微商成交全攻略
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广东广州
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作者孙凡卓著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121347078
出版时间2017-03
装帧平装
开本其他
定价48元
货号9268145
上书时间2024-12-22
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
孙凡卓著的《微商成交全攻略》深入浅出，先抛出现象，再讲原理，最后灌输方法。虽然书中所讲的方法在当前是行之有效的，但最有价值的不是这些方法，而是这些方法背后蕴藏的原理。如果你可以读懂这本书深层次的逻辑结构，那么无论微商未来如何发展，你都可以快速地迭代自己的思维，跟上任何一个变化。互联网时代，没有任何事物是一成不变的。
本书在内容上吸取了很多世界知名的营销大师、演讲大师、心理学大师的精髓成果，可以说，取其精华、与时俱进是这本书最大的亮点。
作者简介
孙凡卓，现居杭州。杭州微聚科技有限公司联合创始人兼任运营总监，原杭州繁卓科技有限公司董事长。喜马拉雅FM认证主播，「微营销微商就要这么玩儿」&「微商故事汇」网络电台创始人，电台累计收听超过600万。郑明明、方回春堂、AK阿卡、纯爱香颂等众多知名品牌微营销顾问。前淘宝数据营销学院讲师。在杭州繁卓科技任职期间，2011-2013年淘宝天猫散热器类目top1卖家，传统渠道业务曾被评为很年轻的销售明星奖。
目录
目录：
第1章?为什么你做不好微商 // 1
1.1 为什么微商越来越多 // 1
1.2 微商成功的五大要素 // 2
1.3 不适合做微商的四种人 // 5
1.4 成为微商人的三种能力 // 10
1.5 成为微商人的两种心法 // 14
1.6 做一个有手艺的微商 // 17
第2章?微商如何快速成交 // 20
2.1 如何学习成功微商现有的模式 // 20
2.2 如何模仿一个成功的人 // 22
2.3 如何诊断自己的朋友圈 // 24
2.4 行为的次序很重要 // 26
2.5 快速实现微商成交的七种效应 // 29
第3章?如何和客户进行精准的沟通 // 47
3.1 如何地和客户沟通 // 47
3.2 法则一：沟通内容要具体 // 48
3.3 法则二：和正确的人沟通 // 49
3.4 法则三：为双方创造价值 // 51
3.5 法则四：坚定信念 // 52
3.6 法则五：持之以恒 // 52
3.7 对方沟通能力差时应该怎样做 // 53
第4章?微商如何创造信任感 // 60
4.1 如何让别人相信自己 // 60
4.2 怎样回答你想逃避的问题 // 64
4.3 如何躲过那些必须回答的问题 // 66
4.4 如何快速与他人形成默契 // 68
第5章?如何让朋友圈自己说话 // 75
5.1 如何做一个说话高手 // 75
5.2 如何与陌生人打招呼 // 78
5.3 吸引客户的软文 // 80
5.4 标题党的七大“党章” // 81
5.5 行文要有逻辑性和可读性 // 84
5.6 如何写一篇引爆流量和销量的文案 // 89
5.7 用众筹的方式逆袭微商界 // 93
第6章?设计一个励志的微商故事 // 105
6.1 朋友圈的本质 // 105
6.2 个人励志故事的设计是有套路的 // 106
6.3 用七个步骤讲一个精彩的故事 // 108
6.4 故事的设计公式 // 110
6.5 如何为自己的事业创造一个动人的故事 // 110
6.6 20秒精彩自我介绍 // 111
第7章?沟通技巧 // 118
7.1 活用类比法 // 118
7.2 类比法更容易说服他人 // 119
7.3 知己知彼 // 121
7.4 如何引导客户体验产品 // 123
7.5 FAB法则 // 124
7.6 客户嫌贵怎么成交 // 126
7.7 客户说“我考虑一下”时怎么成交 // 127
7.8 客户说“我支付宝里现在没钱”时怎么立即成交 // 128
第8章?如何将客户转化为代理 // 131
8.1 招募代理的基础逻辑 // 132
8.2 招募代理前要先突破的心理障碍 // 132
8.3 客户转化为代理的前提条件 // 133
8.4 千万不要冲动，乱发价格表给意向代理 // 134
8.5 做过微商的意向代理怎么转化 // 135
8.6 临门一脚转化意向代理 // 139
8.7 没有意向做代理的客户怎样转化 // 141
第9章?100%复购技巧 // 147
9.1 用微信语音做产品使用讲解 // 147
9.2 100%复购技巧实例讲解 // 148
9.3 将对你有利的内容植入到客户的脑子里 // 150
9.4 100%复购技巧的创作原理 // 150
第10章?如何处理团队管理中遇到的问题 // 152
10.1 合一架构 // 152
10.2 所有的微商都会遇到困难 // 157
10.3 如何通过特定的词语解决沟通困难 // 157
10.4 通过终止模式处理问题 // 159
第11章?微商必懂的数据管理 // 163
11.1 数据管理是什么 // 163
11.2 通过数据分析把代理分级 // 164
11.3 通过数据管理发现产品的生命力 // 170
11.4 如何提高客户的产品使用周期 // 171
第12章?微商要善于洞悉客户心理 // 174
12.1 微商都要懂一点沟通知识 // 174
12.2 微商要懂客户的心 // 177
12.3 闻声识人 // 180
12.4 如何洞悉他人所想 // 181
12.5 说服和被说服 // 184
第13章?微商应该如何平衡工作与生活 // 188
13.1 当微商工作遇上生活 // 188
13.2 不要忽略情感成本 // 191
13.3 微商其实是个伪命题 // 192
微商百强成交达人 // 193
内容摘要
这本书从心理学、行为学、沟通学三个方面出发，阐述了微商成交所使用的方法。通过深入浅出地讲解和分析销售话术，让读者先了解现象，再通过原理剖析，最后灌输方法，以达到成交的目的。该书最有价值的地方是成交方法背后蕴含的道理，让读者从根本上学会成交。无论未来微商如何发展，看过此书的读者都可以快速迭代自己的思维，跟上互联网的最新变化。
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