模式的革命:渠道坍塌下的经销商转型之路
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广东广州
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作者吴光碧著
出版社中国财富出版社
ISBN9787504757296
出版时间2014-05
装帧平装
开本其他
定价32元
货号8544187
上书时间2025-01-02
商品详情
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目录
章模式革命的现实抉择1
产业集中：厂家数量急剧减少3
区域寡头：经销商规模扩大，数量减少6
通路扁平：上游厂家向下蚕食8
零售崛起：下游终端虎视眈眈14
线上消费：加速渠道坍塌的科技元凶17
物流配送：物流抢经销商市场份额19
国际资本：强制本土经销商洗牌23
第二章生存与灭亡，值得考虑 25
地盘萎缩：市场边缘化，失去核心市场 27
权利旁落：赚取配送费，失去市场主动权 30
利润降低：市场管理与经营成本日趋升高 32
猎鹿博弈：经销商之间恶性竞争，没有善意合作 35
囚徒困境：经销商与厂家互不信任，不能深度合作 38
麻将博弈：经销商与二批商，简单消费，难建忠诚 41
……
精彩内容
本书从零售商的视角出发，分析了现代零售业的经营特征和发展趋势，试图寻找渠道坍塌背景下经销商的未来出路。书中不仅分析了经销商如今面临的困境，还提供了很多转型的方法；不仅分析了传统经销商的种种误区，还提供了模式改革新思路，对广大经销商的经营者和管理者具有指导意义。
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