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稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的:经典版

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作者塞德希尔·穆来纳森（Sendhil Mullainathan ）， 埃尔德·沙菲尔（Eldar Shafir） 著，魏薇，龙志勇 译 湛庐文化 出品

出版社浙江人民出版社

ISBN9787213087929

出版时间2017-05

装帧平装

开本16开

定价69.9元

货号9223643

上书时间2024-12-23

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品相描述：全新
商品描述
作者简介
塞德希尔·穆来纳森（Sendhil Mullainathan），哈佛大学终身教授，哈佛大学行为经济学领域重要领头人。与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔等人联合创立非营利性组织ideas42，致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。

 在麻省理工学院，与《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉等人联合创立“贫困行动实验室”，并于2002年荣获“麦克阿瑟天才奖”。

 出生于印度农村，7岁时随父母移民美国。1993年，获得康奈尔大学计算机科学、数学和经济学3个学士学位。1998年，获得哈佛大学经济学博士学位。

 埃尔德·沙菲尔（Eldar Shafir），1988年，获得麻省理工学院认知科学博士学位。古根海姆奖获得者。

 普林斯顿大学心理学教授，研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等。

 与诺贝尔经济学奖获得者彼得· 戴蒙德和有名心理学家阿莫斯·特沃斯基共同开展过“货币幻觉”方面的研究。

目录
 赞 誉 中文版序：埃尔德·沙菲尔访谈录 《稀缺》测试题 引 言 资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态 *部分 稀缺心态是一切稀缺的根源 第1章 专注的“得”与管窥的“失” 资源稀缺换来了专注与回报 专注红利 管 窥 管窥所导致的忽视 管窥负担 第2章 带宽负担会降低人的智商 “ 噪声”干扰了我们的思想 带宽负担1——认知能力 带宽负担2——执行控制力 收割前后的印度农民 其他形式的稀缺 稀缺，不同于压力和忧虑 稀缺让人变笨和更加冲动 第二部分 贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的 第3章 装箱、余闲和权衡式思维 权衡式思维 余 闲 穷蜜蜂与富泥蜂 余闲心态下的购买行为 没有余闲时犯错，后果很严重 稀缺的本质就是没有余闲 第4章 行为经济学告诉我们的道理 50美元，在穷人和富人眼中的价值不一 知觉的相对性 1美元的真正价值 识 解 机会成本 第5章 借用与短视 管窥与借用 《家庭问答》的启示 忽视未来 无力规划 第6章 稀缺陷阱 停不下来的杂耍 逃 离 问题的根源 余闲，应对突发事件的利器 贫穷始于富足 孤独就是社交稀缺 改变心态，逃离稀缺陷阱的*希望 第7章 穷人为什么穷 “*后一公里”问题 无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能 大脑自由才能成为合格家长 穷人缺钱又缺带宽 带宽负担导致智力下降 第三部分 如何从稀缺走向富足 第8章 如何让穷人摆脱贫穷 包容穷人的不当行为 让“警报”来得更早些 节省带宽的方法才是好方法 带宽可以构建 扶贫是个长期项目 第9章 如何解决组织中的时间稀缺 余闲的重要作用 余闲，不能太多也不能太少 4.45 倍！火星探测器的教训 用余闲对抗救火陷阱 亨利· 福特的时间管理智慧 “红花”日本料理的启示 “舍维斯”的餐桌管理经验 第10章 如何应对日常生活中的稀缺 把重要事情拉入“管子”视野中 让“疏忽”等同“默许” 保持警觉 找准关联行动时机 节约利用带宽 在带宽充裕时行动 为带宽不足的人提供便利 从富足起步 以余闲应对突发事件 结 语 规划和管理好“带宽”，稀缺问题就会迎刃而解 注释 译者后记 

