直播带货全攻略:运营实战×吸粉引流× IP打造×活动运营×成交转化
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作者桑昆
出版社中国经济出版社
ISBN9787513662635
出版时间2020-09
装帧平装
开本32开
定价58元
货号9889461
上书时间2025-01-06
商品详情
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作者简介
桑昆,山东凤凰云商电子商务有限公司董事长，凤凰商学院院长，移动电商营销专家，天使投资人。大学毕业后就职于企业管理培训集团公司，2013年成立了淄博天略企业管理顾问有限公司，为中小企业提供企业管理咨询服务，担任多家大中型企业战略顾问。2014年进入移动新电商领域，现辅导众多微营销团队，致力于开创移动电商的新格局。2016年正式成立了凤凰云商电子商务有限公司，下设凤凰商学院、凤凰商务中心。
目录
第1章 风口掘金：一场全民参与的卖货狂欢
1.1 行业简史：从电视购物到全民直播卖货
1.1.1 1.0时代：魔性电视购物
1.1.2 2.0时代：图文内容导流
1.1.3 3.0时代：明星达人商品秀
1.1.4 4.0时代：全民直播卖货
1.2 底层逻辑：直播卖货崛起的底层奥秘
1.2.1 还原现场：因真实产生信任
1.2.2 边看边买：一站式购物体验
1.2.3 社交互动：面对面无缝沟通
1.2.4 粉丝经济：实现裂变式增长
1.3 变现路径：详解直播卖货的六大模式
1.3.1 模式一：店铺直播
1.3.2 模式二：产地直播
1.3.3 模式三：砍价直播
1.3.4 模式四：秒杀直播
1.3.5 模式五：竞拍直播
1.3.6 模式六：海外代购
第2章 直播入门：网络主播基础知识扫盲
2.1 了解直播行业的四项基本规则
2.2.1 规则一：符合直播平台的申请条件
2.2.2 规则二：掌握直播平台的注册流程
2.2.3 规则三：遵守直播平台的内容规范
2.2.4 规则四：熟悉直播平台的流量算法
2.2 注册适合自身的直播卖货平台
3.2.1 抖音：内容电商化
3.2.2 快手：达人百货模式
3.2.3 蘑菇街：基于主播匹配供应链
3.2.4 淘宝直播：“消费类直播”手淘平台
2.3 直播公会：人气主播背后的赋能者
4.1.1 入会指南：详解直播公会
4.1.2 加入直播公会的5大优势
4.1.3 加入公会的7个注意事项
第3章 上路指南：新手前期入场开播攻略
3.1 硬件配置：盘点直播必备专业设备
3.1.1 电脑：性能稳定、高性价比
3.1.2 耳机：细腻饱满、隔音降噪
3.1.3 声卡：美化人声、修饰音质
3.1.4 灯光：明亮清晰、展示细节
3.1.5 支架：便携稳固、任意调节
3.1.6 麦克风：拾音清晰、高灵敏
3.1.7 摄像头：输出高清细腻图像
3.2 账号设置：手把手教你管理直播间
3.2.1 直播账号起名的7个技巧
3.2.2 选取账号头像的4大标准
3.2.3 创作直播简介的4种思路
3.2.4 设计直播昵称的3个策略
3.2.5 选取直播封面的9大原则
3.2.6 设置直播标题的4个技巧
3.2.7 增强直播画质的3种方法
3.2.8 直播预告必备的6项因素
3.3 场景搭建：营造优良的直播间氛围
4.2.2 布置直播间灯光的5个步骤
4.2.6 设计直播间构图的8种方法
4.2.5 适合美化直播间的7类摆件
4.2.3 装饰直播间的4种主流风格
4.2.4 直播间背景墙设计实用攻略
4.2.1 搭建直播间场景的整体规划
3.4 美化包装：设计光鲜亮丽的魅力形象
4.4.1 画眼妆的基本操作步骤
4.4.2 画唇妆的基本操作步骤
4.4.3 画脸妆的基本操作步骤
4.4.4 服装色彩搭配6个原则
