农旅特产电商视觉营销

项目一初识农旅特产营销

任务一了解农旅特产营销相关知识

任务二了解网店视觉营销相关知识

项目二 特产营销之莲都鱼跃

任务一撰写莲都鱼跃文案

任务二制作莲都鱼跃主图

任务三制作莲都鱼跃海报

任务四 制作莲都鱼跃详情页

项目三 特产营销之龙泉青瓷

任务一 撰写龙泉青瓷文案

任务二制作龙泉青瓷主图

任务三制作龙泉青瓷海报

任务四 制作龙泉青瓷详情页

项目四 特产营销之青田石雕

任务一 撰写青田石雕文案

任务二制作青田石雕主图

任务三制作青田石雕海报

任务四制作青田石雕详情页

项目五 特产营销之遂昌长粽

任务一撰写遂昌长粽文案

任务二制作遂昌长粽主图

任务三制作遂昌长粽海报

任务四制作遂昌长粽详情页

项目六特产营销之缙云烧饼

任务一 撰写缙云烧饼文案

任务二制作缙云烧饼主图

任务三制作缙云烧饼海报

任务四 制作缙云烧饼详情页

项目七 特产营销之松阳茶叶

任务一撰写松阳茶叶文案

任务二 制作松阳茶叶主图

任务三 制作松阳茶叶海报

任务四 制作松阳茶叶详情页

参考文献

相关知识

一、产品价值挖掘

1.产品价值与市场需求的关系

著名心理学家马斯洛发现，人们需要动力来实现某些需求，同理可知，人们在购买某些产品时也是为了满足自己某项需求。结合这一原理，可以依次将产品价值挖掘分类为以下几项：

（1）功能价值：满足生理和安全需求的产品基础功能价值。

（2）附加价值：满足社交和尊重需求的产品附加价值，包括但不限于文化价值、品牌价值，如图1-1所示。

2.产品价值的挖掘方式——FABE模式

FABE模式是管理学家郭昆漠总结出来的。它通过四个关键环节（图1-2），巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE模式同样可用于农产品销售，它对于挖掘自身农产品卖点有极大帮助。下面来学习研究如何用FABE法则打造产品卖点。

（1）F指的是产品特征（Features），包括产品的特质、特性等基本功能，而农产品众多，且产品功能一般人众所周知，那么如何深入自己的农产品特质上面，就是一种对卖点的挖掘。针对产品特征，我们可以从以下两点出发，寻找自己农产品身上的特质。

1）产地：它是属于给农产品加持地域性的一种标志，如来自国家级生态县或具有国家授予称号的地域，均能够给用户树立一种生态、自然的形象，无形中打造了产品的卖点。若没有特殊产地的身份，可以试着从河流、湖泊、高山等产地特征来塑造卖点，甚至引用古诗中经典产地的地名也可以。

2）环境：环境是指农产品的生长环境，如光照、降水、空气等级、湿度等环境指标，不同的农产品对于环境的因素也不尽相同。如新疆的哈密瓜好，是因为新疆的地理位置、光照强度好，并且温差较大，有助于哈密瓜糖分的形成与积累。

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