网店盈利的13个关键
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￥ 22.65 6.3折 ￥ 36 全新
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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者赵文锴编著
出版社广东经济出版社
ISBN9787545422962
出版时间2012-06
装帧平装
开本其他
定价36元
货号8004510
上书时间2025-01-08
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
赵文锴编著的《网店盈利的13个关键》就是一本网店经营者的实用“教材”，通俗易懂，条理清晰。书中用了大量鲜明的构图和贴近生活的案例为读者解惑，汇集了成功经营者在销售、经营、服务等多方面的经验和技巧，并根据网上开店的一般流程，循序渐进地介绍了网上开店的各种技巧。所谓“小技巧蕴涵大智慧”，只要网店经营者能够掌握并灵活运用这些关键点，一定能够使自己的店铺深入人心，实现盈利。
目录
盈利关键1
打工不如开网店：小投几也有大收几
熟悉网店开设流程
开店需要哪些条件
心态决定小店的前途
物力、资金、人力准备
开网店，全职还是兼职
其他页面细节准备
盈利关键2
选对方赂赚大钱：精准定位，找到网店日进斗金的经营项目
精确定位――致富的加速器
兴趣和能力
选对产品赚大钱
选择热门商品
打造爆款的准备工作
找货源的各种途径和策略
这样的产品千万不能在淘宝卖
如何巧妙利用淘宝价格工具增加利润
盈利关键3
同质化时代，差异化经营：凸显产品特色，让顾客一见倾心
如何选择合适的关键词让店铺流量翻番
撰写产品描述的五大步骤
如何让网店的产品标题更吸引人
撰写产品描述的营销技巧和原则
什么样的图片才是合格的淘宝图片
解读“知己知彼，百战不殆”
盈利关键4
论坛管理：发贴就是在挖金矿，学会“挖”出潜在客户
如何省时省力地撰写精华帖
如何回帖顶帖，让自己的帖子永远火爆
如何稳固潜在顾客7
如何利用你的客户名单短时间内获得大量利润
如何高效地在论坛发帖，推广你的主推产品
普通帖百分之百升级精华帖的秘诀
盈利关键5
“淘宝客”推广：利用免费平台将产品推出“江湖”
如何进行“淘宝客”推广
什么是“淘江湖”
如何简单设置你的“淘江湖”以吸引流量
如何利用“淘江湖”做“淘宝客”赚钱
盈利关键6
淘金币时代：虚拟货币也能“魅惑人心”
淘金币的定位
淘金币的应用
淘金币的报名条件
淘金币的基础运作
盈利关键7
省下来的就是利润：财务管理，细节决定成败
网店销售的成本构成
定价的方法和技巧
邮费成本的合理控制
学会简单的记账方法
在选择和进货时的防骗技巧
盈利关键8
酒香也怕巷子深：再好的商品也需要宣传推广
明确经营方向和范围
网店推广十项基本功
网店推广的三个阶段
网店推广的要点和技巧
网店经营有妙招
网店如何进行“秒杀”促销
盈利关键9
物流决定生死：别让你的网店折在物流手里
发货前的物流准则
网店的主要物流配送方式
如何利用快递省钱
如何选择优质的物流服务
如何规范你的物流，减少损失
盈利关键10
人气就是利润：如何打造人气爆棚的“皇冠”店铺
积攒人气的五个忠告
网店经营细节
如何灵活应对买家的讲价
防止顾客流失的方法
如何有效利用老顾客增值
盈利关键11
诚信经营：店无信不立，信誉是网店生存的“氧气”
诚信是最好的招牌
诚意沟通为店铺积攒人气
案例：下岗妈妈开网店，创业成功
案例：淘宝“潜规则”――刷信誉遭遇“黑吃黑”7
盈利关键12
评价管理：“好评如潮”的时代，一个差评足以摧垮你的网店
淘宝信誉评价规则
赢得1％好评率
如何引导消费者写好评
网店经营定当避开“雷区”
盈利关键13
品牌建设：好商品不如好品牌，学会让你的店铺深入人心
品牌的定位
如何打造自己的网店品牌
小网店也要大品牌
品牌建设抢占先机
案例一：御泥坊品牌
案例二：茵曼品牌
附录 《淘宝规则》
内容摘要
一、注册，起个好名字
