市场营销
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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者顾祎晛主编
出版社西安交通大学出版社
ISBN9787560554785
出版时间2012-02
装帧平装
开本16开
定价29.9元
货号8137970
上书时间2025-01-06
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
章 导论
节 市场营销研究对象及方法
第二节 市场营销理论发展
第三节 市场营销观念
第四节 案例分析
本章小结
课后练习
实训活动
第二章 市场调研
节 市场调研概述
第二节 市场调研方法
第三节 问卷调查
第四节 调研报告
第五节 案例分析
本章小结
课后练习
实训活动
第三章 营销环境
节 营销环境概述
第二节 微观营销环境
第三节 宏观营销环境
第四节 营销环境分析
第五节 案例分析
本章小结
课后练习
实训活动
第四章 行业与竞争者
节 行业竞争的性质和类型
第二节 竞争者分析
第三节 竞争策略
第四节 案例分析
本章小结
课后练习
实训活动
第五章 购买者分析
节 消费者市场购买行为
第二节 组织市场购买行为
第三节 客户价值分析
第四节 案例分析
本章小结
课后练习
实训活动
第六章 目标市场与市场定位
节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
第四节 案例分析
本章小结
课后练习
实训活动
第七章 产品策略
第八章 价格策略
第九章 渠道策略
第十章 促销组合策略
第十一章 国际市场营销
第十二章 现代营销
内容摘要
（1）企业资源。企业的实力包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。一般地讲，大型的企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。那么，它就有条件采用无选择性市场策略和选择性市场策略。反过来，如果没有这个实力，就适合把力量集中起来专攻一个或两个市场。一般地讲，我国的中小企业比较适合采用密集型市场策略。而企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异性市场营销策略或无差异市场营销策略，以扩大市场份额。
（2）产品特点。产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小以及产品特性变化的快慢，是企业选择目标市场时主要考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品，比如汽油、钢铁、原粮，长期以来没有太大的变化，这类商品适宜采用无差异性营销策略；对于同质性低或特性变化快的商品，如服装、家具、家用电器等，则适合采用差异性或密集性策略。此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。产品处于导人期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，因此往往采用无差异市场营销策略。等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争少见的激烈，此时企业应适时地将无差异市场营销策略转变为差异性市场营销策略。
（3）市场特点。供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业营销的重点放在刺激需求、扩大市场份额上，因此多采用差异性市场营销策略或集中市场营销策略。
从市场需求的角度来看，如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，对营销刺激的反应也相近，则称之为同质市场，可采用无差异市场营销策略；反之，如果市场需求的差异性较大，则为异质市场，则采用差异性市场营销策略或集中市场营销策略更为合适。
（4）竞争对手的营销战略。企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。如果竞争对手采用无差异战略，则本企业采用差异或集中战略与之竞争；如果竞争对手采用差异策略而且竞争力强，则本企业采用对等的或更深层次的差异或集中战略。
企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定性，不能朝令夕改。但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。
……
精彩内容
《市场营销/高职高专“十二五”经济与管理类核心课程系列规划教材》分为十二章，以企业的市场营销管理为研究对象，强调营销的综合性、实践性和实用性，以为初学者讲述市场营销学的基本原理和基本方法为宗旨，主要介绍了市场营销基础知识、市场调研、营销环境、行业与竞争者、购买者分析、目标市场与市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、靠前市场营销和现代营销，力求简明、易懂，以企业营销工作的实际需要为主线，以理论服务于实践为出发点，以必需、实用为原则。
每一章均附有案例分析、课外练习及实训活动，着重实用性。其中，放置于每章很后一节的“案例分析”以真实事例帮助学生加深对相关问题的理解：每章后配备的“课后练习”有助于学生把握各章的知识点；“实训活动”有助于提高学生的综合分析能力和解决各种实际营销问题的能力。
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