全景营销:决胜移动互联时代的全价值链营销
正版保障 假一赔十 可开发票
￥ 31.33 6.3折 ￥ 49.9 全新
库存2件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者潘多英著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515816586
出版时间2015-05
装帧平装
开本16开
定价49.9元
货号8766799
上书时间2025-01-05
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
潘多英著的《全景营销》书名也呈现了这部作品全面、系统指导实践的功用。《全景营销》包含了各个层面系统的理论、工具和方法，通过学习，让营销团队“会想、会干、会管”。对本书的学习落地，就是一个微型系统营销提升项目，可以帮助企业尤其是中小企业，从根本上发现问题、解决问题。这是一本实践与理论相映成趣的工具书，可以摆放在案头，为同行带来思路和方法的启迪，更希望它是一本散发着淡淡散文气息的案例读物。
作者简介
潘多英，工商管理硕士，不错营销师。长期担任央企、《财富》500强企业营销主管；20年跨行业多产品营销实操经验，涵盖消费、工业品各领域；10年营销培训经历，并服务于拜耳、泰克靠前、西班牙道佳等品牌企业：参与麦肯锡、普华永道、奥美等知名咨询公司营销提升项目：长期在企达集团等多家咨询公司担任咨询师、营销课程讲师。
目录
篇 需求为天
概述
1章 市场细分
一、何为市场细分
二、市场细分原则
三、市场细分策略
2章 需求探究及预测——这是个“民以需求为天”的时代
一、客户需求
二、需求探究方法及其工具
三、营销始于抱怨
四、需求量预测
二篇 为客户创造价值
3章 价值设计和竞争力分析
一、价值是营销的基础
二、目标客户甄选和关键购买因素分析
三、价值定位
四、价值设计及相关分析工具
五、价值设计者强势主导下的全程参与
六、新产品设计、上市流程
七、产品组合
4章 价值挖掘与呈现——重新审视自己存在的理由
一、客户的需要是产品存在的理由
二、服务是产品的一部分
三、重新审视自己存在的理由——价值挖掘
四、价值呈现——销售工具包
5章 定价管理
一、常见的定价误区
二、定价策略
三篇 需求与价值的互动
6章 互联网和移动终端背景下的渠道模式
一、渠道内容将更加丰富
二、平台经济下的常见渠道模式及其特点
三、中间商选择步骤及要点
四、新形势下部分渠道面临的冲突和挑战
五、渠道模式评估
六、移动互联平台经济背景下塑胶行业的渠道创新实战
7章 客户开发和成交
一、目标搜寻，视野客户准备
二、约见拜访，接触客户
三、深度交流，需求创造，价值呈现
四、消除异议，谈单促成
五、成交实施，以终为始
8章 基于大数据和移动互联的客户关系管理
一、客户关系管理做什么
二、客户关系管理从系统数据库构建开始
三、以数据库为基础，对客户实施动态及时管理
四、客户分级、分类管理
五、客户满意度管理
六、客户关系管理
七、流失客户管理
9章 目标管理，绩效考核
一、目标管理
二、过程管控
三、绩效管理
四、考核的实施与薪酬模式
10章 打造激情飞扬的营销团队
一、构建富于活力的柔性组织结构
二、营销团队的选、培、留、去
三、让团队激情飞扬起来
内容摘要
中小企业组织员工对《全景营销》进行学习落地，就是一个营销提升的“微咨询项目”。书中理论、
方法以及非常实用的工具，可以帮助企业全面诊断当前的营销问题，并实现自我提升，让营销团队会想、
会干、会管。
潘多英著的《全景营销》涵盖了营销全价值链的理论、工具、方法和案例。推荐中小企业家和有志于创业的人士阅读全部章节，以便系统思考，完善供给侧要素，时刻准备着营销创新。
本书列举了大量营销实操和管控的工具、方法。
推荐营销管理人士在实践中借鉴运用，指导实践，提升管理。
对营销人而言，《全景营销》中大量实操性的工具、方法，都来源于一线实践，可以帮助系统思考、
掌握工具，全面提升理论和操作素养。
精彩内容
中小企业组织员工对《全景营销》进行学习落地，就是一个营销提升的“微咨询项目”。书中理论、方法以及非常实用的工具，可以帮助企业全面诊断当前的营销问题，并实现自我提升，让营销团队会想、会干、会管。
潘多英*的《全景营销》涵盖了营销全价值链的理论、工具、方法和案例。推荐中小企业家和有志于创业的人士阅读全部章节，以便系统思考，完善供给侧要素，时刻准备着营销创新。
本书列举了大量营销实操和管控的工具、方法。
推荐营销管理人士在实践中借鉴运用，指导实践，提升管理。
对营销人而言，《全景营销》中大量实操性的工具、方法，都来源于一线实践，可以帮助系统思考、掌握工具，全面提升理论和操作素养。
以下为对购买帮助不大的评价