华为干法:华为干事业的52条细则

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第一章 目标：将枪口瞄准猎物 001

1.让指令清晰 002

2.找准参照物 007

3.先瞄准，再开枪 010

4.做好长期规划 013

5.任务计划可视化 016

6.鲜花要插在牛粪上 019

第二章 批判：消解职业麻木 025

7.华为的冬天 026

8.丑陋的华为人 028

9.总裁错了也得道歉 031

10.扒掉“外衣” 035

11.越早犯错越好 038

12.从泥坑爬出来的是圣人 041

13.谁也别想“安生” 045

14.陷入平衡等于走近死亡 048

第三章 执行：绝对行动力 053

15.越放任越拖延 054

16.成为时间管理大师 059

17.慢一点会更快 062

18.拒绝差不多先生 065

19.干一行，爱一行，专一行 068

20.两人的工作一人担 072

21.执行力制度化 075

第四章 人本：以奋斗者为本 079

22.七分靠实践，三分靠帮学 080

23.建立多重赛道 083

24.以奋斗者为本 086

25.付出就有回报 089

26.关怀要去形式主义 092

27.奖励讲究仪式感 096

28.绝不能踩红线 100

第五章 团结：狼狈为“坚” 105

29.团结一切可以团结的人 106

30.是狼，更是狼群 112

31.把同事当客户 115

32.最优秀的人培养更优秀的人 117

33.到最艰苦的地方去 121

34.一口咬下去得见血 125

35.集中火力打一堵围墙 128

36.工作也要“可持续发展” 132

第六章 沟通：打破信息壁垒 135

37.请好好说话 136

38.不开没有目的的会 141

39.吐槽总裁也没关系 144

40.秘书要善解人意 146

41.开放日（Open day） 150

42.合理化建议 154

43.学会“再确认” 158

44.利益关联方更好沟通 161

第七章 内生：学习是唯一解 165

45.兴趣是最好的老师 166

46.组织助力学习 168

47.建立文档思维 170

48.走出能力陷阱 172

第八章 文化：精神堡垒要稳固 177

49.唯有文化生生不息 178

50.让文化落地 182

51.从中国走向世界 186

52.同一个华为 189

后记 195

  一个正确的目标引导，是行动具备价值的前提，更是任务成功的关键。目标的缺失或混乱，往往会导致行为的错乱。对企业和员工而言，这都是致命的打击。

  但仅仅有一个目标是不够的，还需要通过关键措施保障目标得以实现。以目标为导向，倒推工作安排，是华为人的习惯。那么，华为如何以目标为导向，以保障目标的实现？本章将揭晓答案。

1.让指令清晰

  1954年，彼得·德鲁克在《管理的实践》中首次提出了SMART目标管理方案。SMART拆分开来,S是指Specific(要具体），M是指Measurable(可衡量），A是指Actionable(可实现），R是指Realistic(结果导向），T是指Time-based(时间限定）。德鲁克希望利用SMART原则使管理者更高效地完成企业管理。华为则将该原则应用到了每一个员工的日常工作之中，强调目标在工作中的重要性，同时也为员工提高工作效率提供了一条思路。

Specific（要具体）

  设定的目标必须用具体的语言说明，切忌模棱两可、模糊不清。如果目标不能被清晰描述，自然就不能被具体衡量。若不能被具体衡量，那就无法实行有效措施。最终，目标只是空话。

任何企业都是一步一个脚印逐步发展而来的，华为也不例外。专注每一个小目标，走实每一个小步子，最终才会走到所有人前面。这里的小目标，就是具体详细的目标。

  比如华为研发部门的目标是要研发出一个好产品。那什么是好产品？这样一个模糊的概念不适用于描述具体目标，因为定义一个好产品有许多不同的层面：市场销售额、用户满意度、行业内部评价等。相应地，可以将具体要求融入目标之中，形成一个清晰化的指令。指令清晰化，操作才可执行。

华为是什么？为什么是华为？华为最值得学习的精髓是什么？“精读华为”系列三部作品将帮助读者在纷繁复杂的信息海洋里拨开迷雾，快速精准地解读华为。

本书从最能表达华为特质的8个维度中，提炼出52条细则，这是华为的工作哲学，阐述了华为是怎样干出来的以及在华为如何把工作干好。职场人士将从本书中找到工作方向和技能方法，获得工作指导；管理者将获得带领组织、培养人才的灵感与关键法则；领导者将对组织构建、组织管理产生新的认识。