口才变现

秦梽尊：

湖北富锶投资集团董事局主席，广东省水与生命科学研究院院长，湖北省十堰市茅箭区第九届政协委员，2019年中国商界（行业）十大领军人物，两性关系导师，商业模式架构师。

一章 口才要以“变现”为结果导向

变现：口才最终指向的唯一结果 / 2

切记：不能变现的任何“口才”都是在瞎说 / 6

口才赚钱：口才要以“变现”为结果导向 / 8

口才变现必备的三个条件：自信、行动力、导师指引 / 13

直接影响沟通变现的五项修炼：形象、眼神、体语、饰物、位置 / 18

第二章 口才要紧盯主题，精准变现

精准，是好口才的一要素 / 23

好口才要能够准确地表情达意 / 25

好口才要能够有的放矢 / 28

说话用词准确，提高口才准确性 / 30

不要忽视说话时身体语言的准确性 / 33

精准最高境界：即兴的精准流畅表达 / 36

第三章 谈判，口才赢得更多你想要的

谈判搞不定，啥都没有用 / 39

不同性质的谈判，需不同的口才来应对 / 41

谈判口才：有理有节，把话说到对方心坎里 / 45

谈判口才的五个阶段：导入、概说、明示、交锋、达成 / 48

第四章 一张口就要赢，成交才是王道

营销无处不在，口才不可或缺 / 52

让营销与口才实现完美融合 / 54

先攻人心，后做生意 / 57

口才做营销，关键在成交 / 59

口才做营销，不仅能说，更要会说 / 61

营销口才：赞美、恰当、直言、含蓄、委婉、幽默 / 64

下篇 口才变现场景实操

第五章 职场口才变现：用好自己的口才，实现职场目的

面试口才：自我介绍、问答应对、观点展示 / 70

升职口才：从一个靠说话屡获升迁的故事说起 / 74

加薪口才：跟领导谈加薪，这样开口比较合适 / 78

汇报口才：你应该这样向老板汇报工作 / 83

与平级沟通的口才：通过沟通，让平级同事理解和支持你 / 87

与下级沟通的口才：让“有效沟通”贯穿于管理全过程 / 90

与客户沟通的口才：最重要的是开场白和结束语 / 94

第六章 领导口才变现：让队员跟着干事业，为下属解决问题

与上级沟通的口才：善于上行沟通，有事半功倍之效 / 98

提高说服力：领导者的重大课题 / 102

领导好口才的标准：沟通、引导、激励 / 104

要巧妙说服下属，需要几招“攻心法” / 107

与下属沟通时，要把握好个人情绪 / 109

会说话的领导，能让批评“增值” / 111

赞美下属，领导应该这样来表达 / 114

领导口才艺术金句——值得一读的干货 / 117

第七章 人脉口才变现：凭借口才扩大人脉圈，获得更多的资源

人脉口才，是可以随身携带并变现的财富 / 120

立足社会，必须提升口才能力，扩大人脉圈 / 123

结交人脉，口才表达能力一定少不了 / 125

有好口才，能使人际沟通得心应手 / 128

人际交往，尊重是沟通的前提 / 131

人际沟通，先确立交流的主题 / 134

因人制宜，对不同的人说不同的话 / 136

懂得倾听，才能有针对性地沟通 / 139

第八章 演讲口才变现方式和场景

公众演讲场景：门票带给你最好的现金流 / 142

产品推介场景：让更多的人为你的产品买单 / 145

销售演讲场景：现场成交，卖出产品收回钱 / 148

招商演讲场景：精彩的演讲，吸引企业合作 / 151

资本路演场景：资本融资最佳路线图 / 153

竞选演讲场景：给别人选择你的理由 / 157

就职演讲场景：为你的未来打开一扇窗 / 159

发布会演讲场景：口才是让别人了解你的一名片 / 163

