信你会找到答案！  

华牧，中文系毕业，从事图书出版该做十余年，热衷研究世界500强领导者成功之道。策划

出版过《乔布斯传》《马云说话之道》《沃尔玛家族全传》等畅销书。

贫苦的少年时代 

    任正非祖籍浙江金华市东阳，后迁徙到浦江县黄宅镇任店村。任正非出生及长大的地方是贵州安顺镇宁县。

    任正非的家族并非文化世家，爷爷任三和是做金华火腿的乡间厨师，他的子女们除了任正非的父亲任摩逊外都没有读过书。任摩逊1910年出生，由于执意要求才获准读了书，也是家中一个读过大学的文化人。1931年任摩逊进入北平民大经济系就读，在求学期间正值日本入侵东北，救亡运动高涨，他和很多热血青年一起参加了共产党的外围组织。由于父母相继病逝，1934 年任摩逊差一年没有读完大学，回到老家后曾在职业学校任教。

    抗日战争时期，任摩逊在同乡的介绍下到位于广州的412厂任会计，这是一家生产防毒面具的兵工厂。他身在国民党兵工厂却认同共产党的观点，积极宣传抗日，组织读书会，引起了国民党特务的注意，后来读书会中有相当多的人在新中国成立后成为高级干部。由于战争，工厂经广西辗转迁到贵州桐梓。1944年任摩逊送家眷回乡定居，避开特务追捕后悄然回到贵州，自此长期在异乡生活，直到1995年才回到阔别半世纪的家乡观光，不久去世。

    在贵州，任摩逊和任正非的母亲程远昭结了婚，育有二子五女，任正非是老大。1944年，任正非出生于贵州安顺地区镇宁县山区。这里属于喀斯特石灰岩地形，风景优美，著名的黄果树大瀑布就坐落在那里，然而经济非常落后。

    任正非的母亲高中毕业后，做了一名很普通的乡村教师，除按时完成教学任务外，还坚持自学，后被评为中学高级教师。她的学生中有不少是省、地级干部和优秀专家，他们对任母的教学责任心印象深刻。任母一生陪伴丈夫在贫困山区从事教育事业。夫妻俩谨言慎行，埋头忘我工作，以至于无暇顾及孩子。

    任正非的父母是处于当时社会底层的学校教员，无法给予孩子财富和事业上的帮助。他们留给孩子的是对知识的热爱，以及为人父母的舐犊之情。

    很多人天真烂漫的少年时光无忧无虑，充满稚气，充满美好的幻想，留下了许多美好的回忆。然而，任正非的少年时代却是灰色的。

    在20 世纪50—60 年代，知识分子都是“臭老九”，不仅工资收入微薄，而且受人鄙视，与现代社会知识分子的待遇大相径庭。任正非兄妹七个，加上父母共九人，全家靠父母微薄的工资生活，毫无其他经济来源，父母还要给老家的家眷寄生活费。那时候全国经济困难，粮食严重短缺，那一点点存粮连全家人填饱肚子都不够。贫困的景象连后来来抄家的造反派都目瞪口呆。

    任家当时两三人合用一条被子，破旧的被单下面铺的是稻草。本来生活就十分困难，但是儿女一天天在长大，衣服一天天在变短，而且孩子们都要读书，开支很大。每个学期每人交2～3元学费，到开学交费的时候，父母就发愁，经常要到处向人借钱来维持，而且常常借不到，因为别人也一样困难。但他们始终秉持“自己再苦也要孩子有书念”的思想，想方设法筹集学费让孩子们上学。

    就在这样艰难困苦的情况下，任正非读完了小学和初中。按理说，初中毕业在当时已经是知识分子了，可以有一个很好的出路了，而他又是家里的老大，早点工作也能减轻家里的负担。但是，父母都是很明智的人，他们不但让任正非上高中，还要供他上大学。

贵州地处高原，经济欠发达，尤其山区俗称“地无三里平，人无三分银”。“大跃进”运动开始后由于农村大办公共食堂，高征购，使得粮食极其紧张。1960年贵州已出现严重的饥荒现象，省委却向上汇报：全省食堂办得好和比较好的占总数80%，被誉为“红旗省”，要求全国学贵州“一律照此办理”。1961年，贵州这个大办食堂的红旗省不得不实行包产到户，城乡面貌才得以缓解。

    任正非上高中的时候，正赶上了三年经济困难时期。国家实行严格的配给制，一切凭票，少的时候一年每人只发1.5尺布票，几斤粮票，兄妹七人哪能够用！因此，直到高中毕业，任正非都没有穿过衬衣，即使炎热的夏天也只能穿着冬天时的厚外套。而且，因为缺少食物，饥饿和死亡时刻威胁着人们。任正非天天饥肠辘辘，哪里有心思读书啊! 因此，高二时他补考了。

    母亲意识到缺衣少食对孩子的影响，因此临近高考的那三个月，母亲经常早上悄悄塞给任正非一个小小的玉米饼，因此他才能安心复习功课，考上大学。任正非后来感慨地说：“如果不是这样，也许我也创办不了华为这样的公司，社会上可能会多一名养猪能手，或街边多一名能工巧匠而已。这个小小的玉米饼，是从父母与弟妹的口中抠出来的，我无以报答他们。”

    困境让人变得现实，高中三年，任正非的理想就是吃上一个完整的白面馒头。终帮助他实现这个梦想的是毕业前夕一个家境不错的同学请客，那次他拿到了2/3个白面馒头。那大半个馒头他吃了整整两天，每顿饭都吃上一口，然后再装进口袋。

    任正非快高考了，有时在家复习功课，饿得实在支撑不住了，就用米糠和菜拌一下，烙着吃，被父亲碰上几次，他们心疼了。那时家里穷得连一个可以上锁的柜子都没有，粮食用瓦罐装着，但他绝不随便去抓一把，否则弟弟妹妹们都要挨饿。

    任正非考上大学那年，需要自带被褥，这可难倒了父母。后来母亲想了一个主意，那时正赶上学生毕业，母亲就捡回毕业学生丢弃的破被单缝缝补补，洗干净做好，让他带上，才得以度过了五年的大学生活。在此期间，母亲还一次送给他两件衬衣。他深知这来之不易，激动得热泪盈眶。

    可以说少年时期的任正非并没有鸿鹄之志，高中三年的理想就是能吃一个白面馒头。饿得多了，方法也多了，上山采一些红刺果（就是绿化用的那种），把蕨菜根磨成浆，青杠子磨成粉当作食物。有时候妹妹采几颗蓖麻籽炒一下当花生吃，一吃就拉肚子。后来又在山上荒地种了一些南瓜，以及将美人蕉的根煮熟了吃……

    父亲有时外出参加会议，还有机会适当改善一下；而母亲却负担沉重，除了自己的工作，还要煮饭、洗衣、修煤灶，还要教育七个孩子……什么都干，消耗这么大，自己却从来不多吃一口。

    为生存所迫，全家人想方设法寻找食物，种南瓜，采野果，煮菜根，实行严格的分餐制，同舟共济渡过难关。任正非认为正是父母的无私才保证了所有子女能够生存下来。

    这段忍饥挨饿的人生经历使任正非养成了艰苦朴素、勤俭节约的好习惯，摆脱了奢侈和招摇的生活，养成了朴实无华的心态。他说：“我的不自私是从父母身上学到的。华为这么成功，与我不自私有一点关系。”