华为饱和攻击营销法
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作者孟庆祥著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559666918
出版时间2023-04
装帧精装
开本32开
定价68元
货号12265287
上书时间2024-12-23
商品详情
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作者简介
孟庆祥，有名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，在华为工作20余年，推动华为LTC销售系统落地的骨干成员。虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。 已出版作品：《华为饱和攻击营销法》、《华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术》、《以一当百》、《山寨革命》、《赔赚――找到赢利杠杆的支点》、《达尔文密码》、《人性与个性的逻辑》等。
目录
前言
华为的饱和攻击营销法
饱和的资源配置
多路径、多梯次进攻
提高进攻强度
准确管控
第一章
华为营销故事
创业初期
国内发展
全球发展
多元化拓展
第二章
华为营销思想
建立市场导向的文化
一线呼唤炮火的体系
一边产粮食，一边增加土地肥力
奋力牵引 创造价值
建立压力传递系统
从安索夫矩阵到能力阶梯
不确定性，确定性
第三章
华为营销组织
摆脱对个人的依赖
销售组织的顶层设计
华为矩阵结构的精细运作
按关键要素构建组织
先建组织还是先作战
华为铁三角的故事
销售的激励
学习型组织
第四章
华为营销方法
从实践到行家
客户关系管理
一五一工程
九招制胜
五环十四招
做计划与打项目
销售会议
第五章
华为销售流程
一个故事讲清楚销售流程
搞事牵引线索
从线索到机会
从机会点到合同
管理合同执行
销售中的角色和管理
内容摘要
华为是研究中国企业的不错样本──持续多年高速增长，在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心，就是“饱和攻击营销法”。
本书以华为多行业的成功营销实践为例，系统剖析了为华为创造营销奇迹的“饱和攻击营销法”，分别从华为的营销成长史、营销思想、营销组织、营销方法、销售流程等方面，为读者提供体系化、通俗易懂的营销方法，更详细阐述了华为“以市场为导向，以销售为中心”的运作模式。帮助企业和营销人员更好地了解营销，优化现有的销售模式，用准确的过程环控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造出很好的销售业绩。
主编推荐
1.学习国内知名企业的优秀营销实践。华为是中国目前杰出的民营公司之一，被视为中国科技企业的代表，华为营销的成功方法值得每个企业学习和借鉴。 2.全方位深度剖析华为的饱和攻击营销模型。华为的营销有着独特的体系和方法，本书从华为的营销实践和理论体系出发，对华为营销作了全面、系统的梳理。从专业角度阐述了华为的营销思想、营销组织、营销方法和销售流程，帮助企业学会在激烈的销售竞争中脱颖而出，成功留住客户。 3.内部视角、亲身经历，带你走进别人不知道的华为。作者在华为任职20多年，经历了华为从籍籍无名走向重量企业的全过程，带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。
精彩内容
华为是研究中国企业的不错样本——持续多年高速增长，在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心，就是“饱和攻击营销法”。本书以华为多行业的成功营销实践为例，系统剖析了为华为创造营销奇迹的“饱和攻击营销法”，分别从华为的营销成长史、营销思想、营销组织、营销方法、销售流程等方面，为读者提供体系化、通俗易懂的营销方法，更详细阐述了华为“以市场为导向，以销售为中心”的运作模式。帮助企业和营销人员更好地了解营销，优化现有的销售模式，用准确的过程环控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造出很好的销售业绩。
媒体评论
全新修改幅度达50%！公司的成功，首先必须是营销的成功。20余年亲身经历，前华为金牌讲师深度剖析华为的营销体系与营销故事。
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