动员会演讲场景：激情点燃全场，让听众为你拼命 / 165

报告会演讲场景：让观众在你清晰、精练、准确的表述中认可你 / 167

脱口秀演讲场景：让观众在笑声中为你买单 / 169

第九章 培训口才变现：通过企业培训，让员工创造利润

企业培训，旨在激发员工内力，引爆企业利润 / 172

要想培训口才变现，就必须注重调动观众 / 175

优秀的企业培训讲师应该具备“讲”的能力 / 177

把灌输模式转换成对话模式，培训才更有效果 / 179

“道”大于“术”，培训的内容要结合培训的方法 / 181

第十章 直播带货口才变现：利用短视频直播，实现带货变现

直播带货过程，就是一个说服他人的营销演讲过程 / 186

短视频直播带货时代，不会演说就很难成功 / 188

学习录制短视频，可以破解口才成长“瓶颈” / 191

想直播带货变现赚快钱，就要有一口流利的口才 / 195

主播拥有好口才，就能在直播舞台上尽情绽放自己 / 198

主播的好口才并非天赋才能，都是靠刻苦训练得来的 / 200

后 记 / 203

第一章口才要以“变现”为结果导向

说话是人类与生俱来的能力，我们每天都要与人沟通，有用的话要说，没用的话也在说，毕竟说话又不费力气。但说话需要一个结果，不能为了说而说，而是要尽量说好每一句话，将普通的言语锤炼成金句，让说话具备变现的能力，这就是我们需要的结果。

变现：口才最终指向的唯一结果智商决定一个人的下限，情商决定一个人的上限。一个人的成功，20%取决于智商，80%取决于情商。而情商中最重要的能力是人际关系的处理能力。而一个具有好口才的人，能更好地处理各种人际关系，从而获得更多的机会，同时避免更多的麻烦。

曾经，人们将好口才定义为会说话，也就是同样一句话，不同的人说，会得到不同的效果。说的人看似轻描淡写，但听的人却如沐春风。虽然好口才不一定能直接帮助人们得到想要的，但却能让人们更加接近目标。

如今，对于好口才的定义更具高度，也更加具体，好口才不仅要让别人舒服，还必须具有直接变现或间接变现的效果。说出的话，不仅是一句高质量的话，还能给自己带来切实的经济收益。关于通过说话获得收益的方面，经常进行商务谈判或营销的人应该很熟悉。

口才的直接变现就是通过各种说话的方式直接获得经济收益，这些说话方式可以是产品信息的输出或接收、需求信息的互通有无、产品价位的商讨等，具体方式如下。

（1)直播带货：就是靠主播不断介绍产品和与粉丝交流，促使粉丝购买产品，以获得收益。

（2）电话销售：通过电话渠道与潜在用户沟通，沟通顺畅就有机会获得订单，从而获得收益。

（3）线下店铺销售：通过与顾客面对面交流，获得顾客的信任，并通过向顾客推销商品，获得收益。

（4）大宗商品营销：通过不断地与用户交流商品信息和相互需求，并讨价还价，实现商品的买入和卖出，以获得收益。

（5）商务谈判：双方或多方正式会晤，将各自所需和对对方的要求罗列出来，通过不断融合，力争达成共识实现交易，从而获得收益。

无论是哪一种，直接变现几乎都围绕着交易关系展开，可以通过一次或多轮次的反复交流，决定是否能够达成交易关系，即是否能够实现“沟通变现”。

你是否因为不会说话，而错失过很多机会？没人脉，升职难；销售差，带货难……如何利用好口才，将你的才华变现？这里有需要技巧与方法，是可以通过锻炼与学习而提高的。本书总结了大量表达、沟通、演讲等口才变现相关的方法。从修炼迷人嗓音到利用幽默表达得到关注与青睐，再到如何通过演讲、主持、直播等形式实现口才变现。三大板块层层递进，让你出口成金，让口才在不同应用场景变现。埋头苦干，努力奋斗是基础，但拥有好的口才技巧则会让你的生活与事业事半功倍，更上一层楼。