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内容电商运营实战指南

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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者燕鹏飞,梁谱文

出版社中华工商联合出版社有限责任公司

ISBN9787515828725

出版时间2020-11

装帧平装

开本16开

定价52元

货号10891257

上书时间2025-01-03

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
导语摘要
 如何打造有价值的内容?如何利用内容运营实现用户的快速引流?如何实现从爆文到爆款的变现?电商平台以优质内容为纽带,好的内容是一切交易的开始。

作者简介
作者燕鹏飞,曾任阿里集团高管、百世物流科技高管、顺丰战略总监等职务,曾担任多家知名企业战略顾问,拥有丰富的互联网实战经验以及知名企业营销策划、培训、管理经验。曾帮助多家中小企业成功转型互联网,并有多家企业通过其提供的“全网营销模式”与“新零售商业模式”获得快速成长。曾辅导服务的客户有中国移动、电信、联通、富士康、华为、中兴通讯、广州本田、富安娜、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫等知名企业,并获得客户的高度好评。梁谱文,七年电商从业经验,实战经验丰富。擅长淘宝SEO、活动推广、直通车、超级推荐、钻石展位等淘宝店铺,创造三个月网店从0到500万销售额的系统方法。多家知名pin牌的电商营销运营首席顾问,对研究运营产品的排名数据优化、产品视觉营销,以及如何打造多个爆款、市场营销定位、数据分析挖掘有丰富的实战经验。对新时期内容电商短视频营销,抖音、火山、快手、小红书等多平台玩法有独特研究、。团队曾创造抖音引流日销500万销售额的记录。

