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销售巨人：听20位大咖讲述堪称范本的成交过程

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￥ 5.28 2.0折 ￥ 26.8 全新

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广东广州
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作者崔小西著

出版社江西人民出版社

ISBN9787210093695

出版时间2016-02

装帧平装

开本32开

定价26.8元

货号9043454

上书时间2024-12-28

灵感书店

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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
导语摘要
 崔小西著的《销售巨人（听20位大咖讲述堪称范本的成交过程）》不仅适合销售员阅读，也适合所有人阅读。当你阅读本书时，你可以把它当作“销售圣经”来读，也可以把它作为“人生指南”来读，因为生活就是由一连串的“销售”组成的，学会销售，擅长销售，你将在生活、工作等方面更加得心应手。

作者简介
崔小西，品牌销售员，实战销售培训专家，销售团队绩效管理专家，销售类畅销书作者，长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设，数年销售总监、人力资源总监实战工作经历，多家公司不错销售顾问。著有《销售就是要搞定人》、《你的销售错在哪儿》等多部销售技巧提升类畅销书。

目录




PART1　“推销之神”原一平教你提升销售形象
在访问客户前要先照镜子??/ ?002
苦练笑容，笑容能感染客户??/ ?005
给客户留下坦诚负责的好印象??/ ?008
原一平销售心经??/ ?011
PART2　“销售大师”布莱恩·崔西教你练就销售金口才
谈论客户感兴趣的话题??/ ?014
说话要掌握火候，懂得分寸??/ ?018
打破谈话僵局的技巧??/ ?020
布莱恩?崔西销售心经??/ ?024
PART3 “推销”汤姆·霍普金斯教你丰富朋友圈
多撒网，不断丰富朋友圈资源??/ ?026
拓宽销售的无限连锁介绍法??/ ?029
从公司内部挖掘客户信息??/ ?033
汤姆?霍普金斯销售心经??/ ?035
PART4　“销售”金拉克教你销售心法
巧用三种类型问题??/ ?038
细分价格的妙法??/ ?041
利用“从众心理”说服对方??/ ?043
金拉克销售心经??/ ?044
PART 5　“推销员作家”罗伯特·舒克教你感染你的客户
记住对方的名字??/ ?046
真诚地喜欢他人??/ ?050
用同情心对待客户??/ ?053
罗伯特?舒克销售心经??/ ?056
PART6　“推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离
赞美带来成功??/ ?058
发掘客户的可赞美之处??/ ?062
赞美物件要与被赞美对象联系起来??/ ?064
精神赞美与物质赞美并进??/ ?066
玫琳凯销售心经??/ ?068
PART7　“销售美丽的大师”艾德娜·拉尔森教你赢得顾客信任
珍惜客户的信赖??/ ?070
信赖自己的产品??/ ?072
自己是自己严厉的老板??/ ?075
艾德娜?拉尔森销售心经??/ ?078
PART8　“新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心
用你的心和行动去赢得客户??/ ?080
一杯白开水传递的关怀??/ ?082
为客户设计适合的产品??/ ?084
陈明莉销售心经??/ ?086
PART9　“房地产销售大师”里奇·波特教你用服务赢得客户
以提供满意的服务为宗旨??/ ?088
要令买卖双方都满意??/ ?090
真正的销售始于售后??/ ?092
里奇?波特销售心经??/ ?094
PART10　“东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售
依靠情感力量打动客户??/ ?096
让客户感受到诚意??/ ?099
善于“得寸进尺”??/ ?102
柴田和子销售心经??/ ?105
PART11　“销售”弗兰克·贝特格教你应对拒绝
巧妙应对客户的拒绝??/ ?108
有异议不代表拒绝??/ ?112
找个“证人”和客户交流??/ ?116
弗兰克?贝特格销售心经??/ ?118
PART12 　“亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动，拼出成功
做行动的巨人??/ ?120
做别人不敢做的事情??/ ?122
用行动突破不可能??/ ?124
徐鹤宁销售心经??/ ?127
PART13　
“世界上伟大的推销员”乔·吉拉德教你把握销售细节
一束玫瑰花体现的尊重??/ ?130
富有人情味的贺卡问候??/ ?132
不妨让客户欠点儿人情??/ ?134
乔?吉拉德销售心经??/ ?138
PART14　
“创造性销售大师”戴夫·多索尔森教你拆开销售思维里的墙
用创意捕捉潜在客户??/ ?140
具有创造性的８大推销术??/ ?142
推销员永远不说“不可能”??/ ?148
戴夫?多索尔森销售心经??/ ?150
PART15　
“寿险销售大王”乔·坎多尔弗教你积极主动推进
销售
主动宣传你自己??/ ?152
永远不去等待“时刻”??/ ?155
接近客户要有巧办法??/ ?157
乔?坎多尔弗销售心经??/ ?162
PART16　“日本席推销员”齐藤竹之助教你超越自我?
专注于工作才能变得更专业??/ ?164
“今天肯定会成功！”??/ ?166
越努力，越幸运??/ ?169
齐藤竹之助销售心经??/ ?171
PART17　“推销明星”克莱门特·斯通教你信念制胜?
找到成功契机，百折不挠??/ ?174
积极乐观可赢得一切??/ ?177
越是畏惧，越应该进去??/ ?180
克莱门特?斯通销售心经??/ ?182
PART18　“商界铁娘子”董明珠教你成为别人追赶的对象
为事业而奋斗才更有动力??/ ?184
成功来自时间的磨砺??/ ?186
时刻掌握主动权??/ ?189
董明珠销售心经??/ ?192
PART19　“华人富”李嘉诚教你把握机会
有勇气抓住机遇??/ ?194
善于观察，才能发现机遇??/ ?197
目光长远，才能获得更多机会??/ ?200
李嘉诚销售心经??/ ?202
PART20　“销售奇才”史玉柱教你扭转局面东山再起
谋定后动，便勇往直前??/ ?204
发挥自己优势，做擅长的事情??/ ?207
不在一棵树上吊死，适时转型??/ ?210
史玉柱销售心经??/ ?212
?





内容摘要
。。。

主编推荐

 
  
   
    

 

 

“推销之神”原一平在见客户前，必须要做的一件事是什么？

   谈话遇到僵局，“销售大师”布莱恩·崔西怎么破？

如何与客户拉近距离？

……

听20位大咖讲述堪称范本的成交过程，“站在巨人肩上，你便能成为巨人。”

独门的销售套路、宝贵的销售经验、出众的人格魅力、必胜的成功品质……世界上伟大的销售员，把任何东西卖给任何人！

本书不仅适合销售员阅读，也适合众人阅读。你可以把它当作“销售圣经”来读，也可以把它作为“人生指南”来读，因为生活就是由一连串的“销售”组成的：一个人从出生到死亡，每时每刻都在销售，销售你自己的想法、信念、理想、生活方式等。学会销售，擅长销售，你将在生活、工作等方面更加得心应手。
  
   
  
 

精彩内容

 
  
   
    
本书了 “销售之神”原一平、“世界上伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·

多索尔森、“日本席推销员”齐藤竹之助等20位ding级销售大师的经典故事与成功秘诀，

以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们的销售理念、精湛的销售技巧、的

销售智慧……
  
   
  


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