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品牌势能:新消费、新变量创造高势能增长:creating high growth through new consumption and new variables

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广东广州

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作者韩乾源著

出版社机械工业出版社

ISBN9787111738268

出版时间2023-10

装帧精装

开本32开

定价69元

货号14087165

上书时间2024-12-27

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商品描述: 目录
本书所获赞誉序言新消费浪潮下新国货品牌的黄金时代到来本书导读第一模块宏观——审时度势：洞察力是品牌高势能增长的原动力第1章消费趋势洞察：找到跨越周期的力量1.1 消费趋势洞察1.2 消费趋势的启示1.3 趋势变量：宏观环境影响消费第2章用户洞察：“视人为人”，洞察用户需求2.1 视人为人2.2 消费新势力：从成长周期了解Ｚ世代2.3 消费新蓝海：重新认识银发人群的消费潜力2.4 用户变量：新人群、新场景、新需求驱动增长第3章市场洞察：找到市场增长点3.1 市场选择五步法3.2 市场变量：地缘套利和品牌平替第一模块总结案例：无印良品如何提升品牌洞察力第二模块中观——因势利导：品牌定位与品类战略构建品牌势能第4章品牌的构建方式4.1 品牌的特点4.2 制定企业品牌策略4.3 产品品牌与渠道品牌4.4 动能品牌与势能品牌4.5 品类王品牌与场景品牌4.6 探照灯品牌和后视镜品牌4.7 打造新品牌的注意事项第5章品牌如人5.1 品牌如人，做品牌如同做人5.2 品牌三观5.3 品牌五商5.4 品牌与人的关系第6章品牌定位与品类战略创造高势能增长6.1 品牌战略的核心：品牌定位6.2 如何起个好的品牌名6.3 品类战略：隐藏在品牌背后的力量6.4 品类品牌化的策略和方法6.5 品牌与品类变量：用户价值和用户场景第二模块总结案例：花西子打造东方彩妆高势能品牌第三模块微观——产品力、营销力、渠道力与组织力支撑品牌势能第7章产品新思维：产品即内容，做有灵魂的产品7.1 产品赛道的选择与产品定义7.2 营销前置：有内容的产品才有价值7.3 产品设计与用户体验7.4 产品变量：打造跨越周期的爆品第8 章营销新打法：内容营销与媒介策略8.1 内容即产品：做有情、有趣、有用、有品的内容8.2 媒介即人群：整合营销力量大8.3 营销的去向：意义营销8.4 营销变量：让产品诠释新的意义第9章渠道新动能：全域流量增长、全球渠道拓展9.1 主流电商与新兴电商两手抓两手硬9.2 实验气质、艺术气质和社区氛围的线下旗舰店崛起9.3 流量新蓝海：私域流量和海外渠道9.4 渠道变量：从线上到全渠道，从公域到全域第10章组织新动力：组织共识与创新10.1 大脑引领方向：用使命、愿景和价值观构建一套企业文化的“操作系统”10.2 腰部强力支撑：战略、目标和运营机制驱动正确行为10.3 大腿落地执行：人才、组织和方法工具共同驱动结果10.4 组织变量：信息权与决策权第三模块总结案例：产品力、营销力和用户力驱动始祖鸟获得持续增长第四模块新消费的去向：时间会让真正优秀的新国货走向世界第11章找到战略生态位：位置决定势能11.1 打造势能：找到自己的专属生态位11.2 驾驭变量：基础设施、用户意识与新技术后记关于品牌、产品、营销、组织和创业的深度思考

内容摘要
在新消费时代，我们为什么要做高势能品牌？如何构建品牌势能？本书围绕这两个问题分四个模块展开。第一个模块从消费趋势洞察、用户洞察和市场洞察三个角度分析当前的消费商业机会。第二个模块认为，做消费，一切都要从人出发，回归到品牌能给用户创造的价值。品牌建设的工作要围绕价值创造与价值传递展开，要不断地创造消费者价值并塑造消费者认知。第三个模块认为，产品要创造和引领需求，找到用户需求的优选公约数。第四个模块论述了品牌的高势能增长为什么是一个系统性问题。无论你是从事品牌营销、产品生产或技术研发的人员还是从事销售和零售的人员，无论你是新品牌的创业者还是大品牌的操盘人，本书都有助于你探索品牌的发展规律、洞悉未来的发展趋势，助力高势能国货品牌的发展之路。

