从零开始学股权架构：分配+激励+融资+转让

胡华成

智和岛咨询公司创始人，董事长，亚洲财富论坛理事长，著名财经作家，《财富》中文版作家特约评论员，颠覆性商业模式创新家。近几年一直致力于新商业咨询和初创公司的天使投资工作，2015～2022年出版财经作品近20部。2018年成立咨询公司，专注于企业顶层架构设计和新商业模式创新与咨询，参与项目近百家。代表作：《互联网+顶层商业系统》《白手起家开公司》《合伙人》《商业计划书》《企业融资》《资本运作》《无人经济》《颠覆与重构》《不懂带团队，还敢做管理?》等。

胡俊

南烽天同管理咨询公司创始人，创服家联合创始人，资深创业导师，新商业连锁6.0模式的开创者，首席架构师，国家一级人力资源管理师，中级管理会计师，中国营销职业经理人。毕业于南京财经大学。15年来专注于新商业连锁经营管理领域学习和研究，擅长新商业连锁顶层架构设计、连锁式流动股权设计，有着丰富的实战推行经验。

第1章 认知：筑建企业基石 1

1.1 认识股权：吸引人才不断加盟 2

1.1.1 股权的概念 2

1.1.2 股权的基本功能 3

1.1.3 股权的主要作用 3

1.1.4 股权的分类形式 4

1.2 股权架构：奠定公司治理基础 6

1.2.1 常见的股权架构类型 6

1.2.2 股权架构的设计原则 8

1.2.3 股权架构存在的问题 9

1.3 公司治理：建立权力安排体系 11

1.3.1 公司治理的基础概念 11

1.3.2 公司治理的风险管控 12

1.3.3 公司治理的议事准则 13

1.3.4 不同阶段的股权释放 20

第2章 合伙：打造潜力团队 23

2.1 制度变革：打破传统管理思维 24

2.1.1 合伙人制度的价值与优势 24

2.1.2 合伙人制度的五大模式 26

2.1.3 合伙人制度的管理体系 27

2.1.4 合伙人制度的战略选择 28

2.1.5 合伙人制度的案例分析 29

2.2 合伙创业：实现团队互利共赢 34

2.2.1 搭建创业团队的关键因素 34

2.2.2 筛选合伙人的条件与要求 36

2.2.3 设定合理的员工股权比例 38

2.2.4 约定好股权协议的限制条款 39

2.2.5 分离合伙人股权与分红权 40

2.2.6 合伙创业与内部创业并行 40

2.2.7 选择高标准的联合创始人 42

第3章 分配：着眼长远发展 45

3.1 基本原则：合理进行股权分配 46

3.1.1 确定企业的创始人 46

3.1.2 保证股权合理分配 47

3.1.3 不同合伙人人数分配 48

3.2 操作方法：如何维持企业的发展和稳定 53

3.2.1 量化团队价值贡献 54

3.2.2 预留出股权池空间 55

3.2.3 股权分配量化模型 57

3.2.4 动态股权分配机制 58

3.2.5 逐年增加兑现比例 60

3.2.6 杠铃策略维持稳定 61

3.2.7 面对失败吸取教训 61

3.3 分配陷阱：避免影响企业的发展 62

3.3.1 平均分配股权 62

3.3.2 外部股权过多 64

3.3.3 核心持股过低 65

3.3.4 分配方式错误 65

3.3.5 流于纸面的制度 66

第4章 管理：掌控股权主导 67

4.1 人本管理：形成独特的企业文化 68

4.1.1 建立以人为本的管理机制 68

4.1.2 建立健全人性化的规章制度 69

4.1.3 增加普通员工的自主权 70

4.1.4 打造公平与信任的基础 71

4.1.5 建设以人为本的企业文化 71

4.2 绩效管理：激发员工的积极性 73

4.2.1 掌握绩效管理的知识点 73

4.2.2 分析绩效管理的四种模式 75

4.2.3 掌控绩效管理的实施流程 77

4.3 股权管理：保护创业者的生命线 80

4.3.1 核心创始人的股权控制 80

4.3.2 股东的行为约束与监督 84

4.3.3 做好股权异动管理 85

第5章 激励：促进共同成长 87

5.1 基础认知：形成利益共同团体 88

5.1.1 股权激励的基础概念 88

5.1.2 股权激励的基本原则 89

5.1.3 股权激励的目的和意义 89

5.1.4 常见的股权激励模式 90

5.2 内容设计：激发群体潜在才能 96

5.2.1 组建高效激励团队 96

5.2.2 构建稳定的沟通机制 97

5.2.3 制定合理的激励目标 97

5.2.4 确认参与人员范围 99

5.2.5 选择合适的激励模式 100

5.2.6 股份来源的获得方式 101

5.2.7 股份资金来源价格 102

5.2.8 激励额度分配依据 103

5.2.9 确定股权激励制度 105

5.2.10 选择合适的持股介质 106

5.2.11 确认业绩退出条件 107

5.3 智慧管控：保护股东的集体利益 108

5.3.1 分类管理对象 108

5.3.2 高于预期的激励 108

5.3.3 学会当机立断 109

5.3.4 善用这把双刃剑 110

第6章 实施：规范利益分配 113

6.1 实施流程：推动激励计划实施 114

6.1.1 公示股权激励方案 115

6.1.2 确定股权激励对象 116

6.1.3 签订股权激励协议 117

6.1.4 召开持股员工会议 117

6.1.5 成立股权管理机构 118

6.1.6 搭建员工持股平台 119

6.1.7 激励股权变更登记 121

6.1.8 举行股权授予仪式 123

6.2 实施机构：拓宽企业激励渠道 123

6.2.1 持股员工大会 124

6.2.2 股权管理机构 124

6.2.3 股权监督机构 126

6.2.4 内部议事规则 126

6.3 实施要点：改进企业激励细节 128

6.3.1 绩效考核方案 129

6.3.2 股权代持方案 129

第7章 融资：提升股东盈利 131

7.1 常见知识：全面了解股权融资 132

7.1.1 认识股权融资的特点 132

7.1.2 股权融资的利弊分析 132

7.1.3 股权融资的七大误区 134

7.1.4 股权融资的风险防范 135

7.1.5 股权融资的协议条款 136

7.1.6 股权融资的6种方式 137

7.2 应用实操：打破资金短缺困境 142

7.2.1 制作股权融资商业计划书 143

7.2.2 掌握10种股权融资的技巧 149

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一是理论知识线，深度解读股权架构、公司治理、股权分配、股权激励、股权融资、股权转让等多维度核心要点，从不同角度助力企业相关人员透彻地理解股权及其内在含义。

二是应用实操线，通过理论知识指导实际应用，包括如何设计和搭建股权架构、搭建公司治理体系、规避股权风险、进行股权管理、实施股权激励计划等具体操作方法。手把手教大家掌握股权的相关应用，并且利用股权吸引资金和招揽人才，推动企业快速发展，在创业之路上阔步前行。

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