别具一格的名字会让人在靠前时间内注意到，而一旦吸引了人们的注意力，这就是一个好的开始，甚至往往还会给网店经营者带来意想不到的收获。那么，如何才能堪称别具一格呢？这就见仁见智了。举一些反面例子吧，比方说那些比较长甚至是超长的英文名或者毫无意义的一串数字，这些名字通常情况下只会让顾客“打马走过”，丝毫不会留下深刻印象。
在注册的时候，系统会提醒网店经营者一些重要内容，例如在设置密码的时候，一定要注重安全性和易记性，优选是英文、数字、符号的无序组合，而且优选是16位的。
二、申请认证
在申请认证的时候，需要上传身份证。优选是将身份证扫描下来，或者用数码相机拍下来。然后等待3个工作日，认证就会有结果了。有时候或许会因为某些原因而导致认证无法通过，出现这种情况客服就会与网店经营者取得联系，到时候网店经营者再完善自己的资料，重新认证即可。
三、开店准备
1．进货
在进货方面，网店经营者一定要注重市场调查和货价对比。市场上什么东西很受欢迎？在哪家进货能够减少成本？一般情况下，网购迷多数是在校学生或者年轻的上班族，而年龄也多半在15岁至35岁之间。了解这群人的喜好特点，平日多研究一些相对不错的店铺，看看他们的宝贝、销售情况、特色，这样才能做到知己知彼。出售的宝贝也优选是人无我有，别具一格。这样网店经营者就能够准确地为自己的店铺定位，而只有有了精准的定位，网店经营者才能将自己的产品推往更大的市场上去。
2．拍照
在这里不推荐用供货商提供的照片，买家往往更重视那些极具真实性的照片。然而，这里所说的极具真实性也并非说丝毫不加修饰，甚至无论像素好坏都直接放到店铺招牌上，而应学会修饰照片。总之，网店经营者要在不失真实的大前提下尽量将宝贝拍得美美的，那些过分处理过的照片往往会适得其反，给交易带来不必要的麻烦。
3．宝贝名称
完善工作做完之后，就可以让宝贝上架了。网店经营者一定要将宝贝的名称起得独具特色。网店经营者可以换位思考一下，假设自己是买家，在想要买这款产品的时候，会在搜索栏里输入什么样的关键字呢？这就要求网店经营者除了要给宝贝起个很独特的名称外，还要注重常用的关键字，这是保证宝贝被广泛搜索到的重要因素之一。
4．宝贝描述
宝贝上架之后，买家们除了会关注名称、图片外，还会去关注宝贝的描述。网店经营者要注意网页界面的整体美感。真正吸引人的宝贝描述要做到阅读方便，重点突出，条理分明，令人感觉舒适。此外，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来规范，这样可以让买家一目了然，方便阅读。
5．价格设置
价格的设置也是商品成交与否的一个重要因素。很大一部分人在购物的时候都会很先考虑价格因素。也就是说，网店经营者需要为自己的产品设置一个有竞争力的价格。
6．运费设置
除了价格因素，运费也是买家十分关注的一个重点。很多买家都很在意自己所买的东西是否具有低邮价的特点。特别是那些比较便宜的商品，往往一看见高邮价，买家就会十分反感。
四、开店营业
1．店名
和会员名一样，网店经营者的店名也需要起得十分有吸引力，能够让人在靠前时间内锁定店铺――只因店名响亮且独特。但是，起店名有一个前提条件，那就是要让买家知道店铺是卖什么的。
2．店铺介绍、公告
鲜明大方的店标、店铺介绍与公告都是开店必不可少的因素，千万不要让这些地方空着。做一个漂亮的店标，将店里的促销说明等都清晰地写在网店的公告栏上，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文章，让买家感受到经营者的用心，因为用心的网店经营者往往能够使买家安心。
3．头像与签名
论坛可谓是网店很好好的一个交流窗口，当然也是宣传的好地方，但是发广告帖是被明令止的。所以，聪明的网店经营者可以将自己的广告做到论坛的头像与签名上去，漂亮的头像跟签名往往能够给经营者带来意想不到的收获。P3－5
精彩内容
如何给产品定位？如何打造爆款单品？如何宣传推广？怎样才能减少物流的损失？论坛管理、财务管理、评价管理、品牌建设又应该怎样做？《网店盈利的13个关键》针对网店经营中的13个关键点进行了逐一分析，阐释了网店盈利的关键所在。掌握并做好这些要点。网店经营者就可以在店铺经营的道路上少走一些弯路，多获取一些利润。
《网店盈利的13个关键》由赵文锴编著。
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