内容摘要
     4.45倍！火星探测器的教训 

     1998年12 月，美国国家航空航天局（NASA）将火星探测器发射升空。火星任务负载着人类数百年来对这个星球的向往。火星与我们的距离如此之近，体积与地球很好相似（就连一天的时间长短都差不多），虽然存在生命的可能性不大，但却很想让人一探究竟。探测器本身不太可能取得什么重大发现，但它起到了先锋作用，能为将来载人登陆火星的任务提供宝贵数据。火星探测器的发射，是这项价值1.25 亿美元项目的顶点，是专家们数万个小时辛勤努力的成果。发射升空后，火星探测器按计划进入了临近火星的固定轨道，在那里执行数据搜集工作。 

     将卫星置于某个行星的固定轨道，是一项颇为棘手的工作。卫星越接近行星，重力作用就会越大，越有可能会被吸进去。如果卫星速度过慢，重力作用就会令其坠毁于行星表面；而如果卫星速度过快，重力作用就会变弱，则会导致卫星在行星周围逆方向滑行。只有在正确的速度和角度上，重力作用才能够刚好将卫星安置于固定轨道上。可以想见，确定恰当的速度，需要极为复杂而精密的计算工作。随着探测器接近火星，点燃反向推进器的任务就变得紧急起来（以便将速度降下来），而减速的时机和尺度又要能恰好让探测器落入火星轨道之中。信号从地球传到火星需要10 分钟，因此所有程序都要事先被安装好。地面控制人员能做的，只有等待和（延时）倾听。所幸，寂静的宇宙空间并不会出现什么意外。天体物理学的计算结果很好精准，是地球上的工程师们所望尘莫及的。 

     1999 年9 月23 日，火星探测器发射升空9 个半月后，终于到达了火星，开始执行进入程序。执行程序时，探测器位于火星背面，这种位置关系会致使地面和卫星失联几分钟。但随后，真正的麻烦出现了：时间一秒秒地过去，按计划探测器早就应该重新绕到火星前面，但地面人员却收不到卫星的任何信号。人们的希望也随着时间的流逝而泯灭。很终，地面工作人员只得假定火星探测器已经坠毁。 

     如此重大的事故发生后，必然要进行详尽的调查。究竟发生了什么？为什么NASA 将之定性为坠毁事故？如果事前做了哪些工作，就有可能避免事故的发生？应该将责任归咎于谁？故障，尤其是复杂系统的故障，通常存在许多方面的原因。而在这场事故中，罪魁祸首既有很高的报导价值，又很好显而易见。真正的元凶在于，反向推进器的“火力”太过强劲。但很值得深思的是，反向推进器点火的级别——NASA 计算出来的点火期望值与实际值的比率，是一个为人所熟知的奇特数字：4.45。这个数字是公制与英制换算时的系数。所以，令人难堪的错误很快就浮出了水面。 

     火星探测器这种卫星通常是由几家分包商逐块完成的。负责制造推进器的公司，以英制的磅为单位理解接收到的数据；而负责制造中央处理器的另一家公司，则以公制的牛顿为单位发送数据。所以，每次处理器发出“X”时，推进器制造商都将之理解为“4.45 倍的X”。（比如处理器发出的数据为10，意思就是10 牛顿，但推进器却将之理解为10 磅，相当于44.5 牛顿。）结果，探测器减速过度，没能逃过火星引力的吸附。对于如此规模的项目来说，这种荒唐的错误不仅可笑，更会带来严重的后果。 

     失误是无可避免的，NASA 的工程师当然了解这一点。这就是为什么在火星探测器发射前他们要进行数不清的检验和测试工作的原因。那么，究竟发生了什么？原来，在探测器发射之前的几个月，喷射推进实验室的整个团队都落后于工作进度一大截。实验室的人手太少，无法将关注力全部投入项目细节中，等他们发现问题时，已经太晚了。每个人的工作进度都落在时间表之后，而处于救火状态的公司，总是会为新项目分配小团队——大部人马都在忙着扑救很近的一场大火。而航空航天领域的工程师们所面对的截止日期是确定的，不像其他行业那样可以往后推。天体轨道决定了发射日期、火星和其他天体的位置，只能给卫星发射留下很短的窗口期。在天文日历问题上讨价还价根本是 

