竞争新边界

第1章

大航海时代的开启

对于历史断层另一侧的人，比如 15 世纪的印度人来说，突如其来的葡萄牙人仿佛是外星人，他们在竞争的各方面都占据着压倒性的优势。而事实上，如果回溯历史，我们可以看到葡萄牙是怎样一步一步获得这种优势的。

在短短几十年中，他们一再升级能力去获取新的机会，其幅度之大，让人有一种跳跃的感觉。葡萄牙在不同阶段特定机会和能力的组合，成为这个国家演变的标志。

跨越历史的断层

1498年5月20日，季风来临前的卡利卡特电闪雷鸣，下起了瓢泼大雨。骤雨间歇时，海岸边的人们惊讶地发现了几艘长相奇特的船只。通常来说，在雨季的开始，不会有贸易船造访这个印度港口，而且这次来的船跟以往在印度洋上航行的其他船只很不一样。

与此同时，在这支小小的葡萄牙舰队的旗舰“圣加百列”号上，总司令瓦斯科·达·伽马（Vasco da Gama）心潮澎湃，正在极目远眺。“他感谢上帝，是祂把他们安全送到渴望已久的目的地。”经过309天的海上生活，航行了1.2万英里，穿越无数风暴和挑战，在

付出了很多人和财产的损失之后，他们终于来到了传说中“黄金遍地，香料盈野”的印度。

这是历史在新旧之间的分水岭。欧洲人在这里跨越了一个重大的历史断层。在断层的一边，是漫长的中世纪，以农业为主的经济形态，以及封建领主之间对土地的争夺。在断层的另一边，是地理上的大发现，以贸易为主的经济形态，以及各国之间对海洋的争夺。

这个巨大断层的起因似乎出于偶然。一场突如其来的瘟疫——黑死病，在 14 世纪席卷了欧洲，带走了三分之一欧洲人的生命。人口的急剧下降，使得农业经济遭受毁灭性的打击，也改变了中世纪以来人们思想上的禁锢。随之兴起的文艺复兴运动，开始在各国社会中形成一种追求知识、积极探索的文化。由此引发的技术进步，又进一步使得探险成为可能，并使得贸易成为创造财富的重要手段。

在历史的大潮中，只有少数先行者能从断层中发现机会。而葡萄牙，就是这样的一个跨越者。为了这一天，葡萄牙用了三代人，准备了几十年。这是一个关于勇气、领导力和幸运的故事。他们设立了远大的目标，而他们每一次的跳跃都让自己离目标更近了一步。

葡萄牙是欧洲小国，地处边陲、贫穷羸弱，长期被排除在欧洲事务之外，而且还被旁边的卡斯蒂利亚（后来的西班牙）牢牢遏制。因此，葡萄牙人很早就意识到，延续传统农业经济模式，向欧洲内陆发展是没有出路的。1415 年，在有历史意义的休达之战后，葡萄牙打通了去往非洲的道路。在这个过程中，参与战斗的亨利王子（Prince Henry the Navigator）通过与战俘和商人的交流，萌生了开辟海路，去探寻非洲南部矿藏的想法。

一：《竞争新边界》是一部探讨企业管理及企业方向的作品，但又不是一本普通意义上的管理学书籍，它讨论的是在一个大时代背景下商业的意义和企业乃至个体的选择，理论水平很高。

二：第一作者谢祖墀博士被誉为“中国管理咨询之父”，他曾任波士顿咨询公司中国区总裁、博斯咨询公司大中华区董事长，现在是高风管理咨询公司的创始人、董事长兼CEO。第二作者黄昱先生是战略、创新和数字化媒体方面的专家，在战略管理领域有超过十五年的从业经验。两位作者在管理咨询行业多年，他们看到，现代企业在经营发展的过程中，总是会遇到瓶颈，可能是来自外部的影响，也可能来自内部的变革。而长久以来，企业面对这一问题的解决之道只有两种：一种是多元化，一种是聚焦。谢祖墀博士和黄昱先生提出了这两条路之外的第三种解决办法，即“战略第三条路”——适时、连续跳跃，以及“边界 = 机会vs能力”。

三：《竞争新边界》还关注时代的背景和随之而来的断层/非连续性。作者认为这是一切讨论的基础，也是本书的一个特点。作者希望通过本书，可以帮助大家重新思考商业的本质和意义。

四：《竞争新边界》图文并茂，内文配有五十多幅插图，生动形象、简洁明了，更便于阅读、易于理解。

我们知道，科技的发展与社会的不断进步给世界带来了巨大的不确定性，原本静态的传统战略理论已不再适用于许多企业的发展。这时，以互联网公司为代表的不少公司开始采用多级跳跃的战略去拓展自身的边界，以保持在市场中的持续竞争力。边界问题成了企业战略的核心问题，我们应该通过研究边界竞争力来确定战略方向。

而长久以来，企业面对这一问题的解决之道只有两种：一种是多元化，一种是聚焦。本书的两位作者谢祖墀博士和黄昱先生则提出了这两条路之外的第三种解决办法，即“战略第三条路”——适时、连续跳跃，用动态战略的思维，帮助企业在巨大的风险和机遇中开创辉煌。

另外，作者还提出了“边界 = 机会vs能力”就是企业在快速变化、模棱两可的状态下要做的重要战略决定的指导框架，亦是本书里作者提出的“战略第三条路”的主要原则。它的核心理念是边界是可移动、可扩张、停留不动或收缩的，而移动的方式是可规划的……

作者希望《竞争新边界》可以帮助企业的重新思考商业的本质和意义。

另外，本书还得到了吴晓波、秦朔、许达来的大力。吴晓波说：“谢祖墀博士与黄昱撰写的《竞争新边界》向我们提供了一个全新的视角，让我们对能够适应未来的管理学有了更进一步的认知，值得阅读。”

相信《竞争新边界》对处于迷茫中的企业家、管理者、创业者们一定会有所帮助和启发。