4.4.5 规避妆容的10大雷区
3.5 自我修炼：人气主播必备的直播技能
3.3.1 洞察直播的4类用户需求
3.3.2 直播必备的6项话术模板
3.3.3 直播常用的8种互动游戏
3.3.4 直播吸粉的4个注意事项
3.3.5 避免冷场的3种有效策略
3.3.6 掌握直播的4大控场技巧
3.3.7 3个诀窍培养直播镜头感
3.3.8 做好情绪管理的3个步骤
第4章 引流攻略：主播如何快速攒人气？
4.1 做好直播平台站内引流的实用玩法
4.1.1 账号设置引流
4.1.2 抽奖活动引流
4.1.3 红包活动引流
4.1.4 直播评论引流
4.1.5 借势达人引流
4.1.6 推送时间引流
4.1.7 付费推广引流
4.2 做好直播平台站外引流的实用玩法
4.2.1 微博引流
4.2.2 微信引流
4.2.3 抖音引流
4.2.4 问答平台引流
4.2.5 垂直社区引流
4.2.6 视频网站引流
4.2.7 搜索引擎引流
第5章 用户运营：高价值粉丝社群养成记
5.1 引流拉新：给用户一个加群的理由
5.1.1 兴趣部落：迎合目标用户的喜好
5.1.2 身份认同：一致的文化与价值观
5.1.3 利益诱惑：提供物质与精神激励
5.1.4 消除痛点：为用户解决实际问题
5.2 管理运营：从0到1构建直播社群
5.2.1 用户画像：定位社群的目标用户
5.2.2 架构设计：社群的7大构成主体
5.2.3 规范运营：设置社群门槛与规则
5.2.4 “冷启动”：培养社群种子用户
5.2.5 裂变扩张：激发用户的口碑传播
5.2.6 数据分析：实现社群运营精细化
5.3 激活氛围：实现社群的可持续增长
5.3.1 话题引导：增加用户交互性
5.3.2 征集意见：塑造用户参与感
5.3.3 创意活动：保持用户新鲜感
5.3.4 等级制度：提高用户荣誉感
5.3.5 内容干货：刺激用户自传播
5.3.6 人格魅力：培养用户忠诚度
第6章 IP打造：自媒体时代的超级掘金术
6.1 揭秘超级主播IP的四大核心属性
6.1.1 价值性：推动IP发展的强力引擎
6.1.2 差异性：形成独特的魅力人格体
6.1.3 故事性：好IP都是在讲走心故事
6.1.4 话题性：抢夺受众注意力的关键
6.2 立人设：主播IP的八种角色原型
6.2.1 原型一：产生情绪共振的英雄
6.2.2 原型二：指引人生前进的导师
6.2.3 原型三：守护或考验你的护卫
6.2.4 原型四：引导做出行动的信使
6.2.5 原型五：神秘莫测的“变形者”
6.2.6 原型六：忠诚亲密的温馨伙伴
6.2.7 原型七：代表人性黑暗的阴影
6.2.8 原型八：嬉笑卑微的催泪小丑
6.3 内容力：一切超级主播IP的原点
6.3.1 用户为王：直击目标用户核心诉求
6.3.2 回归本质：提供真正有价值的内容
6.3.3 发挥特长：做自己熟悉擅长的领域
6.3.4 借势而为：巧借热点打造爆款内容
6.3.5 引燃爆点：制造噱头实现病毒传播
6.4 精细运营：爆款IP的五个关键点
6.4.1 精准定位：快速找到目标受众
6.4.2 调性一致：持续沉淀忠实粉丝
6.4.3 深耕垂直：集中资源重点突破
6.4.4 情感链接：做有温度的主播IP
6.4.5 积极创新：保持IP鲜活生命力
第7章 战略规划：直播卖货活动策划与实施
7.1 打造高效执行的直播卖货团队
7.1.1 主播：将产品展示推销给观众
7.1.2 运营：制定实施直播卖货方案
7.1.3 客服：耐心细致解答观众问题
7.1.4 售后：提供优质专业售后服务
7.1.5 公关：维护主播的口碑与形象
7.1.6 供应商：提供优质低价“好货”
7.1.7 物流商：管理商品流通与交付
7.2 “五步法”策划直播卖货脚本
7.2.1 步骤一：明确直播目标
7.2.2 步骤二：找准目标客群