     不可能的。 

     迫近的截止日期使得工程师们只能加班加点地赶工，同时也使他们产生了管窥心态。人们专注的问题是，确保发射日期前完成所有工作。与此目标没有直接关系的事项，全部被搁置下来。而事实证明，这些事项后来也没有人再去过问。4.45 的错误，就这样发生了。在发射之前，工程师们自身搜集到的数据就表现出了一些不对劲——他们注意到了前后不一致的现象，但要想找到原因，就意味着庞杂的待办事项中会再平添一项。他们还没有去做的事情太多了，不是每件事情都能做到。对明显的前后不一致进行源头追溯，就是给自己多增加一份新任务。另一件受牵连的事项，就是推进器和处理器的联合 

     模拟。如果在发射之前进行了联合模拟，就能使问题直接地暴露出来。为了赶时间，团队牺牲了常规的检查与测试，忽略了提示问题可能存在的信号。现在，我们能清楚地看到，悲剧就是由管窥心态所引发的，而这种关联具有紧密的逻辑关系。 

     这并非事后之见。一份于坠毁发生之前被提交的NASA 喷射推进实验室报告，就反映出了问题的关键。报告显示，项目一开始的落后（可能是由于人手不够），会导致团队在遇到问题时选择走捷径。团队成员每天都要加班加点，错误肯定会存在。很初的落后会导致更多的低效现象。而更严重的是，关键的监测也会被忽略，因为这些活动在当时看来根本没有那么紧迫。显然，这份报告预见了导致力学单位混淆和坠毁事故的工作模式。 

     这不仅仅是落后于工作进度表所引发的征兆。火星探测器事故调查人员在完成技术分析之后，转而继续去寻找事故的组织因素。他们发现，其中一个原因就是，NASA 之前一直标榜的是“更快、更好、更廉价”的口号。这一口号将重点放在了成本节约和进度缩减上。正是这种工作作风，致使团队工作的时间出现短缺，并产生了管窥心态。之后，工作人员便开始对一些事项进行有意识地忽略。在火星探测器的案例中，工程师们忽略的是关键的检测，因为这些检测虽然重要，但并不紧急。当时，工程师们手头很紧迫的任务就是将探测器准时发射升空，考虑到这项任务的紧迫程度，检测工作就只能靠边站了。

主编推荐
 l 哈佛大学终身教授、“麦克阿瑟天才奖”获得者塞得希尔·穆来纳森和普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔强强联合之作，继诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》之后的又一部行为经济学重磅著作，《金融时报》2013年商业图书。 l 营销及销售行为专家孙路弘编制《稀缺》测试题，引导读者踏上解决稀缺之路。 l 首度提出“带宽=认知能力 执行控制力”概念等式。两位作者应用了大量实验室研究和现实调查，他们发现：从商场、火车站，到印度金奈的蔬菜市场，从公司白领、机构成员到拾荒者，所有处在稀缺状态中的人们，其大脑都会被稀缺心态俘获，过于专注于“管窥之见”，变得更加笨和冲动，亦即其认知能力与执行控制力会变得低下。 l 清华大学教授、心理学系主任彭凯平，浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任叶航，物理学家、中山大学教授李淼 ，中国人民大学哲学院副教授周濂，*财经传媒有限公司CEO周健工，财新传媒总编王烁，得到APP创始人罗振宇，诺贝尔经济学奖获得者、《思考，快与慢》作者丹尼尔·卡尼曼，诺贝尔经济学奖获得者理查德·泰勒，书《魔鬼经济学》作者史蒂芬·列维特，书《全新思维》《全新销售》《时机管理》作者丹尼尔·平克，新美国基金会总裁兼CEO安妮-玛丽·斯劳特，哈佛大学心理学教授、书《哈佛幸福课》作者丹尼尔·吉尔伯特 等联袂。 l 湛庐文化出品。 

