平台:自媒体时代用影响力赢取惊人财富
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作者(美)迈克尔·哈耶特(Michael Hyatt)著
出版社中央编译出版社
ISBN9787511717795
出版时间2013-10
装帧平装
开本其他
定价32元
货号8088621
上书时间2025-01-05
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
导 言 世界是一台戏
第一篇 从此一鸣惊人
一 谨记产品至上 / 013
二 细心酝酿**** / 017
三 超越市场预期 / 023
四 扫除绊脚石 / 030
五 切勿甘于平庸 / 033
六 名字应令人难忘 / 037
七 好包装十要诀 / 041
第二篇 整装待发
八 承担个人责任 / 047
九 志当存高远 / 050
十 明确平台目标 / 054
十 一 创作电梯演讲 / 057
十 二 建立品牌工具 / 061
十 三 组建工作团队 / 065
十 四 找到最佳代言 / 070
十 五 自我形象代言 / 074
十 六 巧用网媒工具包 / 077
第三篇 构筑网络大本营
十 七 了解营盘模型 / 087
十 八 专注于网络经营 / 089
十 九 辨识真假专家 / 092
二 十 开通个人博客 / 094
二十一 务必亲自创作 / 101
二十二 使用博文模板 / 104
二十三 建立思想清单 / 107
二十四 高效写作技巧 / 111
二十五 创建视频访谈 / 115
二十六 不需请校对员 / 119
二十七 保护知识产权 / 121
二十八 谨防写博误区 / 125
二十九 重视“关于页面” / 128
三 十 打造登录页面 / 137
三十一 制作演讲页面 / 142
三十二 忘掉数量指标 / 152
第四篇 扩大影响力
三十三 吻别传统营销 / 157
三十四 区分轻重缓急 / 161
三十五 增加流量有妙招 / 165
三十六 建立订户名册 / 170
三十七 巧用旧文增流量 / 174
三十八 写作客串博文 / 178
三十九 使用赠品要诀 / 181
四 十 谨防读者流失 / 184
四十一 关注几组数据 / 186
四十二 拥抱微博 / 189
四十三 微博使用基础 / 192
四十四 克服抵触情绪！ / 200
四十五 每天三十分钟 / 204
四十六 赢得更多粉丝 / 206
四十七 切忌无人关注 / 211
四十八 微博推销产品 / 215
四十九 脸谱网粉丝页 / 220
五 十 统一品牌形象 / 224
五十一 应对传统媒体 / 226
第五篇 加入你的群落
五十二 赢得博客评论 / 233
五十三 针对性回复评论 / 236
五十四 营造健康氛围 / 238
五十五 制定评论守则 / 241
五十六 实施20 比1 法则 / 244
五十七 监测个人品牌 / 246
五十八 捍卫个人品牌 / 249
五十九 切勿喂养魔兽 / 256
六 十 让博客生钱 / 258
结 语 迈出第一步 / 261
附录一 遵守FTC 相关法规 / 264
附录二 针对小说家的写博理念 / 270
内容摘要
四个多世纪前，威廉·莎士比亚的一句“整个世界是一座舞台”如今言犹在耳，只是这句话在当下比以往任何时候都更显真实。如果你有话要说，无论是通过博客、研讨会、一本书、一首歌、一个剧本、一次布道，或者是一出戏剧，你都身至舞池；如果你有东西要卖出，无论是一对一销售，还是一对多的公众行销，抑或是通过互联网，同样，你是在舞台上。
但是这个舞台从来没有像现在这么拥挤，如果仅仅是站在上面而灯光却没有在你身上聚焦，或者台下观众席空空如也，一切毫无意义。
