微商创业一本通：软文+朋友圈+公众号+自媒体+自明星
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作者新媒体商学院编著
出版社化学工业出版社
ISBN9787122338136
出版时间2018-08
装帧平装
开本其他
定价58元
货号9490317
上书时间2025-01-04
商品详情
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导语摘要
本书以微商的6个重点内容为主，从入门创业开始讲起，如何写出一句顶十句百句的软文？如何经管好微商的会客厅即朋友圈，如何自建公众号蓄水养鱼？如何利用亿级人流自媒体平台为自己导流引粉？如何个体崛起将自己打造成自明星？具体内容如下。创业定位：明明白白如何才能成功；创业模式：掌握微商创业正确姿势；能力和团队：打造高端IP不可少；创业技巧：实现成交和二次营销前提；软文入门：认清打造爆款的载体；软文写作：让微商产品营销最大化；写作进阶：成功写作优秀微商文案；朋友圈营销：助你顺利把产品卖出去；朋友圈引流：让微商彻底“火”起来；公众号营销：引导持续关注品牌信息；公众号引流：扩大微商固定入口流量；自媒体入门：促进微商品牌传播；自媒体平台：大流量是运营标配；微商自明星：名利双收的逆袭之路。
作者简介
新媒体商学院 新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生，由多名专业资深的新媒体、自媒体和微商大咖组成，和大家分享微信公众号、今日头条号、抖音和快手视频号等诸多新媒体平台的运营方法，以及新媒体软文的写作秘诀、短视频的拍摄和处理、自明星IP品牌的打造技巧、粉丝引流和变现的方式，帮助大家在新媒体、自媒体创业的路上，早日成功，盈利变现。 其他代表作品，部分如下：《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学今日头条运营和推广》《从零开始学微信公众号运营推广》《微信搜索优化与引流实战》《引爆流量 搜索营销与所有渠道引流实战》》《微信小程序营销与运营实战从入门到精通》。
目录
第1章 创业定位：4大内容，明白如何才能成功 / 001
1.1 定位目的：3大目的，助你走出迷茫之海 / 002
1.1.1 不再盲目跟风，更理性 / 002
1.1.2 找出自身优势，更顺利 / 002
1.1.3 不再轻言放弃，更坚定 / 003
1.2 自我定位：2大角度，找准自己扮演的角色 / 003
1.2.1 3大选择，定位个人角色 / 003
1.2.2 2大角度，决定个人方向 / 005
1.3 产品定位：3个技巧，运营好微商事业核心 / 006
1.3.1 2大前提，找出要经营的产品 / 006
1.3.2 4大因素，衡量经营产品本身 / 007
1.3.3 3个不要，找出长期经营产品 / 007
1.4 客户定位：2大阶段，将产品卖给正确的人 / 008
1.4.1 2个方面，锁定使用人群 / 008
1.4.2 2大要点，适用人群 / 009
第2章 创业模式：5大模式，掌握微商创业正确姿势 / 010
2.1 C2C模式：容易白手起家的创业模式 / 011
2.1.1 环境：C2C格局已稳 / 011
2.1.2 方式：4大购物流程 / 011
2.1.3 特点：4大C2C模式特性 / 012
2.1.4 性质：轻资产的创业模式 / 013
2.2 B2C模式：掌握微商发展未来主流模式 / 014
2.2.1 10大优势，已获得大家认同 / 014
2.2.2 3大方面，诠释其营销策略 / 016
2.2.3 3大模式，各具的优势 / 017
2.2.4 巨大前景，选准微商蓝海领域 / 019
2.3 O2O模式：从线上到线下的引流模式 / 019
2.3.1 4大优势，线上线下结合 / 019
2.3.2 4大阶段，详解消费流程 / 020
2.3.3 3大企业，成功广泛适用 / 021
2.4 代理模式：发展外部的结构型模式 / 022
2.4.1 3大模式，应用微商代理商 / 022
2.4.2 3大方面，成为代理商 / 023
2.4.3 5大法则，成功发展代理商 / 024
2.5 品牌模式：实力派微商成就模式 / 024
2.5.1 5大趋势，助你做好微商品牌营销 / 025
2.5.2 3大注意，建设微商品牌个性标签 / 025
2.5.3 4个方法，抓住机会传播自己的品牌 / 026
第3章 能力和团队：19大技巧，打造高端IP不可少 / 027
3.1 7项注意，帮助成为微商行业佼佼者 / 028
3.1.1 先了解顾客，再推销产品 / 028
3.1.2 先贴心服务，再让其宣传 / 028
3.1.3 努力拼搏，终得丰厚回报 / 028
3.1.4 积累知识，才能持续创作 / 029
3.1.5 能力锻炼，才会精通赚钱 / 030
3.1.6 提升定力，解决各种刁难 / 030
3.1.7 细分领域，成功精通成专家 / 030
