合伙人制度：颠覆传统企业模式的公司治理实战全案
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作者罗中赫
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518084418
出版时间2020-09
装帧平装
开本32开
定价58元
货号11033581
上书时间2025-01-06
商品详情
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作者简介
罗中赫中视亚星文化传媒董事清华长三角研究院战略顾问礼巴巴 品牌创始人从2011年开始深度研究中国中小民营企业战略顶层设计、股权分配、商业模式等，服务过的品牌企业有云南后谷咖啡、北京京路发集团、北极冰蓝莓酒、乐淘网、美年大健康、苍龙跆拳道、韩国Kamadi医疗、新加坡GT集团，对打造互联网品牌及实体企业转型路径规划拥有10年以上实操经验，并著有畅销书《企业供给侧改革》《移动支付》。
目录
第一章 合伙人制在中国
合伙是人类群体的一种本能，因此合伙并不是现代社会发展的新生事
物。合伙人制在中国同样有着悠久的历史，但随着时代的发展和进步，我
国的合伙人制正在以全新的面貌呈现在世人面前。在合伙人制下，共创共
享才能做最大的赢家。我们就通过本章内容来看看合伙人制在中国的典型
特点。
合伙人制与传统雇佣制的较量 //002
共创共享才能做最大的赢家 //005
亲情友情与合伙人制的相爱相杀 //008
只能共苦不能同甘的通病 //011
互联网时代，中国的合伙人制 //014
第二章 互联网时代，合伙人制是“最贴心”的制度
市场竞争日益加剧，而传统雇佣制的人才乏力、资源乏力总是让企业
痛苦不堪，仿佛企业中的员工都在破罐子破摔，一副事不关己高高挂起的
姿态。而从合伙人制的实践来看，合伙人制恰恰成了企业的贴心“小棉袄”，
帮助企业解决了人的问题、钱的问题和智慧的问题。忽然，企业仿佛得到
了温暖的力量的支持，重整旗鼓告别发展的“寒冬”。
从“员工”到“合伙人”，心态变了一切都变了 //018
解决“人”的问题，人人都是潜力股 //021
解决“钱”的问题，共同筹资铸实力 //024
解决“智”的问题，众人拾柴火焰高 //027
好处万千，但不包治百病 //030
第三章 合伙创业前，思维先行
做任何事情，思想先行很重要。只有有了正确的思想观念，才能用思
想指引行动，从而实现目标。合伙创业也不例外。合伙创业前，必须经过
合伙思维的修炼，用正确的合伙思维来指导合伙这件事情，才能让合伙更
顺利，让合伙为企业创造更多的收益。
不合伙，事业干不大 //034
合伙是优势互补，不是个性克隆 //037
欲知彼先知己，弄清自己的分量 //040
人人都是独一无二的，尊重合伙人的个性 //043
面对人才，要面子还是要人才？ //046
合伙不成仁义在，好聚好散 //049
002
第四章 12 条金规让你找到最佳合伙人
找合伙人是件大事，不能盲目行动，更不能盲目决定，因为只有最佳
的合伙人才能让合作顺风顺水。若是没有找对合伙人，不仅不能为企业创
造更多的价值，还会给企业带来负面的影响。因此，找合伙人要讲方法、
守规矩。
找合伙人需要70% 的时间和100% 的真诚 //052
主动出击才能掌握主动权 //055
行动前，先明确合伙人的标准 //058
尽量从企业内部培养和挖掘合伙人 //061
多渠道综合考察目标合伙人的人品 //064
性格好不好，看合伙人细节 //067
诚信的合伙人千金难求 //071
志同道合才能合伙 //074
价值观决定了合伙人能和你走多远 //077
利益分配能达成一致 //080
妥善处理亲朋好友的用人要求 //083
不强求也不凑合 //086
第五章 遵守原则，合伙才能成功
无规矩不成方圆，同样，合伙有合伙的原则和规矩。合伙并不是一件
随随便便进行的事情，从合伙人的进入、管理、账目、利益分配、合伙人
003
的罢免与退出，层层环节中没有规则都无法有序进行。因此，对于合伙，
遵守原则才能成功。
进入：让合适的人有序进入 //092
管理：让合伙人感到公正、主动服从 //095
账目：公开透明，让合伙人放心 //098
分配：公平公正，多劳多得 //101
罢免：庸者下，能者上 //104
退出：平静退出，保持企业的稳定发展 //107
第六章 订立清晰的合伙人制度，才能分合有序