本书的主旨就在于为你打开那盏最亮的灯，吸引受众，并且让他们对你常保热情的忠诚，使其在你所言及的每句话、所触及的每个场景、所发出的每个行动中，始终与你同在。这并非自负或哗众取宠，而是要开掘自身那些对他人具有价值之处，然后尽力找到最有效的途径把信息传递出去，使别人从中受益。
如果你是一个有抱负(或者已经成功)的作家、艺术家、音乐家、演说家、推销员、公职候选人，无论你是有话要说还是有货要卖，我希望帮助你驾驭属于自己的舞台，并赢取远远超乎你想象力之上的关注。
新舞台
捧起本书之前，若非跟出版业有某种联系，或者关注我的博客，你可能从未听说过我。毕竟，我名不见经传,既没有上过有线电视脱口秀,也没有上过哪一届风云榜,更别提竞选或担任公职。(谢天谢地！)
然而，尽管如此，我拥有你需要的东西，它必定是期盼在自身领域获得成功的你梦寐以求的。这件东西就是所谓的“平台”。
很简单,平台就是你借以立足亮相的地方。它就是你的舞台。但是，与传统的剧院舞台不同，今天的平台并非木头水泥的构造体，也未矗立于芳草萋萋的山丘间，而是由人所搭建而成，他们是你接触到的种种社会关系：一面之交者、相熟者、粉丝，等等。
平台就是你借以沟通粉丝和潜在粉丝的工具。它可能包括你的公司网站、博客，你的微博和脸谱网（facebook)账户、网络视频或者播客。对演说家、音乐家或者艺人而言，它也可能包括你的个人形象。甚至还会包括传统媒体的报纸专栏、杂志文章，或者广播节目。而其最大的可能就是将所有上述所及囊括其中。
你认识谁？
今天跟从前一样，成功在很大程度上并不仅仅取决于你懂得什么，而在于你认识谁。这个谁就是你的平台。你也许已经拥有，或者相信自己拥有了重要的什么。但你必须在其他成千上万的声音中让自己的声音被人听到；你也必须能够向人展示你的才华，展示你那重要的什么。我可以助你一臂之力，帮你找到并连接上方程式中的这个“谁”。
你可能怀疑有无必要听我唠叨这个话题。告诉你，我的博客MichaelHyatt.com每月点击超过40万；另外，超过5万人订阅我的每日博客文章。事实上，本书在很大程度上正是以我许许多多的网络文章为基础写成。应许许多多人之请，我终于坐下来，把我对这一问题的所有想法汇拢，并做了重要的增订。我还有十多万微博关注人、一万五千多脸谱网粉丝。
而实现这一切仅仅用了6年时间。
作为一个与许许多多“这个谁”相沟通的人，我可以明确告诉你，构建平台不用再担心门卫的刁难、咨询费的昂贵，也不用怕弄不懂那些一团乱麻似的复杂技术。
5年前可能有这些现实的担心，但不是今天。社交媒体技术改变了一切。现在，开天辟地第一次，像你我这样的无名之辈都可以在这个日益喧嚣浮躁的世界赢得声名，并且大赢特赢。
成功方程式
曾经，我收到一封电子邮件。邮件来自一位雄心勃勃的作者，她正在努力，想使自己从几百万实实在在的竞争对手中脱颖而出。图书出版界最为喧嚣浮躁。她认为她的书（这个什么）足以让自己功成名就。这是一个完美的例子。作为托马斯·纳尔逊出版公司董事会主席，我每周收到的邮件都是这种类型。
她写道：
两位受人尊敬的出版商对我说，他们喜欢我的书，感谢我投稿，也愿意将其出版，但得等到我在传媒上有众多粉丝之时。我感到十分困惑：现在难道一本书够好还不行吗？作者注定要把宝贵的时间大量花在搜寻博客用户上吗?
对第一个问题的回答十分肯定。现在仅有产品好还不行。好是基础，但还不够。第二个问题的答案同样肯定。你必须提前行动，创造方程式中的这个谁。在今天的商业环境中，你要成功，必须拥有两个东西：一个让人欲罢不能的产品和一个有效平台。
生产了一件很酷的产品、精心制作了一条令人难忘的广告、创作了一首优美的曲子、写作了一部光彩夺目的小说，或者在重大赛事中卫冕成功，这些都远远不够。这种现象现在比以往任何时候都更真实。为什么?
