雪球销售法:how to win more business and turn clients into raving fans
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作者(美)莫·邦内尔
出版社科学技术文献出版社
ISBN9787518961054
出版时间2020-10
装帧平装
开本16开
定价59元
货号10982660
上书时间2024-12-25
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
莫·邦内尔，邦内尔创意集团(BlG)创始人兼CEO、资深咨询顾问、演讲人。 邦内尔创意集团已经在全球范围内培训了超过一万名的专业人员，涵盖了个人到世界500强企业，包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司。
目录
引言
雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系
Chapter 1
设定目标：利用全脑思维，重新规划销售业务
Chapter 2
投资客户关系：拥有自己的 Protemoi 名单
Chapter 3
定位自己：成为客户最优选择的五维定位法
Chapter 4
提升亲和力：让客户真正喜欢你的五大驱动力
Chapter 5
将潜在客户变成客户：正确使用给予并获取法则
Chapter 6
正确开发潜在客户：有选择地使用销售线索战术
Chapter 7
将销售线索变成真正的客户：系统性地管理潜在客户
Chapter 8
促成最终交易：通过合作式的、渐进的工作方法达成交易
Chapter 9
制订客户计划：发挥每段客户关系的最大潜力
Chapter 10
推动团队合作：打造高绩效销售团队
结语
致谢
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关于作者
主编推荐
"【1个系统，10大步骤，27张工作表，建立稳固客户关系，实现高绩效销售】 面对飞速发展的市场，曾经的销售方式已经无法适应现在的客户，本书介绍的雪球系统则通过10大步骤，27张工作表，建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，帮助销售人员吸引并留住客户，能像滚雪球一样，从客户那里源源不断地获得业务，实现高绩效销售。 【荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔·平克倾力推荐】 本书荣获2019年美国有名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师，优选50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力推荐。 【作者莫·邦内尔为靠前知名培训师，曾服务于多家世界500强公司 】 本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在优选范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”，业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。"
精彩内容
在《雪球销售法》中，作者莫·邦内尔总结了自己作为咨询顾问20余年的经验，提出了一套非常实用的销售方法一雪球系统。
雪球系统是一个清晰而有说服力的销售流程，利用设定销售目标、投资客户关系、定位理想客户、提升自身亲和力、挖掘销售线索、制订完善的客户计划等10个步骤，逐步赢得客户的信任与赞赏，把潜在客户变成长期客户，并从他们那里持续获得业务，让销售实现滚雪球式增长。
媒体评论
1个系统，10大步骤，27张工作表，建立稳固客户关系，实现高绩效销售； 荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔·平克倾力推荐； 作者莫·邦内尔为国际知名培训师，曾服务于多家世界500强公司。
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