合伙人制度是合伙公司有序运作的核心依据，没有好的合伙人制度，
合伙人之间友谊的小船便经不起风浪，说翻就翻。因此，订立清晰的合伙
人制度对合伙公司来说至关重要，在合伙人制度中，至少要包括：出资形式、
合伙估值、如何分钱、如何退出这四大部分。
出资形式决定合伙深浅 //112
合理估值，明确合伙人份量 //115
分钱守规则，别让钱“惹事” //118
退出有秩序，好聚好散 //121
004
第七章 懂得相处之道，才能和气生财
进入合伙团队，合伙人之间就会朝夕相处。因此，合伙人必须懂得为
人处世的相处之道，通过巧妙的处理方式来消除合伙人之间的隔阂与矛盾，
这样合伙人团队才能愉快地团结合作，共同向着统一的目标前进。对合伙
人来说，“和”也是一件大事，和气才能生财。
不能只看私利，公司有利你才有利 //126
分工明确，权责清晰 //129
争名利不如争人缘 //132
合伙创业，有想法就要及时说出来 //135
谈钱不一定伤感情，避而不谈更不行 //138
意见不一致，最终谁拍板？ //140
有矛盾不可怕，冷静解决 //143
多沟通，问题就好解决 //146
与其互相拆台，不如互帮互助 //149
就算是他的错，也要无条件地荣辱与共 //152
有福同享的前提是有难同当 //155
蛋糕越做越大，巧妙分配 //158
第八章 合伙必懂的股权玩法
在合伙公司中，股权的问题永远都是无法回避的问题。只有把公司
股权架构设计、股权控制、股权激励、众筹、回购、置换等一系列问题
005
玩转了，合伙公司才会顺风顺水。股权是合伙公司的核心，必须谨慎处理、
合理对待，做好股权的设置和分配，就能留住合伙人的心，从而保持公
司的强大竞争力。
架构设计，好结构决定好未来 //162
控制权设计，保证创始团队的核心地位 //165
股权激励打造企业利益共同体 //168
股权众筹让融资走出困境 //171
股权回购，让企业和投资者都做赢家 //174
股权置换，交叉持股加深利益联系 //177
第九章 合伙创业可能会遇到的奇葩问题速解
合伙经营虽然好处万千，但也不会一帆风顺。合伙人之间难免会出现
矛盾和摩擦，经营上也会出现资源问题、合作问题等。兵力将挡、水来土
掩。在合伙过程中，出现问题不可怕，关键是要知道解决问题的方式方法。
本章内容我们就来说说合伙创业可能出现的奇葩问题，并为你支招。
合伙人只出力不出钱，怎么管理？ //182
合伙人只出钱不出力，怎么办？ //185
合伙人好吃懒做不作为，怎么应对？ //188
合伙人后台硬、资源多，该怎么与之合作？ //191
小股东合力“造反”，该怎么办？ //193
合伙经营时，资源断了怎么办？ //196
006
第十章 中国合伙企业的成与败
合伙人制已经不是什么秘密，无论是商海中赫赫有名的大公司，还是
竞争激流中拼命挣扎的无名小卒，都愿意选择在合伙的道路上试上一试。
成了就会名垂商海，败了也不过是吸取教训东山再起。中国合伙企业的成
与败，给我们带来了太多的成功的感召和失败的教训，无论成败，都值得
我们深思和学习。
万科：从职业经理人到事业合伙人转变 //200
华为：以奋斗者为本，共创价值 //203
海尔：企业成为平台，员工成为创客 //205
美道家：靠外部合伙人完成快速扩张 //208
真功夫：内部合伙人的股权之争 //211
西少爷：创业模式错选导致的散伙 //214
泡面吧：都是“宫斗”惹的祸 //216
俏江南：如何丢了控制权 //218
007
内容摘要
合伙人制与传统雇佣制的较量 谁把自己当老板看，谁死得最快。 ——新东方创始人 俞敏洪 俞洪敏老师这句话并不是他的个人见解，而是很多企业大佬不吐不快的心声。进入互联网时代，合伙人制开始了与传统雇佣制的正面较量，而且愈演愈烈。 历史上，有“管鲍之交”；有《汉谟拉比法典》的明文规定；有康孟达契约。发展至今，阿里巴巴的马云、万科的郁亮、华为的任正非、小米的雷军、美的集团的方洪波、新东方的俞敏洪、真格基金的徐小平、360的周鸿祎、海尔的张瑞敏等我们熟知的大企业家都成了合伙人制的青睐者和拥护者。 这些知名大企业向合伙人制度的转变，都在向各行各业释放着一种信号：在合伙人制和传统雇佣制的较量中，合伙人制的优势更胜一筹，甚至在某些方面是传统雇佣制无法匹敌的。 扁平化组织VS金字塔结构 在商界流传着这样一个段子，曾经一位国企高管对一位民企老总说“前些天我见到你手下的某某了。”