目录
第一章 全媒体时代的内容电商

1.新电商时代,内容才是王道 / 002

2.其实你也可以做内容电商 / 005

3.让内容帮你吸粉 / 008

4.“小小包麻麻”是怎么赚到7000万的 / 011

5.内容电商为何优于其他电商 / 014

第二章 怎样才能打造优质内容

1.没有规划,很难制作出好内容 / 018

2.内容的制作方法 / 022

3.IP化才能更受欢迎 / 024

4.电影《海王》与公益 / 027

5.精彩内容的几大要素 / 029

6.百变的papi酱与千万粉丝 / 032

第三章 让选品彰显内容的优秀

1.不了解用户属性,再好的产品也没用 / 036

2.选品离不开专业化和精细化 / 038

3.别选大家都有的产品 / 040

4.选择产品的六大原则 / 042

5.平庸的新品,选来何用 / 045

第四章 挑选好产品的技巧和方法

1.围绕你的内容,选择最适合的产品 / 050

2.选品之前要做好市场评估 / 052

3.要关注用户的细小要求 / 054

4.内容电商的选品渠道 / 057

5.可柔性供应的产品更可取 / 060

6.时尚达人黎贝卡的电商之路 / 062

第五章 如何让内容与传播相得益彰

1.别让制作工序毁了内容 / 066

2.优质内容未必信息量大 / 070

3.用传播方式制造吸引力 / 074

4.标签化的内容更有利于传播 / 077

5.《西虹市首富》为何是电影界的首富 / 080

6.内容传播的四大要素 / 083

7.内容传播的五项原则 / 086

第六章 怎样才能玩转内容营销

1.内容电商的内容分发机制 / 090

2.打造完善的转化机制 / 095

3.构建转化机制的步骤 / 098

4.打造统一的承接平台 / 101

5.经纪人的体系化 / 105

6.“京东发现”的营销模式 / 109

7.用产业互联网提高转化率 / 112

8.内容付费变现 / 114

9.广告的变现方式 / 116

10.版权变现 / 119

11.内容变现的禁忌 / 121

第七章 内容电商的优质平台——微信

1.利用微信的营销平台 / 126

2.微信电商的运营技巧 / 128

3.取一个与众不同的昵称 / 132

4.写一条有个性的签名 / 134

5.不要忽视头像的设置 / 137

6.适合微信推广的软文 / 139

7.“教源在线”与微信热文《卖米》 / 142

8.微信选品的范围 / 144

9.与粉丝互动 / 147

10.微信营销的禁忌 / 151

11.微信电商的布局 / 154

12.网络红人张大奕的变现模式 / 156

第八章 让优质文案成就内容电商

1.文案的创作思路 / 160

2.如何分析目标用户 / 163

3.有创意才能更精彩 / 166

4.文案创意的输出方法 / 171

5.如何挖掘产品卖点 / 174

6.文案的创意技巧 / 177

7.怎么才能写个好标题 / 180

8.文案开头的方式和技巧 / 183

9.如何写好文案的正文 / 187

10.让结尾提升转化率 / 190

11.让文案像诗歌一样 / 193

12.如何写好品牌故事 / 196

13.故事型文案的类型 / 198

14.文案的形式设计 / 201

15.文案的发展趋势 / 204

第九章 不同领域的内容打造方法

1.为什么孩子都喜欢《小猪佩奇》 / 208

2.互联网时代的影视内容 / 212

3.文学到底要写什么 / 214

4.美食与《舌尖上的中国》 / 216

5.打造教育内容的方法 / 218

6.不是所有的表演都叫才艺 / 220

7.音频类内容的打造 / 222

8.游戏内容的打造 / 225

9.大型育儿网站——宝宝树 / 227

内容摘要
1.      新电商时代,内容才是王道   

当下,提起内容电商,大家都不会感到陌生,例如,蘑菇街等分享类网站,用户通过分享自己的心得,来得到售出产品的销售分成。据悉,蘑菇街一类的分享平台为淘宝带来的用户人数占用户总数的10%。   

如此巨大的流量优势,让许多媒体人和电商加入到内容电商的行列,并结合现代人的购物习惯,打造出大量的优质内容,获得了传统电商难以想象的红利。如今,智能手机日益普及,人们购买产品的渠道越来越丰富,选择购买的方式也越来越多。以往低价、秒杀等营销模式已经很难引起顾客的购买欲望了,而以内容为带动的商业模式,更符合用户的购买心理。麦肯锡的一份调查报告指出:当下我国的消费方式已直追发达国家,预计未来10年,我国消费增量的30%将来自内容电商。

下面,我们就详细阐述,为什么新电商时代,内容才是王道。

消费者购买要素的转变

当下,购买产品的主力军是“80后”和“90后”,他们主张个性化消费。以往传统的货架式展示方式已无法满足他们的需求。他们希望商家能够倾听他们的诉求,而不是在上千种产品中挑选,再由使用结果验证决策的对与错。因此商家要对他们提出有针对性的建议,从而确保他们能做出更好的选择。

此外,马云说:  “现在,互联网让用户的个性化需求得到了极大地释放,用户已从追求生活需求阶段跨人情感购买阶段。你的内容如果能利用好用户的碎片化时间,并得到用户认可,你就能赢。”下面我们来看看,如何利用好用户的碎片化时间和购物心理。

据一份官方调查报告显示,2020年,我国的网民数量已经超过9亿。网民平均每周上网的时间接近27小时。人们打开网购App的次数大量减少,点开娱乐App的次数急剧增加。

从报告来看,电商的竞争对象已经不再是同行,而是可以跟电商争夺用户碎片化时间的行业。如果从时间的角度来说明内容的重要性,大家就会明白内容电商成为商业趋势的原因。传统电商作用于用户的需求,跟内容电商相比缺少睛感带动性,所以效率远不如后者。  O传统模式举步维艰  所谓传统模式,就是电商通过竞争流量来增加用户。可事实证明,就算他们获得了新用户,转化率也大多不超过3%。从成本预算上看,这无异于巨大的浪费。再从销售模式上看,传统电商通常会采取低价营销的方式来刺激用户消费。消费者难免会对产品质量产生怀疑,反而不利于商家增加用户黏性。还有那些铺天盖地的广告,因为夸大其词或反复推送,让用户不胜其烦,很难取得用户信任。

内容电商则是以内容带动产品销售,可以通过用户的分享去宣传产品,不仅节省了流量,还能提高用户的信任度和自身的影响力。  如今,越来越多的淘宝电商转型做微商,并通过极具吸引力的内容获得了大量忠实用户。这种节约而高效的营销方式,对电商而言何乐而不为呢……



精彩内容
本书把内容电商的概念、运营方式、具体操作、使用技巧进行了全面的阐述。本书作者拥有丰富的互联网实战经验以及知名企业营销策划、培训、管理经验,曾帮助多家中小企业成功转型互联网,并有多家企业通过其提供的“全网营销模式”与“新零售商业模式”获得快速成长。本书不仅详细介绍了电商在打造内容时所需的制作方法、选材技巧、内容禁忌;还针对文案写作专门设立章节,就文案的创作思路、讲述方式、展示形式、情怀、时效性进行了详细地解读。

媒体评论
如何打造有价值的内容?如何利用内容运营实现用户的快速引流?如何实现从爆文到爆款的变现?电商平台以优质内容为纽带,好的内容是一切交易的开始。

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