销售一号位
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广东广州
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作者郭庆(老K)著
出版社中信出版集团股份有限公司
ISBN9787521757644
出版时间2023-06
装帧平装
开本其他
定价79元
货号12766460
上书时间2024-12-26
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
郭庆（老K） ?橡鹭科技CEO ?美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席 ?“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩 ?中国旅游饭店业协会副会长 ?北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师 ?美团乡村儿童操场公益计划发起者
目录
自序
前言
1 销售一号位的使命
销售一号位的定义及位置
明确使命：服务客户需求，助力业务发展
三项权力：决定权、建议权、知悉权
五大核心能力：谋后而定，行则坚毅
四个关系：对上、对下、左右和自我
2 销售一号位的核心能力
第一章 纵观全局
供需关系：需求真假与大小是商业的前置条件
竞争关系：BML模型——找到关键竞争要素
内部情况：用UE模型找出自身关键问题
第二章 谋而后定
定策略:深入一线是基本手段
定目标:用五维度对比法科学制定目标
第三章 上下左右
齐上:转变心态、对齐目标、获得支持
理下:选人才、打胜仗、懂激励
……
主编推荐
1.橡鹭科技CEO，原美团S-team成员、美团销售委员会执行主席郭庆（老K）作品。 2. 美团有7万员工，销售人员占61%，是国内销售人员比较多的公司。美团酒旅业务“从0起步，7年突围战”，取得间夜量全球第一的峰值业绩。 3．滴滴CEO 程维、高瓴资本运营合伙人阿干、锦江酒店（中国区）首席执行官常开创、首旅如家酒店集团总经理孙坚、脉脉创始人兼CEO林凡、美团高级副总裁张川、核桃编程合伙人COO 齐峰等行业高管推荐。 4.本书与其他销售管理类书籍不同，主要是站在业务的角度上看销售管理，和产品、研发的关系，在不同业务阶段的作用。
精彩内容
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重Do，而销售一号位则需要思考How，甚至是Why；销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度视角看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取粮草资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五个核心能力：纵观全局、谋而后定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。 《销售一号位》这本书从销售一号位的定义、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面系统地为读者介绍如何成为一个优秀的销售一号位。
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