3.2 12大技巧，团队作战批量产生价值 / 031
3.2.1 经营自己，支撑起微商团队的核心要素 / 031
3.2.2 4大标准，寻找志同道合的人创业更容易 / 032
3.2.3 招收代理商，方法、渠道和图片很重要 / 032
3.2.4 4大方面，建立优质的吸引微商的政策 / 034
3.2.5 众多分销价格体系，层层设计一定要合理 / 035
3.2.6 3级分销系统，确定基本要求和考核方案 / 035
3.2.7 新成员加入法1：利益吸引，摆出所得优势 / 036
3.2.8 新成员加入法2：梦想吸引，加入创业团队 / 037
3.2.9 新成员加入法3：前程吸引，描绘美好未来 / 038
3.2.10 新成员加入法4：对比吸引，详解微商优势 /
038
3.2.11 新成员加入法5：落差吸引，谈可能上升空间 /
039
3.2.12 新成员加入法6：爱的吸引，为你的家庭负责 /
040
第4章 创业技巧：16大招，实现成交和二次营销前提 / 041
4.1 4种方法，成就微商高端品牌 / 042
4.1.1 安全健康，确保高质量要求实现 / 042
4.1.2 消费群体，广覆盖才能保证销量 / 043
4.1.3 卖点，产品才能让人尖叫 / 043
4.1.4 好的口碑，传播才能更广、更快 / 044
4.2 4个方法，提升微商用户黏性 / 045
4.2.1 按照要求定制，产品才能更受用户期待 / 046
4.2.2 进行产品促销，短时间内快速实现交易 / 047
4.2.3 推出产品团购，吸引大批同类型顾客参与 / 048
4.2.4 提供抽奖机会，借用消费者侥幸获利心理 / 048
4.3 3大技巧，让付款体验更优质 / 049
4.3.1 环境可靠，打消客户付款顾虑 / 049
4.3.2 方式多样，任客户自由选择 / 049
4.3.3 过程便捷，避免客户放弃付款 / 050
4.4 5种策略，做好优质售后服务 / 050
4.4.1 做好客户分类，重点对待优质客户 / 050
4.4.2 2种结果，不要轻视任何一个客户 / 051
4.4.3 2大收获，认真对待每个客户的反馈 / 052
4.4.4 5大技巧，处理投诉将损失降到 / 052
4.4.5 4大内容，灵活处理微店的用户中差评 / 054
第5章 软文入门：13大方面，认清打造爆款的载体 / 055
5.1 4大方面，了解微商软文撰写秘密 / 056
5.1.1 5大特点，助力营销案例诞生 / 056
5.1.2 6大切入点，掌握软文表现技巧 / 058
5.1.3 4大目的，写作软文的动力 / 061
5.1.4 4大步骤，按部就班写出10万 软文 / 062
5.2 3大策略，让软文发布效果不打折 / 063
5.2.1 3大类平台，全面覆盖发布 / 063
5.2.2 按照先“软文”后“硬广”发布 / 065
5.2.3 不同平台，要稍微进行改动发布 / 065
5.3 6大误区，帮你抓住软文编写重点 / 066
5.3.1 误区1：内容偏离中心主题 / 066
5.3.2 误区2：偏离产品实际 / 066
5.3.3 误区3：重数量而不重质量 / 067
5.3.4 误区4：版面错乱无法阅读 / 067
5.3.5 误区5：无法长期坚持创作 / 068
5.3.6 误区6：贬低竞争对手产品 / 069
第6章 软文写作：22个技巧，让微商产品营销化 / 070
6.1 8大要求，打造微商爆款软文标题 / 071
6.1.1 表现产品亮点，成功打动读者 / 071
6.1.2 说明产品实用性，提升软文点击量 / 072
6.1.3 表明产品差异性，让软文脱颖而出 / 072
6.1.4 筛选特定的观众，让软文精准推送 / 074
6.1.5 呈现产品福利，让利益实实在在可见 / 075
6.1.6 应用数字，激发读者探索背后内容 / 077
6.1.7 传递急迫感，加快读者的阅读速度 / 078
6.1.8 利用对比，突出优势加深读者理解 / 079
6.2 7大技巧，呈现受人欢迎的产品软文 / 080
6.2.1 图文结合，提升软文的吸引力 / 080
6.2.2 寻找痛点，解决隔靴搔痒的难题 / 081
6.2.3 多角度介绍，综合了解微商产品 / 083
6.2.4 围绕利益，激发客户的消费欲望 / 083
6.2.5 印证，提升消费者的信任度 / 085
6.2.6 亲情驱动，让客户认同并购买产品 / 087
6.2.7 热卖情景，让客户产生购买的冲动 / 089
6.3 7个方面，让微商软文图片更吸引人 / 091
6.3.1 高清图片，打好客户价值判断的基础 / 091
6.3.2 水印标签，扩大微商品牌或产品影响力 / 092
6.3.3 二维码，多形式做好产品电子名片推广 / 092
6.3.4 信息分层，让消费者一眼抓住营销重点 / 094
6.3.5 品牌推广，加深品牌记忆留住新老客户 / 095
6.3.6 注重质感，带给客户的视觉感受 / 096
