产业链招商大革命

第一章产业链招商定义及特征

第一节产业链招商定义

第二节产业链招商价值

第三节产业链发展思路

第四节产业链分析理论模型

第五节产业链招商保障

第二章产业研究及招商运营策划

第一节产业定位及规划

第二节产业链招商策划

第三节产业链招商数字化

第三章招商实战之项目挖掘

第一节企业投资需求分析

第二节企业选址流程解析

第三节优质项目信息挖掘

第四章招商实战之项目研判

第一节项目研判意义

第二节项目研判技巧

第五章招商实战之项目跟进

第一节项目跟进全流程

第二节项目跟进技巧

第六章招商实战之项目引进技巧

第一节招商项目接待技巧

第二节招商引资的谈判技巧

第三节招商活动组织技巧

后记

第一章产业链招商定义及特征

随着国家宏观调控的不断深化，招商引资的内在条件和外部环境发生了深刻变化。特别是土地、信贷、能源等政策日益紧缩，促使各种生产要索加速流动，产业升级、转移和聚集发展的趋势更加明显。优惠政策对投资者的吸引力越来越小，以集聚上下游产业、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商，正以其独特的吸引力越来越受到关注和重视。

第一节产业链招商定义

产业链招商是指围绕一个产业的主导产品，以及与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等，形成供需“上下游”的产业链条关系。通过吸引投资，谋求共同发展，最终形成倍增效应，增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的招商模式。

(一)产业链招商特征

产业链招商的特征可以从政府、企业、市场、效益、目标五个角度进行分析。

从政府服务角度来看，产业链招商主要是以产业发展政策为指引，以支柱产业为支撑，结合未来发展导向，打造完整的产业链，扩大招商引资成果。

从企业主体的角度来看，主要是促进产业链上下游企业之间的协同发展和互利共贏赢。

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本书是一本经管类图书。本书主要内容围绕招商引资方法的发展历史展开，从最早的招商引资雏形到如今的产业链、大数据招商方法，再到招商方法的进化，总结了谷川联行十几年的实战方法，引用各地方先进的招商案例，以通俗易懂的语言，讲解复杂的招商体系，并结合招商工具，帮助读者快速、准确地了解招商引资行业，掌握招商引资的方法和技能。本书旨在从策划到实践讲述4.0大数据时代的产业链招商方法，拨开产业生态网的层层迷雾，帮助相关从业人员获取产业高质量发展的密钥，萃取招商实战之精华，引领产业链招商数字化之路。