营销拐点突围

刘春华

中国著名高级职业经理人，“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家，南开大学管理学博士，原海尔空调品牌营销总监，帅康集团原常务副总裁，现任华商智业企业管理公司董事长，品牌中国战略规划院品牌发展部副主任、专家委员，清华大学和北京大学EMBA课程班教授，中国营销界规格最高的专业奖项——“中国杰出营销人金鼎奖”获得者，“中国品牌太阳花奖”获得者，天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV2《经济信息联播》专家团成员，著有畅销书《华为营销基本法》。

第―章

营销拐点突围的基本法则

第一节 营销创新与新旧动能转换

一、微笑曲线与供给侧结构性改革

二、三种思维与九种模式

第二节 营销拐点的概念

第三节 找到企业营销的第二曲线

第四节营销理论

一、“七上拐点”营销理论

二、“八下拐点”营销理论

第五节“AIDA”模型与“AISMDAS”模型

第六节“宅金经济”的诞生和生态布局

第七节营销拐点突围下的自媒体矩阵与应用

第八节 任正非的营销拐点突围

一、股权激励

二、狼性文化

三、技术驱动

四、与时俱进

第九节 张瑞敏的营销拐点突围

第十节营销若有道，便可以被创造性复制和借鉴

第二章

营销拐点突围的思维模式

第一节“SCCT”模型

第二节 商务交流的“SCQA”结构性思维

第三节“SPIN”销售模型

第四节“三点式”营销

第五节营销总监应该具备的思维

一、左手“五势”，右手“一机”二、“六字箴言”

三、“三业”修为

四、“三性”素养

五、打好四张牌，扔掉三张牌

六、人生五种人：高人、贵人、贤人、敌人、小人

第六节没有“鹤立鸡群”，只有“鸡立鹤群”

第七节把隐性竞争力变为显性竞争力

第八节接受批评的五个原则

第九节 巧用批评的七个技巧

第十节向四位日本“经营之圣”学习营销智慧

一、“松下”下雨打伞，“稻盛”敬天爱人

二、“本田”拒绝模仿，“盛田”工匠精神

第十一节阿里巴巴的“北斗七星”选人法

第十二节帅康集团创始人邹国营的天气预报情结

第十三节帅康集团独有的“三力合一”营销模型

……

第六章

营销拐点突围的切入点

第一节营销战略的设计

第二节“四情”分析

第三节分解营销目标

第四节 三个营销三角形模型

第五节“WBS”工作分解结构法

第六节产品组合设计原则——“三上”法则

第七节 产品价格的设计方法

第八节 一种新的商业模式S2b2c

第九节 七种促销方法

第十节 客户和用户

第十一节用户思维、产品思维、整合思维

第十二节“120”服务法则

第十三节 品牌建设五步法

第十四节 舆情监控与危机公关

第十五节产品卖点的提炼方法

第十六节品牌故事的设计方法

第十七节 营销视角的品牌分类与维度

一、品牌三类别

二、品牌三维度

第十八节品牌集群现象与“半个品牌”理论

一、品牌集群现象

二、“半个品牌”理论

第十九节“四|合一”模型

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附录

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参考文献