7.2.3 步骤三：设计促销活动
7.2.4 步骤四：编制促销预算
7.2.5 步骤五：把控直播节奏
7.3 实施直播卖货活动的标准流程
7.3.1 流程一：直播预热
7.3.2 流程二：介绍商品
7.3.3 流程三：刺激购买欲望
7.3.4 流程四：打消下单疑虑
7.3.5 流程五：刺激下单
7.3.6 流程六：交付商品
7.3.7 流程七：留存复购
7.3.8 流程八：复盘总结
第8章 成交转化：年销百万单背后的奥秘
8.1 优秀卖货主播促单成交话术技巧
8.2.1 提高语言说服力的6个技巧
8.2.2 增强语言感染力的4大策略
8.2.3 提升语言亲和力的5种思路
8.2.4 直播卖货常用话术技巧大全
8.2 提高直播卖货转化率的六大策略
8.3.1 策略一：精心提炼商品卖点
8.3.2 策略二：立体化地呈现商品
8.3.3 策略三：分享产品使用体验
8.3.4 策略四：科学设置“购物袋”
8.3.5 策略五：让观众产生临场感
8.3.6 策略六：使观众获得参与感
第9章 实战兵法：淘宝直播卖货全攻略
9.1 卖货须知：淘宝直播管理规范与细则
9.1.1 开通淘宝店铺直播的标准流程
9.1.2 开通淘宝达人直播的标准流程
9.1.3 开通淘宝直播“浮现权”教程
9.1.4 淘宝直播平台的流量分配法则
9.1.5 淘宝直播需要避开的6大雷区
9.2 选品攻略：5分钟找到“潜力爆款”
9.2.1 淘宝直播卖货选品规范与细则
9.2.2 淘宝直播卖货的5个选品误区
9.2.3 淘宝直播卖货的8大选品策略
9.2.4 淘宝直播卖货的“三维选品法”
9.3 操作手册：深度解析5大核心功能
9.3.1 粉丝分层：促进用户留存转化
9.3.2 直播看点：实现商品精准触达
9.3.3 分享立减：巧用优惠刺激购买
9.3.4 抽奖活动：互动娱乐增加人气
9.3.5 直播切片：摆脱商品同质竞争
9.4 技巧分享：让直播吸粉卖货更简单
9.4.1 淘宝直播的3大“私域流量”
9.4.2 淘宝直播的3大“公域流量”
9.4.3 淘宝直播前的10项准备工作
9.4.4 淘宝卖家如何挑选合适主播
9.4.5 提高转化率的5个实用技巧
内容摘要
《直播带货全攻略：运营实战 引流操作 IP打造 成交转化》一书立足于当前国内直播行业的发展现状与趋势，分别以网红直播、直播营销与运营、直播电商、淘《宝直播等四大细分领域作为丛书主线，内容涵盖硬件配置、直播间布置、妆容搭配、直播策划、引流话术、主播IP、粉丝互动、渠道引流、营销转化、电商带货等实战技巧，全景式揭示直播运营的操作思路、工具与方法，旨在提供一站式直播解决方案，帮助MCN机构、网红主播、电商卖家、内容创作者、营销推广人员、互联网创业者等相关从业者解决直播运营过程中的疑点、难点。
主编推荐
8大运营维度，23个重点章节，118幅使用图表 运营思路、案例剖析、操作技巧、实战工具一本通
精彩内容
《直播带货全攻略：运营实战 引流操作 IP打造 成交转化》一书立足于当前国内直播行业的发展现状与趋势，分别以网红直播、直播营销与运营、直播电商、淘宝直播等四大细分领域作为丛书主线，内容涵盖硬件配置、直播间布置、妆容搭配、直播策划、引流话术、主播IP、粉丝互动、渠道引流、营销转化、电商带货等实战技巧，全景式揭示直播运营的操作思路、工具与方法，旨在提供一站式直播解决方案，帮助MCN机构、网红主播、电商卖家、内容创作者、营销推广人员、互联网创业者等相关从业者解决直播运营过程中的疑点、难点。
媒体评论
8大运营维度，23个重点章节，118幅使用图表 运营思路、案例剖析、操作技巧、实战工具一本通8大运营维度，23个重点章节，118幅使用图表 运营思路、案例剖析、操作技巧、实战工具一本通
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