精彩内容
 [引言] 资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态 假如蚂蚁真的是一天到晚忙个不停， 又怎么还有时间去四处野餐呢？ ——玛丽·德雷斯勒（Marie Dressler） 奥斯卡金像奖获奖女演员 之所以写这本书，是因为我们已经忙碌到了不得不写的程度。塞德希尔一直在向埃尔德抱怨：要做的事情太多，而能用来做事情的时间又太少。许多事情早就过了原定的截止日期，一直在延期，越来越让人担心：他不得不厚着脸皮去重新安排会议时间；收件箱里堆满了等待处理的邮件；很久没有打电话问候母亲了，他甚至都能想象到她老人家那伤心失落的样子；车子也早就过了年检期限。而且，事态还越拖越严重：转趟飞机就能去参加的那场会议，6 个月前还令他很兴奋，而现在却让他兴趣全无。拖延，已经演变成了恶性循环，烦心事儿层出不穷。现在又多了一件，那就是去给年检过期的车子重新办理登记手续。而因为迟发了一封邮件，就导致整个项目的前进方向发生了错误，若想让它回到正轨，又要去做更多的工作。*后，日常生活中应做而未做的事情正渐渐堆积成山，随时都有崩塌的危险。 颇具讽刺意味的是，对于埃尔德来说，他没有因时间太少而一筹莫展的经历。对于受此困扰的塞德希尔来说，这种状况虽然令自己有些不知所措，但他还是毅然决然地制订了一个走出困境的计划。首先，他要制止事态的进一步恶化。以前积压下来的事情优先去做，而新找上门的事情则一概拒之门外——他要对所有的新要求说“不”。他决定要一丝不苟地去完成之前的未竟之事，以避免拖延状况进一步恶化。*终，他预期自己的辛劳一定能获得成效：未竟事项的数量会减少到易于管理的程度。只有这样，他才会考虑接手新事项。而且，从今往后，他要以更加谨慎的态度去做事——在点头答应之前，一定要反复斟酌才行。虽然这样做并不容易，但却很有必要。 计划终于制订出来了，塞德希尔感觉很满意。这是自然。就像伏尔泰很久之前说过的那样，“幻觉是所有乐趣之首”。 一星期之后，塞德希尔又打来电话：“我的两位同事正在构思一部关于美国低收入人群的著作。这是一个好机会，我们应该贡献一章内容。”据埃尔德回忆，塞德希尔当时的语气里没有一丝讽刺的意味。显然，“贡献一章内容”这个机会太过宝贵，不容错过。我们自然应承了下来。但也不出所料，应承下这件事情本身就是一个错误——我们写得匆匆忙忙，还拖了很久的稿。而令我们没有预料到的是，这个错误犯得很值得。因为正是这个错误，为我们创造了意想不到的机会，并*终催生了本书。现摘录两段关于那一章内容的背景说明： 肖恩在克利夫兰工作，是一位办公室经理。他正因财务状况青黄不接而苦恼：几份账单还等着他去还；信用卡又刷爆了；好不容易等到发工资，没想到一下子就花了个精光。境况正如他所说的：“月末总是没钱花。”有一天，他过于乐观地估计了账户余额，忘记还有一笔22 美元的支出，结果开出去的支票就被退了回来。那时，连电话铃响都会令他紧张，因为很有可能是某位债主“提醒”他又要还钱了。缺钱的日子着实不好过。有时和朋友聚餐，他只能拿出比别人少的份子钱。朋友们都能体谅他的难处，但这样的情形实在令他汗颜。 而且从短期来看，这种处境也不会有所改变。5 个月前，他刚赊账买下了一部前半年无须付款的蓝光影碟播放机，令他头疼的是，等到下个月，自己该拿什么去支付这笔额外的账单？为了还清过去欠下的债务，他已经搭上了越来越多的钱——被退回的支票要收取一笔可观的透支费；迟还的账单还要附上滞纳金。肖恩深陷于债务泥潭中，无力自拔。 