商务谈判
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作者祝拥军主编
出版社北京大学出版社
ISBN9787301287347
出版时间2016-03
装帧平装
开本16开
定价30元
货号9070178
上书时间2024-12-23
商品详情
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作者简介
祝拥军，苏州大学政治与公共管理学院副教授。曾主持、参与国家、省级课题多项，发表过《物流金融主体间风险及策略研究》，《基于中小企业的物流金融三方主体博弈分析》等论文。
目录
项目1认识谈判1
任务1.1商务谈判的概念2
1.1.1谈判与商务谈判2
1.1.2商务谈判的特征3
1.1.3商务谈判的构成要素4
任务1.2商务谈判的分类与内容5
1.2.1商务谈判的分类5
1.2.2商务谈判的内容8
任务1.3商务谈判的原则、评价标准与基本程序10
1.3.1商务谈判的原则10
1.3.2商务谈判的评价标准12
1.3.3商务谈判的基本程序12
任务1.4了解商务谈判的理论15
1.4.1动态博弈谈判理论15
1.4.2需要谈判理论18
1.4.3谈判的利益合作理论22
1.4.4谈判实力理论231.4.5原则式谈判理论25
基本训练27
项目2商务谈判准备30
任务2.1谈判前的信息准备31
2.1.1谈判信息调查的内容31
2.1.2商务谈判调查的手段36
任务2.2谈判前的组织准备38
2.2.1商务谈判人员应具备的基本素质38
2.2.2谈判小组的结构与规模40
任务2.3商务谈判的方案制定41
2.3.1商务谈判目标的确定42
2.3.2拟订谈判计划的要求42
……
内容摘要
。。。
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