市场营销实务

项目一认识市场营销

任务一理解市场营销的内涵

任务二 认识市场营销理论与市场营销道德

项目二认识营销环境

任务一 理解市场营销环境

任务二 消费者分析

项目三寻找市场商机

任务一市场竞争能力分析

任务二市场调查方室设计

项目四目标市场战略

任务一市场细分

任务二认识目标市场及市场定位

项目五制定产品策略

任务一理解产品整体策略

任务二制定产品的品牌和包装策略

项目六制定定价策略

任务一认识定价的影响因素及方法

任务二定价策略

项目七制定分销策略

任务一选择分销渠道

任务二实施渠道管理

项目八制定促销策略与促销组合策略

任务一制定促销策略

任务二制定促销组合策略

项目九网络营销

任务一认识网络营销

任务二制定网络营销策略

参考文献

知识精讲

一、市场

（一）市场的含义

市场是生产力发展到一定阶段的产物，并随着商品经济的发展而发展。市场作为商品经济的范畴，在不同的时期、从不同的角度有不同的含义。市场主要有以下几种含义。

1.市场是商品交换的场所

市场最初的含义是指商品交易的场所。市就是买卖，场就是场所，市场就是买卖双方在一定的时间聚集在一起进行交换的场所。这是市场的狭义概念，是一个地理概念或者空间概念，如国际市场、小商品市场、农贸市场等。

2.市场是商品交换关系的总和

从社会整体的角度来看，市场是商品交换关系的总和，商品交换关系主要是买卖双方、买方与买方、卖方与卖方、买卖双方与中间商、中间商与中间商之间在商品流通领域进行交换时发生的关系。随着商品流通范围不断扩大，交换越来越频繁，市场成为连接各种经济关系的桥梁和纽带。同时，为商品交换服务的各种服务项目、服务结构、服务设施，如银行、保险、储运、广告、市场管理等也快速地发展起来。

3.市场由具有特定需求或欲望的顾客构成

随着社会生产力的不断提高，货币职能不断完善，商品交换突破了时间和空间的限制，市场也发生了根本性的变化。从宏观市场学观点来看，市场是具有需求欲望和购买能力而进行交易活动的个人、企业和组织这一需求主体与商品所有者这一客体之间的关系。从微观市场学观点来看，市场由具有特定需求或欲望，愿意通过交换来满足自身需求或欲望的全部潜在顾客构成。

……

本书立足于市场营销的工作背景, 紧扣营销人员所需的知识、技能和态度, 采用任务驱动模式, 共设计了九个项目, 包括认识市场营销、认识营销环境、寻找市场商机、目标市场战略、制定产品策略、制定定价策略、制定分销策略、制定促销策略与促销组合策略、网络营销。