主编推荐
商业洞察和品牌定位的方法论一本书讲透打造品牌势能的策略和方法从品牌定位、品类策略到爆品打造、营销创意、渠道提效和组织创新的一整套工具箱小米公司联合创始人刘德，波司登国际控股有限公司总裁梅冬，石头科技股份有限公司董事长昌敬，小熊电器股份有限公司董事长李一峰，老板电器股份有限公司总裁任富佳，瑞幸咖啡联合创始人杨飞，安踏集团 COO陈科，有名经济学家管清友，谷仓新国货研究院创始人洪华, 小寻科技创始范海涛，场景实验室创始人吴声,小马宋战略营销咨询创始人小马宋，熊猫传媒创始人申晨，畅销书《超级转化率》的作者陈勇,畅销书《增长战略》的作者李云龙等80多位权威大咖联袂推荐在如今的市场环境下，并不是注册一个商标或者做一波广告就能成为有价值的品牌。只有提升品牌自身的势能，才能有更大的能量持续高质量地增长。能带来产品溢价的才是高势能品牌，能带来免费流量的才是高势能品牌，能拥有消费者持续复购和转推荐的才是高势能品牌。那么，如何做一个高势能的品牌呢?首先，洞察力是提升品牌势能的基础。其次，精准的品牌定位和品类赛道选择有助于提升品牌势能。最后，品牌势能体现在品牌自身的产品力、营销力、渠道力和组织力等组合能力上。所以，在用新产品、新技术、新媒介和新模式提高价值创造的能力和价值匹配的效率的新消费时代，品牌需要正确认识新消费这波浪潮：正确认识红利与风口，借势发展壮大自身；正确认识周期与波动，打造跨越周期的大单品；正确认识价值与品牌，从网红品牌到长红品牌。同时也要关注经营的本质，强化自身能力：从流量到留量；从爆品到品牌；从线上到线下、从公域到全域；从短期增长到长期价值。无论你是从事品牌营销、产品生产或技术研发的人员，还是从事销售和零售的人员；无论你是新品牌的创业者，还是大品牌的操盘人，作者都希望通过这本书和你一起探索做强新国货，做高势能国货品牌的发展之路。

精彩内容
在新消费时代，我们为什么要做高势能品牌？如何构建品牌势能？本书围绕这两个问题分四个模块展开。第一个模块从消费趋势洞察、用户洞察和市场洞察三个角度分析当前的消费商业机会。第二个模块认为，做消费，一切都要从人出发，回归到品牌能给用户创造的价值。品牌建设的工作要围绕价值创造与价值传递展开，要不断地创造消费者价值并塑造消费者认知。第三个模块认为，产品要创造和引领需求，找到用户需求的优选公约数。第四个模块论述了品牌的高势能增长为什么是一个系统性问题。无论你是从事品牌营销、产品生产或技术研发的人员还是从事销售和零售的人员，无论你是新品牌的创业者还是大品牌的操盘人，本书都有助于你探索品牌的发展规律、洞悉未来的发展趋势，助力高势能国货品牌的发展之路。

媒体评论
增长的本质来源于对消费者需求的深刻洞察。品牌要保持跨周期增长，需要文化力、观念力和价值主张的引领性，要告诉消费者主张什么、拒绝什么，才能与消费者形成情感共鸣，给消费者心理能量，形成自身的势能。——刘德，小米公司联合创始人乾源老师对消费市场和品牌趋势的深刻洞察，以及打造品牌的丰富经验及深厚功底，对科技和消费品牌从业者有很大的启发。——梅冬，波司登国际控股有限公司总裁我从本书中看到品牌从零到一的破局之道，也看到持续发展的内容修炼，值得每个想做好品牌的人学习。——昌敬，石头科技股份有限公司董事长本书非常详尽地阐述了塑造高价值品牌的系统方法论，是乾源老师多年实战经验的萃取。——李一峰，小熊电器股份有限公司董事长品牌战略是企业的核心战略,经营企业就是经营品牌,更是经营心智。以消费者为中心,用精准的定位、独有的意义、共情的价值吸引目标消费者,得人心者得天下。——王振滔，奥康集团有限公司董事长品牌要基于长期价值，做好产品和研发，深耕渠道，形成系统化能力，如此才能穿越周期成长。——张荣明，爱慕股份有限公司董事长

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