作者金焕民、刘春雄 著;屈云波 编
出版社企业管理出版社
出版时间2009-08
版次1
装帧平装
货号1-30
上书时间2024-07-28
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
金焕民、刘春雄 著;屈云波 编
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出版社
企业管理出版社
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出版时间
2009-08
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版次
1
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ISBN
9787802551671
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定价
55.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
353页
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字数
310千字
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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企业是一个只有在增长中才能得以生存的社会器官,要么增长,要么死亡。这不是企业管理者愿不愿意追求增长所能够决定的问题。道理很简单,增长是企业生存和发展的基础。改变命运的增长包含一个完整的战略营销过程。这个过程包括五个阶段:发现市场机会-选择目标市场-开发营销战略-制定市场营销计划-组织实施。为了取得持续增长。企业必须不断地从一个战略过程走向另一个过程,只有那些能够建立持续增长文化的企业才能做到这些。即使到了今天,仍然难以证明企业,哪怕是那些优秀企业,都可以不断地推动并实现能够改变命运的增长。
事实上,持续增长并非遥不可及。人们并不需要寻找什么灵丹妙药,只需要持之以恒地坚持一些基本原则,就可以实现。《持续增长》提供的就是这些简单的、能够促进持续增长的基本原则。
- 【作者简介】
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金焕民,《销售与市场》杂志高级研究员、郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作,发表文章100多篇。
刘春雄,《销售与市场》副总编、郑州大学管理工程系副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《营销人生存手册》、《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著,发表文章100多篇。
- 【目录】
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第一章理解增长
企业增长乏力的原因
支撑企业持续增长的七个关键要素
第二章竞争图谱与企业持续增长路径
行业竞争图谱
解析竞争图谱
方便面行业竞争图谱
第三章基于产品更新管道的持续增长
认识产品生命周期
建立产品更新管道
第四章基于长期机会的持续增长
形成企业理念
形成沟通方案
环境分析
竞争对手分析
客户分析
自身状况分析
定位
目标描述并视觉化
市场营销战略
市场营销控制
第五章基于年度营销规划的持续增长
营销策略规划
营销策略制定
营销管理
第六章基于产品演进的持续增长
产品图谱1:单品突破、品种丰富、产品结构、产品更新
产品图谱2:主流产品、形象产品、防火墙产品、概念产品
产品图谱3:普通产品、主导产品、声誉产品
第七章强化营销工作推动业绩增长
寻找增长点
业绩增长的来源
市场开发与业绩增长
薄弱市场的业绩增长
让成长期市场成为市场典范
让成熟市场无坚可摧
让下滑市场走出低谷
做对业绩持续增长有贡献的工作
第八章重塑销售力量推动业绩增长
认清本土企业与跨国企业之间的差距
建立新型销售力量
选择适合的销售模式
建立专业销售管理体系
让营销成为销售的动力
把企业能力转化为经销商能力
销售与品牌战略的无缝结合
销售分支机构的过程管理
第九章确立支持增长的管理理念
市场推销:业务人员永恒的主题
理性追求业绩增长
为营销个体提供平台
在检讨中提升销量
销售人员的自我完善
第十章培养支持增长的营销主管
支持增长的营销主管的角色
营销主管的信念与原则
善于进行业绩评估
化牢骚和冲突为合作
晋升为高级营销主管
晋升为中级营销主管
营销人过坎:跨越我就能
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