分销渠道管理(第4版)/匡时工商管理系列
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作者吴宪和
出版社上海财经大学出版社有限公司
ISBN9787564237530
出版时间2020-04
装帧平装
开本16开
定价52元
货号11251586
上书时间2025-01-06
商品详情
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作者简介
吴宪和，上海财经大学副教授，硕士研究生导师，兼任上市公司独立董事。曾主编二十多本专著和教材。撰写科研论文一百多篇，多篇被人大复印资料转载，并被评为优秀论文。主持省部级课题十余项，受到高度重视。
目录
目 录
第四版前言 /1
第一章 概述 /1
第一节 分销渠道概念及界定 /2
第二节 分销渠道职能 /7
第三节 分销渠道管理的对象和内容 /9
本章小结 /13
重要术语 /14
复习思考题 /14
案例分析 /14
第二章 分销渠道计划 /16
第一节 分销渠道计划的原则和构架程序 /17
第二节 构架分销渠道计划的需求分析 /20
第三节 确定目标 /22
第四节 确定分销渠道的备选方案 /23
第五节 分销渠道的评估与选择 /26
本章小结 /28
重要术语 /28
复习思考题 /28
案例分析 /29
第三章 分销渠道的长度和宽度决策 /31
第一节 分销渠道长度和宽度的类型 /32
第二节 影响分销渠道长度和宽度决策的因素 /34
第三节 直接分销渠道 /36
第四节 间接分销渠道 /45
第五节 分销渠道宽度 /56
本章小结 /58
重要术语 /58
复习思考题 /59
案例分析 /59
第四章 分销渠道组织模式 /60
第一节 松散型分销渠道模式 /61
第二节 公司型分销渠道模式 /64
第三节 管理型分销渠道模式 /68
第四节 契约型分销渠道模式 /72
本章小结 /76
重要术语 /77
复习思考题 /77
案例分析 /77
第五章 分销渠道的组织成员 /83
第一节 生产商 /84
第二节 批发商 /88
第三节 零售商 /97
第四节 辅助商 /118
第五节 消费者 /122
本章小结 /126
重要术语 /126
复习思考题 /127
案例分析 /127
第六章 分销渠道冲突和协调 /130
第一节 分销渠道冲突 /131
第二节 分销渠道冲突的处理 /137
第三节 典型渠道冲突举要 /142
本章小结 /146
重要术语 /147
2 分销渠道管理
复习思考题 /147
案例分析 /147
第七章 分销渠道中的“五流”协调 /149
第一节 分销渠道中的物流 /152
第二节 分销渠道中的商流 /168
第三节 分销渠道中的信息流 /171
第四节 分销渠道中的促销流 /178
第五节 分销渠道中的付款流 /184
本章小结 /186
重要术语 /187
复习思考题 /187
案例分析 /187
第八章 分销渠道控制 /191
第一节 分销渠道控制概述 /195
第二节 分销渠道评估 /201
第三节 分销渠道控制力的来源 /210
本章小结 /214
重要术语 /215
复习思考题 /215
案例分析 /215
第九章 分销渠道激励 /218
第一节 分销渠道激励策略 /220
第二节 对中间商激励 /225
本章小结 /227
重要术语 /228
复习思考题 /228
案例分析 /228
第十章 分销渠道创新 /231
第一节 分销渠道创新概述 /232
目 录 3
第二节 网络分销渠道 /237
第三节 分销渠道的创新趋势 /240
本章小结 /254
重要术语 /254
复习思考题 /254
案例分析 /254
参考文献 /256
精彩内容
《分销渠道管理》于2008年6月出版，2016年1月三版至今已过去五年。这五年，随着互联网的普及应用，商品分销环境有了很大的变化，分销的理论和实践出现了引人注目的发展。同时，经济全球化遭遇逆风和回头浪、新冠疫情大流行、全球治理体系和经贸规则变动等因素，使我国经济受到严峻冲击。面对这样的市场环境，分销渠道及管理越来越受到人们的广泛关注。《分销渠道管理》(第四版)尽可能地体现这些变化的内容和趋势。本教材定位于“管理”，因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题，并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能，即计划、组织、指挥、协调和控制，奠定了这一理论体系的基础。当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想，吸收了管理学发展的新成果，丰富和发展了管理要素(或职能)，以计划、组织、人员配备、领导、控制来执行管理职能和过程，在管理领域也有比较广泛的影响。考虑到目前国内比较通行的理论体系和分销渠道研究的实际，本教材以计划、决策、组织、协调、控制、激励和创新来反映分销渠道管理的过程和内容。本书体系科学、结构完整、内容充实、通俗易懂，既可作为高等院校管理类专业教学用书，也可作为工商企业培训和自学用书。
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