两条原因：
1.竞争比以往任何时候都更激烈。你最近在网上购过物吗?有一天我在亚马逊查看平板电视，搜索结果竟有19069条!这很荒唐可笑，但如果你想把商品信息传递出去，就必须面对这样的现实。
2.人们比以往任何时候都更无所适从。这不仅仅是因为产品更多，唾手可得，还因为各种各样的传媒更多。更多的电影，更多的电视频道，更多的计算机技术应用，比如广播站、播客和视频游戏，等等。更多的新闻网站、博客，当然，还有脸谱网和微博。换句话说,人们的注意力是有限的资源,你在与所有其他媒体竞争这一资源，你的竞争对手是所有其他媒体，他们都想要在你潜在客户的注意力中分走一杯羹。
这可能十分令人沮丧，但我却将其视为机遇，理由在于，正因为这样，那位雄心勃勃的作者才反过来与我联系。如果你现在就着手，就会拥有从来没有过的那么多渠道与别人联系。这就是构建平台的理由。
认真构建和培育你的平台，至少有三大好处：
1.平台提供知名度。平台这个词本身就暗喻我前面提到的舞台，站在舞台上你就从人群中脱颖而出，就使你能被每一个观众看见。这一点在我们这个喧嚣的世界极其重要，在这个世界上，越来越多的人和组织机构声嘶力竭叫嚷，试图引人注目。
2.平台提供放大效应。它使你高居于声嘶力竭的人群之上，声音能够被人听到。现代音响系统发明之前很久,传教士和政治家们站在平台之上，就是为了声音能让人听到。现代音响系统放大自然音响，使得面对成千上万人演讲成为可能。今天，现代传媒——尤其是社交媒体——提供的机遇，甚至能够让你的声音传得更远。
3.平台提供链接。传统媒体平台使得单向的亲密成为可能。你“知道”这位脱口秀主持人、表演艺术家，或者那位演说家。但社交媒体将此提高到一个全新的水平，让双向的互动成为可能。结果是，你可以同从来没有过的那么多粉丝、客户，或者支持者联络沟通。
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现在，你已经理解了平台的基本概念，下面我来带领你为自己、自己的产品、服务，或者自己的事业，建设一个稳固的、持久的舞台。
本书第一篇，“从此一鸣惊人”，你会弄懂如何创建、命名和包装自己让人欲罢不能的产品（这个“什么”）。如果这一步没做好，其他事情就无从谈起。这一部分敲定，就可以进入这个“谁”了。
“整装待发”篇涵盖了从设置品牌工具来获得过硬的第三方认证和创建一套在线媒体工具。
然后进入“构筑网络大本营”篇（从这里我们才真正开始进入到如何构建自己强大的网络之家）和“扩大影响力”篇。这两篇内容涵盖了博客、微博和脸谱网。
最后，在“加入你的群落”中，我们用维护品牌、吸引读者两方面极有价值的内容结束全书。
本书以方便实用为宗旨。你按章节顺序阅读全书，或者找到感兴趣的题目一头扎进去，都可以。每一小节都独立成章。（我相信，许多读者会直接进入最后一节“让博客生钱”阅读。）最后有一个索引以供条目检索。
一 谨记产品至上
现在你知道，在成功方程式中有两个要诀：一个让人欲罢不能的产品(什么)和一个有效平台(谁)，本书论述的重心则在后者。但是如果你完全忽略第一个要素——让人欲罢不能的产品——也赢不了这场比赛。
为乏味无聊的产品搭建烂摊子，无疑是在浪费你的宝贵时间和资源。正如我最推崇的营销大师之一大卫·奥格威所言：“伟大的营销只能使蹩脚的产品更快消亡。”真是一针见血。
多年来我一直强调：“产品第一，别犯傻。”任何行业的成功秘诀都在于提供非同一般、让人欲罢不能的产品。我此处提到的“产品”，意思是指你试图表达的观点或者销售的物品。如果你是演说家或者艺人，它可能就是你自己；它也可能是你提供的某种核心服务，不论目的是否为了赚钱；或许它是你正在全力以赴的事业、一条津津乐道的消息；或者它就是一个实体，比如一本书。无论什么形式的产品，如果它本身不合格，任你有多精通营销知识、销售技巧或者多么善于经营，都不可能掩盖它的瑕疵。
营销的目的像是为水泵引水，如果人们不愿意使用你的产品，而且也不向他的朋友推荐，那你自己反倒会被浇个透心凉。你既花不起那么多钱，也不可能足够聪明，去赢得一场没有口碑的营销。光有营销是行不通的。
以此为依据，我们来考察苹果公司是如何首次推出iPhone的，那真是引人入胜。如同千千万万的苹果粉丝一样，我通过其十分流畅的互动网站，阅读了所有相关文章，不禁感叹：真酷！我无论如何要买一部。不过转念一想：还是等到第二代问世后再买吧。让他们先克服一代产品的缺陷再说。
接着我又看到了史蒂夫·乔布斯2007年在苹果世界的主题演讲。如果你的工作与产品开发有关，这个视频务必要看。