6.3.7 4种构图，寻找合适角度表现微商产品 / 098
第7章 写作技巧：3大阶段，成功写作微商文案 / 101
7.1 3大方面，了解微商文案的入门技巧 / 102
7.1.1 给客户营造一个良好的购买环境 / 102
7.1.2 5种方法创作意想不到的优质文案 / 103
7.1.3 提炼微商产品中客户不拒绝的理由 / 104
7.2 3个技巧，围绕客户让产品创新 / 105
7.2.1 好奇心：杜绝第一眼失去客户的可能 / 105
7.2.2 情感：让产品更容易走进消费者内心 / 106
7.2.3 故事：情感注入故事的朋友圈营销 / 107
7.3 3个方面，特定层次微商的软文决胜技巧 / 108
7.3.1 借力资源，轻松掀起微商平台文案风暴 / 108
7.3.2 产品体验，通过自身体验锁定潜在客户 / 109
7.3.3 3大方面，逐步培养客户的长期支持率 / 110
第8章 朋友圈营销：18个技巧，助你顺利把产品卖出去 / 111
8.1 6大要素，做好朋友圈吸睛设置 / 112
8.1.1 微信号：自带广告性质的“身份证”号码 / 112
8.1.2 昵称：打造一个得体而又有的名称 / 113
8.1.3 头像：朋友圈引人注目的第一广告位 / 115
8.1.4 个性签名：自身性格与能力的接体现 / 117
8.1.5 封面：布局充分展现广告位更大价值 / 120
8.1.6 二维码：合适方式激起人们关注并主动扫码 / 122
8.2 6大技巧，助你做好朋友圈营销 / 124
8.2.1 发文：重要信息放面 / 124
8.2.2 图片：九宫格数量合审美 / 125
8.2.3 转载1：公众号文章精准营销月入3万元 / 125
8.2.4 转载2：新媒体平台内容提升产品热度 / 128
8.2.5 晒单：激发客户购买微商产品欲望 / 130
8.2.6 晒：放大营销的力的声音 / 132
8.3 3大方面，维护好朋友圈粉丝 / 135
8.3.1 联系老客户：才能拉动店铺的销售总量 / 135
8.3.2 进行回访：才能解决问题并增加下单率 / 136
8.3.3 利益绑定：将优质客户发展成代理商 / 137
8.4 3种方式，让微商快速实现变现 / 138
8.4.1 发展代理商：让更多的人成为产品的推广者 / 138
8.4.2 批发式营销：购买力度大的微商变现方式 / 139
8.4.3 打造成网红：利用超高人气和粉丝变现 / 139
第9章 朋友圈引流：25个技巧，要有财气先旺人气 / 140
9.1 12种方式，利用微信功能引流 / 141
9.1.1 通讯录：运用好我们的人气资源 / 141
9.1.2 附近的人：利用地理环境网络周围人气 / 143
9.1.3 现实资源：让朋友的朋友成为你的朋友 / 144
9.1.4 发红包：利用利益引导更多人加入 / 145
9.1.5 丢骰子送礼品：基于朋友引入扩展资源 / 146
9.1.6 摇一摇：利用好奇心交到更多朋友 / 146
9.1.7 雷达加友：面对面加好友引流 / 147
9.1.8 给照片加标签：图片转载获得人们关注 / 148
9.1.9 求签测试：结果分享实现快速引流 / 150
9.1.10 主动出击：寻找网上相关微信号引流 / 150
9.1.11 位置共享：自动定位的实时共享引流 / 151
9.1.12 个人名片：个性化才会更引人注意 / 152
9.2 其他方式，扩大朋友圈引流途径 / 152
9.2.1 文案推广：利用用户好奇心引流 / 152
9.2.2 资源诱导：3大方法有效引流 / 153
9.2.3 BBS运行：3大途径广泛引流 / 154
9.2.4 LBS推广：率、零投资引流 / 155
9.2.5 博客推广：4个方面引流时要注意 / 155
9.2.6 “以号养号”：5种方式发展小号引流 / 156
9.2.7 H5页面：新利器吸引用户自发传播引流 / 156
9.2.8 快递：3大流程实现优势引流 / 157
9.2.9 问答互动：把广告嵌入回复中引流 / 158
9.2.10 悟空问答：3大途径精准引流 / 160
9.2.11 电视节目：利用热门剧集影响力引流 / 161
9.2.12 百度热词搜索：借势大事件引流 / 162
9.2.13 识别扫码：线下二维码有效引流 / 163
第10章 公众号营销：23个方面，自建池塘蓄水养鱼 / 165
10.1 7大设置，让公众号更吸睛 / 166
10.1.1 名称定位：大号的第一张“脸” / 166
10.1.2 头像：助你火速吸睛的设置技巧 / 168
10.1.3 自定义菜单：分门别类安排内容 / 168
10.1.4 图片水印设置：给图片加标签 / 171
10.1.5 自动回复：与用户及时互动 / 172
10.1.6 留言管理：更好地了解用户反馈 / 174
10.1.7 原创声明功能：内容转载详情 / 175
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