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作者张岩著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515824659
出版时间2018-08
装帧平装
开本其他
定价42元
货号9498696
上书时间2024-12-23
实现用户裂变式传播
引爆业绩指数级增长
做营销的关键就是要树口碑、增用户、涨业绩
今天提到小米,大家都不认为这只是一个生产手机的公司,而实际上,雷军似乎也不仅仅只是在做手机。我们在小米商城里可以看到琳琅满目的商品:手机、笔记本、电视、出行、穿戴、箱包……几乎囊括了方方面面。雷军正在布一个更大的局。
从*开始的论坛营销、微博宣传,到如今遍地都能见的大幅明星广告牌,小米的营销可谓无孔不入;从*开始的口口相传、拼死捍卫,到如今的各种产品销量节节上涨,“米粉”的忠诚也足够让人惊叹。“米粉”的力量从来不容小觑。
从前的营销都是一种强制性的、教育式的营销,都是利用单向通道强制性改变用户观念。但是今天,时代变了,过去的单向营销通道变成了用户和企业之间也可以进行双向交流。如此,营销方法也必须进行改变。小米正是深谙此道,才创造了移动互联网时代的现象级营销案例,也让自己成为移动互联网时代的流量。
精彩内容
本书系统地介绍了小米公司做营销的方法。“参与感三三法则”是小米不花广告费但做出一个千亿级品牌的“核武器”。构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的品牌,用一种更娱乐化的方式来讲述产品,进行体验式口碑营销。口碑的真谛是超预期,只有超预期的东西,大家才会形成口碑。因此,在打造现象级营销的过程中,产品是基础,口碑是关键。
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