从中我有三点感悟:
1.己所不欲，勿施于人。要打造你自己愿意使用的产品。瞧乔布斯，你能看出他深爱自己的产品。他对自己正在使用的iPhone极为熟悉，认为它“非常酷”，并且从不掩饰地给予由衷的赞美。“神圣的”、“难以置信”，甚至“魔幻般的”……诸如此类形容词贯穿于他的演讲始终，并于圣诞节的早晨展示了这个孕育5年的奇迹。他真的让人信服。因为他并非向你推销，而是在分享自己的经历。
你打造的产品又是如何呢？如果你在谈论所事行业，并且明知它可以改变人们的生活，你能传递出令人为之激动而又由衷信服的信息吗？如果从事销售，你真的会使用自己正在叫卖的商品吗？你会满怀激情地向朋友推荐它吗？你是真的喜欢这些产品，还是仅仅为了完成不切实际的任务指标，或者只是想增加收入？
2.不落俗套，解决问题。要创造与众不同且能解决实际问题的产品。颇具讽刺意味的是，就在iPhone发布一周前，一些顶级的手机制造商还在各大媒体上信誓旦旦地说,“我们已经占据了整个市场，没有剩下任何有价值的开发余地。投资者需要习惯于收益增速放缓和利润率下降。从现在起，竞争将会很残酷。”
话音刚落，乔布斯来了，宣告一款彻底颠覆传统的新手机正式面世。结果可想而知，“苹果”股价迅即飙升，摩托罗拉、诺基亚、三星则是暴跌。“苹果”不是满足于开发一款仅仅添加了外在特征的手机，而是完全从头开始，设计出全新的解决方案。苹果的工程师们设身处地为用户着想，不落俗套。他们不是从技术找出路，而是带着梦想出发去寻找技术。这是一种完全不同的业务模式。
你又如何呢？我们太多时候任由思维囿于现状，被过去紧紧束缚。我们跟不上消费者的步履，不会问：“什么才可以使它真正变酷？如何才能把它提高到全新水平？假如现在技术局限已经不是问题，我们还能创造什么？”你必须尽快跳出窠臼，重新发动梦想引擎。
3.放开眼量，超越期待。要创造超出你的顾客们期望的产品。我在看乔布斯的演讲时，会忍不住把目光投向听众。他们如痴如醉，就像在看魔术大师表演。乔布斯演示每一个新特点，人群中都会爆发出热烈的掌声与喝彩。十分意外的是，我发现自己不知何时也已经欢欣鼓舞地大笑起来。那一刻，我觉得自己又回到了童年。最重要的是，我想立即拥有这样一部手机！
产生如此魅力的部分原因在于，“苹果”在其产品视觉上达到了简洁与优雅的完美结合，令人吃惊。每个图标都不事张扬却十分漂亮；每个功能都易于操作而毫不复杂。每一个细节都尽显别致，以至于看上去似乎不仅仅是制造的结果，而是出自想象。
你的产品或者服务又是怎么样的呢？你隔多久向市场贸然抛出一些东西，然后是一声叹息，五味杂陈：“得了，我想，该做的都做了。它虽然不是出类拔萃，但也够好了”?
很遗憾，我们不是从远大的理想出发。恐怕我们早已满足于平庸；我们把目标定得很低，以至于实际达到的更低。
如果你要搭建平台，那就是时候重燃激情了。把你自己和你钟爱的杰出产品——对，钟爱的！推出来，投向市场。如果做不到，那么，你搭建平台的尝试注定失败。
如果创造了出类拔萃的产品，别的一切都将变得简单。“苹果”不吝斥资专注于产品开发，但是相对而言，营销方面的花费则寥寥。就在推出iPhone的同时，拉斯维加斯正在举办消费电子产品展览会。然而，“苹果”所覆盖的新闻媒体版面却大大超过了整个展览会。苹果毋庸置疑地证明了这句话，“产品第一，别犯傻”。
让我们从“苹果”的精彩剧本中汲取经验吧！并坚守成功方程式的第一个要诀：从一个令人叹为惊止的产品开始。
媒体评论
“我认识迈克尔·哈耶特十多年了,亲眼见他将几乎所有的流行传媒平台玩弄于股掌之中。他运用博客、脸谱网、微博等等扩展个人平台，从一个成功出版商摇身变为全国性的领导品牌。相信我,这家伙总是言之有物——得盯着点！”
——戴夫·拉姆齐，纽约时报畅销书作家、《戴夫·拉姆齐秀》节目主持人
“在当下拥挤不堪的世界，迈克尔·哈耶特是创建平台的高手。而《平台》高屋建瓴，教你从一无所有开始，一步一步构建自己的平台。如果你渴望在这个世界拥有真正的影响力，海厄特能教会你如何着手。海厄特的博客广受追捧，却以《平台》一书创建了远比其博客更为实用的指南，把不可能变为了现实!”
——克莱尔·迪亚兹·奥蒂兹，twitter公司
“迈克尔·哈耶特从根基上提供了关于如何打造一个平台的详细指南，从开博到创造一个在线媒体包；从开创一个演讲页面到赢得更多微博粉丝，所有的经验都集萃于此。
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