医药市场营销实务
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作者全国食品药品职业教育教学指导委员会，国家药品监督管理局高级研修学院组织编写
出版社中国医药科技出版社
ISBN9787521426373
出版时间2021-10
装帧平装
开本16开
定价45元
货号11326900
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
全国食品药品职业教育教学指导委员会（以下简称食药行指委）在教育部和国家药品监督管理局领导和指导下开展工作，是围绕食品药品职业教育教学开展研究、咨询、指导和服务，以及指导食品药品行业从业人员职业教育与培训的专家组织，目的是促进产教融合、校企合作，工学结合、知行合一，促进食品药品职业教育科学发展。
目录
工作领域1 医药市场营销认知
工作任务1-1 医药市场类型和营销管理哲学认知
职业能力1-1-1 能分析医药市场类型
职业能力1-1-2 能树立正确医药营销理念
工作任务1-2 医药市场购买行为分析
职业能力1-2-1 能分析医药消费者市场购买行为
职业能力1-2-2 能分析医药组织市场购买行为
工作任务1-3 医药营销环境分析
职业能力1-3-1 能对医药营销环境因素进行分类
职业能力1-3-2 能用SWOT分析医药市场营销环境
工作任务1-4 医药营销职业认知
职业能力1-4-1 能认知医药营销人员的职业使命
职业能力1-4-2 能规划医药营销人员的职业发展
工作领域2 药品零售连锁市场营销
工作任务2-1 零售终端总部签约
职业能力2-1-1 能分析日标零售终端情况
职业能力2-1-2 能通过谈判签订合同
工作任务2-2 零售终端门店铺货
职业能力2-2-1 能完成门店铺货指标
职业能力2-2-2 能筛选目标门店和分解销售指标
工作任务2-3 零售终端门店动销
职业能力2-3-1 能制定门店拜访路线和拜访计划
职业能力2-3-2 能协助门店进行药品陈列
职业能力2-3-3 能对门店店员进行培训
职业能力2-3-4 能开展各类促销活动
职业能力2-3-5 能总结门店销售工作情况
工作任务2-4 零售终端增值服务
职业能力2-4-1 能处理门店投诉问题
职业能力2-4-2 能通过品牌共建协助连锁提升品牌影响力
工作领域3 医院终端市场营销
工作任务3-1 目标设定
职业能力3-1-1 能进行产品分析
职业能力3-1-2 能结合产品设定目标
工作任务3-2 产品准入
职业能力3-2-1 能完成产品进医院的市场准入
职业能力3-2-2 能利用内外部资源实现产品的医院准入
职业能力3-2-3 能跟进产品建档领药
工作任务3-3 专业化推广
职业能力3-3-1 能组织各类医药学术会议
职业能力3-3-2 能独立传递产品信息并指导医务人员用药
职业能力3-3-3 能解决医务人员用药过程中的异议及问题
职业能力3-3-4 能处理一般质量问题及不良反应等突发事件
工作领域4 医药商业渠道管理
工作任务4-1 经销商选择
职业能力4-1-1 能评估和遴选经销商
职业能力4-1-2 能完成经销商开户和产品首营
工作任务4-2 商务签约
职业能力4-2-1 能根据双方条件达成合作意向
职业能力4-2-2 能签订商业合作协议
工作任务4-3 订单管理
精彩内容
本教材是由全国食品药品职业教育教学指导委员会、国家药品监督管理局不错研修学院组织编写的高等职业教育活页式、工作手册式系列教材之一，系根据本课程的教学大纲，结合专业培养目标、内容与任务要求编写而成。本教材内容主要包括医药市场营销认知、药品零售连锁市场营销、医院终端市场营销、医药商业渠道管理、第三终端市场营销、医药市场营销策划。本教材主要供药品经营与管理、药学、食品药品监督管理、药物制剂技术等专业使用，还可供相关行业企业培训及从业人员自学使用。
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