民企老总马上回应：“对不起，他不是手下，是合伙人。”合伙关系意味着强雇佣关系、强隶属关系的消失，淡化上下级之间的关系，意味着组织结构变得简单化、扁平化，而不再是雇佣制下高高的金字塔结构。扁平化结构的信息流通速度和管理效率要远远高于金字塔结构。 引人才VS雇人才 在互联网时代，在合伙人制度的冲击下，资本的光环正在逐渐消退，人力资本的时代正大步走来。现如今，人才对企业事业、薪资待遇、情感关怀等的关注程度已经没那么强烈了，反而对企业的合伙人制度和股权激励方案更感兴趣。好的合伙人制度和股权激励方案更能吸引人才的加入，而“高价”雇佣人才的套路则显得乏力。 拥有感VS过客心理 合伙人制优选的特点就是能创造拥有感。你是企业的合伙人，企业就是你的，对自己的企业和事业自然要格外上心。若你只是老板雇佣的员工，即使身价再高，也只是一个过客，因为企业不是你的。缺乏成就感、存在感、话语权，哪有工作激情可言？雇佣制下，你就是个有一定技术含量的“机器”。 低成本VS高消耗 无论对于哪个行业来说，降低成本都是各个企业需要重点考虑的问题，因为成本高就意味着利润低。合伙人制首先通过组织结构的扁平化降低了管理的成本，此外企业运转效率的提高还降低了时间成本和运营成本。相对于雇佣制臃肿的组织结构来说，合伙人制的管理优势和成本优势不言而喻。 近年来，随着房产政策调控的不断加码，似乎房地产行业进入了“寒冬”之季。但碧桂园的发展速度在让人羡慕之余，更是引起了人们的好奇。碧桂园为什么能够在市场下滑的情况下保持持续的增长？这与其合伙人制的推出不无关系。 在面对房地产业寒冬之时，碧桂园选择通过团队构建和组织变革来破冰，也就是靠合伙人制在寒冬时节集体取暖。 无论是2012年推出的“成就共享计划”，还是2014年实施的“同心共享计划”，碧桂园都在不断尝试用新的激励机制颠覆传统地产公司的组织架构。原因很简单，碧桂园深刻认识到：传统的组织架构不行了！截止到2016年4月初，碧桂园已经有超过一半的合约、168个项目采取了合伙人制。随着碧桂园在国内土地市场的扩张，这一数字还在持续增长。在碧桂园，约有15%的股东权益归属集团公司、区域和项目管理层，同时，管理层和参股员工也成为持有少数股东权益的小股东。 2016年，碧桂园前财务总监吴建斌曾表示，推行合伙人制度，一是让管理团队更稳定，二是碧桂园2015年开始实施的70多个项目，效益比原来有很大的提高，资金周转率和资金收益率也有明显的改善。 数据显示，自碧桂园引入合伙人机制以来，地带开盘时间由原来的6.7个月缩至4.3个月，利润率提升了两个百分点，年化自有资金收益率上升26%，现金流回正周期缩短2～4个月。 且不讨论碧桂园的行业地位，但不得不承认碧桂园的高速发展和创收的大幅增长与合伙人制的落地有着莫大的关系。 随着人们对合伙人制的深入了解，合伙人制的优势正在凸显出来，并且对传统雇佣制有压倒之势。正如俞敏洪所说：“谁把自己当老板，谁死得最快。”认识合伙人制的优势、实用情况、落地机制等，对于企业从传统雇佣制向合伙人制的转型具有重要意义。 P2-4
精彩内容
本书为读者全面了解合伙人制度提供了一个很好的观察视角，不仅全面阐述了合伙人制度的经济、管理、法律基础，更从实战的角度深入分析了合伙人制度如何落地实施，探讨了合伙人制度落地实施的可行性方案。全书共十章，分别介绍合伙人制度在我国的发展历程，实施合伙人制度的必要性，合伙人思维，选择合伙人的标准，合伙人制度的原则与制度制定，合伙人之间的相处之道，合伙人制度的股权设计与股权激励，合伙创业的常见问题及我国企业实施合伙人制度的案例。全书体系由简入深，层层推进，形成了一整套完整的合伙人制度方法论，实操性、可读性强，值得每一位读者认真学习。
媒体评论
一个企业90%的资源都是整合进来的。
——蒙牛乳业集团创始人 牛根生
我要把员工变成我的合伙人，来医治一个越来越大的公司，而且在未来，大公司或许并不存在，只存在大平台和事业合伙人的自由连接。
——360董事长兼CEO 周鸿祎
对于新时代的创业公司而言，“平台+合伙人”模式已经取代传统的“公司+雇员”模式，成为新的劳资合作新模式，而公司的股权架构则是“平台+合伙人”模式的重要体现。合理的股权设计有利于激励创业团队及公司员工的创业激情，有利于平衡投资人与创业团队之间的利益，也有利于保障公司的控制权和持续稳定发展。
——华夏基石管理咨询集团董事长 彭剑锋
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