肖恩就像许多与他有着相同处境的人一样，从许多地方得到了理财建议，而这些建议都大同小异： 不要再越陷越深了。不要再借贷了。节约开支，能省则省。有些支出实在难以放弃，但你还是要想办法学会忍痛割爱。尽快还清以前欠下的债务。*终，在没有新债务的情况下，你的财务状况才会出现好转。达到这一目标之后，你还要继续保持警惕，谨防重蹈覆辙。支出和借贷时，请三思而后行。不要考虑那些买不起的品。如果你不得不借贷，那么就一定要搞清楚还债所要付出的代价。 对于肖恩来说，这些建议中看不中用。抵制诱惑是一件很难做到的事情，而抵制所有诱惑则更是难上加难——他觊觎已久的皮夹克，现在终于打出了千载难逢的优惠价；女儿的生日快到了，用廉价礼物搪塞过去，似乎又不太合适。超支的方面太多了。*后，肖恩再一次掉进了债务深渊。 显而易见，塞德希尔和肖恩的行为存在着相似之处：截止日期之前未完成的工作，就像逾期没还的账单一样；约了又约的会议（草率地答应下来，又没时间履行约定），就像被退回来的支票一样（草率地花了钱，又没钱还账）。你越是忙碌，就越需要拒绝他人的请求；你的债务越多，就越需要不出去购物。用逃避的方式解决问题，看似合理，但实践起来却颇有难度。一旦你放松了警惕，稍微一点有关时间或金钱的诱惑就会让你陷得更深。后来，肖恩的债务越欠越多，而塞德希尔应承下来的工作也越积越多。 上述两种看似无关的情况竟会如此相似，倒是令人多少有些意外。一直以来，我们都认为时间管理与金钱管理是两个截然不同的问题。而且，时间管理上的失败，与金钱管理上的失败，两者所造成的后果也各不相同：拙劣的时间管理会令人陷入难堪的境地，以致很难取得理想的工作成效；而拙劣的金钱管理则会导致更多的债务，甚至遭遇物品被没收或被赶出出租屋的厄运。另外，两者所处的文化环境也不同：对于日理万机的专业人士来说，错过工作上的截止日期是一回事；而对于低收入人群来说，没钱还债又是另外一回事。而且，这两种情况的周遭环境不同，主人公的受教育程度不同，就连他们心中的愿望也各不相同。但尽管有诸多不同之处，两类人*终的行事方式却相似。 塞德希尔和肖恩有一点是相同的，他们都感受到了稀缺所造成的影响。稀缺，是“拥有”少于“需要”的感觉：塞德希尔感觉心烦意乱，觉得自己的时间太少，而要去做的事情又太多；肖恩感觉手头拮据，有永远都还不完的账单。这一点相似之处，是否可以用来解释他们的行为？我们是否可以认为，“稀缺”就是导致塞德希尔和肖恩有如此相似行事方式的根源？找出稀缺的内在通用逻辑，有着很大的意义。稀缺是一个宏大的概念，远远超越了上面事例中的个人范畴。 举例来说，失业问题同时也是资金稀缺的问题——如果你丢了工作，那么你的手头就会一下子变得拮据起来，因为收入太少，你也就没办法支付住房的按揭贷款、车子的分期付款和日常生活中的各种开销；日渐增多的社交孤立问题——“独自打保龄球”，也是社交稀缺、人际交往纽带缺乏的一种表现形式；坚持节食的人就需要面对饥饿的挑战，面对热量减少或稀缺的挑战；而世界贫困问题，也就是世界各地大量人口每天只能靠一两美元勉强度日的问题，则是另一种资金稀缺的表现形式。不过，贫困与失业不同，后者导致的囊中羞涩事发突然，可以通过寻找新工作来解决，而前者则意味着持久的拮据与艰难。 稀缺，不仅仅是塞德希尔和肖恩所面临问题的共同点。在现今诸多的社会问题中，我们都能看到稀缺的存在。这些社会问题发生在不同的文化背景、经济环境和政治体制中，但都逃不开稀缺的范畴。那么，是否存在一个关于稀缺的通用逻辑，在各种背景中与各种环境下都适用呢？我们必须找到这个问题的答案，因为我们已经忙碌到了不得不这样做的地步。 

