从零到亿
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作者牟家和
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115608581
出版时间2022-10
装帧平装
开本32开
定价69.8元
货号12218107
上书时间2024-12-29
商品详情
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作者简介
牟家和 知家DTC创始人，企业DTC品牌增长顾问，在营销领域创新性地提出了“品效销”方法论，并在DTC品牌顶层设计、全域消费者运营、社交媒体矩阵全平台营销等领域进行深度研究和企业实践，总结了一整套适合中国市场的DTC营销模式和方法论。 2015年至2022年，牟家和带领知家DTC团队为五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖、海尔、小仙炖、猫王收音机、长江商学院、麦肯锡、用友等千家行业头部企业提供了服务。因“勤奋、靠谱、落地快、效果好”，知家也被多家客户赞誉为“宝藏级服务商”。
目录
第 一章 营销的真谛是无限接近用户 新零售时代快速崛起的新消费品牌 新零售时代消费品企业发展与变革面临的问题 DTC 是解决问题的根本途径 第二章 DTC，“以消费者为中心”思维的实操手段 DTC 的发展史 DTC 品牌的特征 理性面对 DTC 第三章 双环增长模型，从 0 到 1 快速打造 DTC 品牌 DTC 品牌双环增长模型的内外环 DTC 品牌创新方法论 DTC 品效销核心手段 第四章 实现短期成功，为打造长期竞争力奠定基础 很好单品：用户洞察，打造爆款单品 超级用户：与有限的用户共创更多的品牌价值 品类王者：打造细分领域“消费者品牌”认知 第五章 关键渠道：新零售 DTC 品牌的制胜之道 直面消费者思维驱动 DTC 关键渠道的线上线下融合 DTC 线上线下关键渠道的特征 基于行业属性打造线上线下全渠道融合 第六章 饱和内容：用差异化内容实现有效种草 唤醒用户，提升品牌感知 布局社交媒体矩阵，全方位塑造品牌形象 内容种草，赋能不同成长阶段的品牌 第七章 超级运营：从产品到品牌的进阶之路 超级运营齿轮模型 品牌话题运营 品牌 IP 运营 社交关系运营 全域消费者运营 尾声 DTC 品牌会权衡和布局更多元的渠道
内容摘要
在定位的基础上，DTC能够让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论，对很好单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段进行了详细的阐述。少走弯路，缩短创新周期，降低试错成本，创造更多从0到亿的销售奇迹。与此同时，书中从实际案例入手，对于用户也进行了重新定位和理解。告诉读者从一个创业创新的想法开始到完成1亿元的销售收入需要多长时间，落后的企业可能需要几年，优选的企业可能只需要几个月，这个从零到亿的时间差，就是企业的核心竞争力，体现了企业对营销的优选认知。
主编推荐
6个维度打造国产DTC品牌 图文并茂，思维导图细节呈现如何打造跨境电商品牌 从零开始的新媒体运营的8大方法 6大创新业务打造DTC品牌 案例解析，重新定位和理解对于用户。
精彩内容
在定位的基础上，DTC 能够让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论，对很好单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段进行了详细的阐述。少走弯路，缩短创新周期，降低试错成本，创造更多从0到亿的销售奇迹。与此同时，书中从实际案例入手，对于用户也进行了重新定位和理解。告诉读者从一个创业创新的想法开始到完成 1 亿元的销售收入需要多长时间，落后的企业可能需要几年，优选的企业可能只需要几个月，这个从零到亿的时间差，就是企业的核心竞争力，体现了企业对营销的*高认知。
媒体评论
近几年，DTC品牌正在崛起于新消费领域，并已成功地在各细分行业崭露头角，它们是怎么做到的？作者深度研究了行业案例，一语道破DTC品牌的赢家策略，那就是直面消费者，所以我推荐这本书。 ——郑南雁，德胧集团董事长和首席执行官、魔方生活服务集团董事长、鸥翎投资创始合伙人 本书涵盖了企业打造C端品牌所关心的全部热点问题，从社交关系构建到超级用户的打造，对私域运营、内容矩阵构建等进行了全面解析。这种理论结合本土实践的背后，是以指导品牌行为的市场心理学为基础的。无论企业家、品牌管理者还是投资人，本书都值得一读。 ——丁明忠 特步集团副总裁 数年来，围绕新型消费品牌，聚集品牌消费体验，深度研究品牌DTC赛道，需要一本成功策略智慧之书。本书解读了企业如何通过社交媒体营销，帮助企业打造超出预期的全平台、全链路、品效销的用户体验，是一本可以启发广告人与品牌人的思考和行动的好书！ ——刘广飞 IAI传鉴国际广告奖执行主席 知家创办者牟家和推出新书，系统化、全面化地呈现了DTC品牌的成功之道。这种直面消费者的营销模式，能够让品牌通过整合产业链、打造很好单品、培养超级用户等动作完成利润的持续增长。 ——南立新，创业邦CEO
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