新电商创业：淘宝运营与短视频直播实战宝典

一、选品的重要性

最开始的时候淘宝上商家少、商品少，基本没什么竞争，只要上架商品就会根据上下架时间公平进行展现，根本不需要任何运营能力，这就是第一批在淘宝上赚到第一桶金的卖家的真实状态。而随着电商的发展，竞争已经进入了白热化，现在要做一个淘宝店，需要运营技术、商品优势、资金等多个环节都跟上。一切销售的开始一定是商品和需求的匹配。好的商品不用费力运营，而差的商品费力运营也做不起来。对于新进入电商领域的商家而言，不要急于进入运营阶段，应该在开始之前用心挖掘需求，选择好最有优势的产品再开店创业。磨刀不误砍柴工，一定要重视选品。

二、标品好还是非标品好

其实，标品有标品的好处，非标品有非标品的好处，没有严格的谁好谁坏，主要是什么样的商品适合自己。下面我们来对两者进行一下区分。

标品由于同类商品功能大致都相似，在卖点上没有太多可挖掘的地方。比如淘宝上有很多卖A品牌奶粉的店铺，它们除了与其他品牌竞争外，还要与同品牌的店铺竞争。消费者购买奶粉这样的标品，更多注重的是品牌与真假，然后是价格。在保证正品的基础上，消费者会倾向于价格低、赠品多的商品。标品一般利润低一些，但像A品牌奶粉这样的品牌标品，本身就自带流量，不需要过多运营就可以在淘宝产生销量。总结来说，标品运营难度低，但竞争大，利润也低。除非你有很好的品牌资源与资金实力，否则建议关注一下非标品。

非标品可进行差异化挖掘的卖点非常多。比如某县的家居布艺产品，一个沙发罩可以有各种各样的图案与颜色。同一个产品可以干变万化，只要跟其他产品一个图案不一样，你就是唯一的，价格就能自己定。非标品客户对品牌没有那么高的要求，重点关注商品的特点与个性化元素。同样品质的沙发罩，一个花型普通，一个花型流行，价格甚至可以差出几十块钱，而且贵的那款可能卖得更好。总结来说，非标品在没有品牌加持的情况下运营难度较大，但非标品容易做差异化竞争，利润高。如果想做一个小而美、利润高的店铺，我建议大家选择非标品创业。

小贴士

如果你是电子商务初学者，对于电商概念（如标品、非标品）还不太熟悉，请一定先看本书附录中的常用名词解释，熟悉了主要名词，再学习本书前面章节的内容。

三、复购高好还是复购低好

大多数情况下，复购高代表着利润低，复购低代表着利润高。比如绿豆糕食品销量大、复购高，但利润率会低一些；而冰箱、洗衣机一般没有复购，但每单的利润很高。当然也不绝对，化妆品就是复购高、利润也高的商品。未来电商竞争会越来越大，获得新客户的成本也会越来越高，我建议大家多关注一下复购较高的商品。

四、容易挖掘蓝海产品的渠道

蓝海产品就是新出现的产品，对应着新的需求。这些需求一般小而美，销量不会太大，但是竞争小利润大。比如折叠水杯，这个产品是2020年上半年从抖音火起来的，最开始在淘宝上没有销售，我们的团队将其上架淘宝的第一天就稳定出单了，而且利润较高。3个月以后，竞争对手越来越多。由……