媒体评论

[各方赞誉]
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《稀缺》是行为经济学领域一部了不起的新作。经济学家穆来纳森和心理学家沙菲尔用心理学的实证研究重新解读了经济学的核心概念“资源稀缺”，发现贫穷和忙碌并不是简单地因为缺少金钱和时间，而是一种心态和能力的匮乏。一本《稀缺》，会让忙碌的人警醒，贫穷的人振作。物随心转，境由心生，有容乃大，命由己造！
彭凯平
清华大学教授、心理学系主任
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把“稀缺”界定为一个心理问题而不是资源问题，这真是一个奇妙且深刻的视角。正如本书的两位作者所说，稀缺会俘获一个人的大脑，使他过于关注稀缺的对象从而失去正常的判断力，这恰恰会导致稀缺状态进一步恶化而不是使它得到改善。因此，真正可怕的不是资源的稀缺，而是俘获我们大脑的稀缺心态。我想，这个结论对所有读者都将是一个终身受用的告诫。
叶 航
浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任
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没有什么就嚷嚷什么，越没有就越嚷嚷，这是我们在日常生活中经常会看到的现象。经济学家塞德希尔·
穆来纳桑和心理学家埃尔德· 沙菲尔将我们的直观感受上升到了理论高度，提出了稀缺会导致认知障碍的观点。他们的研究给我们带来的启发是：如果你想要什么，不要等急需的时候才去要，而要提前积累。
李 淼
物理学家，中山大学教授
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为什么穷人会更穷富人会更富，拖延症的患者永远没时间？针对这一现象，社会学家称之为马太效应，经济学家称之为稀缺现象，但是所有这些说法都不如心理学的解释来得妙趣横生又直指人心，让人时常产生“原来如此”的恍然大悟感。
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?周
濂 
中国人民大学哲学院副教授
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为什么稀缺的心态让我们无法摆脱稀缺？因为处于稀缺中的人们，其心智容量和认知能力受到很大限制，从而导致其行为习惯于应付匮乏。个人如何摆脱财务困境，组织如何重获时间，社会如何帮助穷人？《稀缺》以的行为经济学视角，不仅从理论上开创性地分析，而且提供了大量心理与社会实验小案例，有力地支撑了摆脱稀缺之道。
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周健工 
*财经传媒有限公司CEO 
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天底下只有四种事：重要且急迫的、不重要且不急迫的、不重要但急迫的、重要但不急迫的。人们不大会在前两者上犯错误，但经常会在后两者上犯错误：被急迫但不重要的事情占去有限的注意力“带宽”，而忽视了重要但不急迫的事情。读完《稀缺》后就可以避免这个错误。
王 烁 ?
财新传媒总编
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我们的肉身刚刚步入富足时代，但我们的精神还滞留在稀缺的恐惧之中。穷人思维，植根于人类的基因。率先用理性击碎它的人，也将率先获得身与灵的富足。
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罗振宇
得到APP创始人 
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塞德希尔·穆来纳森是经济学家，埃尔德·沙菲尔是心理学家，《稀缺》就是他们强强联合的佳作。他们将科学的严谨和人文的独到巧妙地融为一体。在《稀缺》一书里，直觉与理性实现了契合，这是一本不可多得的好书！
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丹尼尔· 卡尼曼
诺贝尔经济学奖获得者，《思考，快与慢》作者
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这是一个必胜组合。一位行为经济学家，一位认知心理学家，他们都是各自领域内的。让他们富有创意的头脑相互碰撞。从中得到的，就是一本充满原创思想和精彩观点，具有高度可读性的著作。一位想要在大型律所升迁为合伙人的单身母亲，与一位用一半收入支付利息的农民有何共同之处？答案就是稀缺。读一读这本书，就能惊奇的了解到稀缺对我们所有人发挥影响的途径。
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理查德·泰勒

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