决策之道:越重要的人越需要:第10辑

尹丁

〈纵横四海方显英维木色》

出海是大丈夫事，非有宏大的格局、高远的理想、非凡的气魄而不能成功。

专题THEME

1秦朔撰稿

(中国企业当以怎样的自信走遍世界?〉

“开放合作+自立自强”是成功出海的中国企业的基本气质。如果自我封闭，停止开放合作，最大的输家将是我们自己。10李增群批注/周其仁内部诽话

〈周其仁:好产品为人类造，中国企业家须放眼天下)

中国制造业能力在全世界很多地方都有落地的可能性。我们多少年来一直讲要胸怀祖国、放眼世界，该出去发展时就应该大胆到远方去布局。

17 尹烨推荐/刘宏独家访谈

《企业出海有风险，到印度去需谨慎》

出海的企业不要脑门一热，要有清晰的战略性思考，谋定而后动。出海第一步可以选择那些发展起来相对容易、政治风险比较小的国家。

29黄渊普撰稿

(2024年，中国企业“新出海”战略框架如何绘制?>

“新出海”是企业升级到卓越、创业者升级到一流必须跨过去的一道门槛。坚持长期主义，至少看5年、想3年，踏实从第1年开始干。

案例 CASE

41李兆奇撰稿

〈面对逆全球化风暴，TCL“船长”李东生如何领航?〉

全球化的趋势是不可逆的，但全球化的模式和路径可以改变。在全球员工的文化与价值观存在差异的情况下，组织能力会成为跨国企业眼前的考验。

52杨壮推荐/卢庆国讲话

〈从印度到赞比亚，“三冠王”晨光生物落地生根)

企业在发展的同时，给当地各界带来利益，切实为老百姓造福，老百姓就会拥护你，当地政府也会欢迎你。66李平推荐/程兆诽撰稿

〈杰克股份:走出国门并购，走向隐形冠军〉

跨国并购为中国企业提供了一个机会，即在全球范围内寻求资源和能力的创新组合，形成“中国优势+外国优势”的新优势

81何维推荐/罗超撰稿

(最难的美国服装市场，SHEIN 是怎么啃下来的?)

多元文化让美国消费者的服装需求复杂度极高，SHEIN胜出靠的是秉持“倾听消费者声音，想方设法在供给侧改进，以满足用户之需”的发展理念。

91施展推荐黄渊普批注/陈为独家撰稿

〈出海“争气机”，中国有一批)

一代中国企业如何在“上天入地”之后实现“翻江倒海”，迈向星辰大海?诸多问题纷至沓来，恐怕没有人确知标准答案。问题之中，需要思索，更需要行动。

读书READING

104张伟宏撰稿

〈跨国经营的企业，要有跨文化的领导力》

良好的企业文化可以增进和提高协作与创新的水平。包容不同的声音、不同的见解，欣赏、认同不同的文化和观点，这样才能吸引不同的人才。

中国企业当以怎样的自信走遍世界?

对中国企业乃至中国经济来说，开放合作和自立自强的关系是什么?如果不准确把握，很可能会出现认知偏差一要么狭隘封闭，要么自贬自弃。显然，不开放合作,不自立自强，均非正道，正道就是两者紧密结合之道。

2023年，人文财经观察家秦朔先后赴匈牙利、阿联酋、沙特等国调研中国企业出海，并在10月的广交会(中国进出口商品交易会)上目睹了多个区域的客商增长，尤其是“一带一路”共建国家采购商的可观增幅。在他看来，新一轮全球化正在展开。越是开放合作，越有助于中国企业利用一切可用资源，壮大自我，做大市场;国际市场做大了，就能摊薄研发成本，反哺研发投入，进一步提升自主创新能力;自主创新能力越强，越有利于更好地走向世界.....本文系统展示了秦朔关于中国企业出海发展的相关思考。

多国观察:

本土化与全球化正在更紧密地结合

过去几十年，经济全球化主要依靠发达经济体的资本驱动和分工布局,今天，一批新经济体追求现代化的意愿不断增强，正成为推动全球化的新力量。

匈牙利2004年加人欧盟，欧洲国家是其主要外资来源地，德国是其第一大外资来源国。2008年国际金融危机后，匈牙利开始“向东看”,2011年宣布“向东开放”，近年来其政策与“一带一路”倡议有许多对接。我在布达佩斯和一些出海或准备出海的企业交流，从前些年的烟台万华、联想集团到近年的比亚迪、宁德时代、亿纬锂能、欣旺达、华友钴业等,都看好匈牙利，有大笔投资。2022年,中国在欧洲的投资有20%流向匈牙利。

沙特和阿联酋是海湾国家中最具改革开放雄心的国家。沙特2016年提出“2030愿景”,致力于推动经济多元化，减少对石油的依赖，改善基础设施，加大科技创新投资。沙特自我改革的力度非常大，如适龄女性就业率从2017年的17%增长到2022年的37%，5年间提高了20%。阿联酋提出，到2030年将非石油部门对GDP的贡献提高到70%，到2050年实现净零碳排放。阿联酋在阿布扎比、迪拜都设立了数字管理局,将数字化转型作为提升国家竞争力的重要手段

新经济体大力谋发展,为中国企业出海提供了新机遇。

在云服务方面，阿里云与沙特电信公司、易达资本等成立合资公司,在利雅得运营两座数据中心，目前是中东市占率最高的云服务商之一。华为2002年就建立了沙特代表处,深耕沙特市场20多年,帮助沙特成为世界上最早落地5G的国家之一。2023年9月,华为云的利雅得节点正式开服。

在制造业方面，阿联酋为提高本国制造能力,在阿布扎比的哈利法工业区建立中阿(联酋)产能合作示范园，由江苏省海外合作投资有限公司负责投资开发和运营管理，发展制造业。

在物流快递方面，2017年,中国人创立的跨境电商物流公司iMile主打“最后一公里”派送，成为一匹黑马,服务SHEIN、亚马逊、NOON、阿里巴巴速卖通等平台客户。2022年1月,极兔在沙特正式起网,其末端快递网络实现了沙特全境覆盖。

……

世界经济进入剧变周期，逆全球化杂音频现，中国民营企业历经数十年出海探索，有得有失，未来该何去何从，越来越成为民营企业界关切的焦点。《决策之道(第10辑)》一书响应了岛上企业家关切，推出“新出海——中国企业的成人礼”，探讨中国民营企业如何面对新格局下的出海征程，系统、多维剖析出海的路径、重心、步骤、风险等范畴，对话出海成功企业，解析出海成功案例，传递出海成功经验，以求为中国民营企业的新出海把脉助力。