私域电商:人格化品牌的直播变现

杨铎 ，投资人，专注于文创、IP孵化、新农业等方向。中国新经济（电商直播）50人论坛发起人。抚归品牌主理人。先后工作于4A广告公司、影视公司等，当过编剧和大学讲师。研究方向为通俗商业社会心理，出版有《裂变》，《任性》，另有《仪式感》《信任加工》等书将出。

引言是私城电商不是私域流量11I

第一篇 思维篇

第一章 流量变革 // 002

一、传统企业的焦虑 // 002

二、流量的路径演变 // 005

三、传统流量红利的终结 // 016

第二章 流量新趋势和企业要有新流量思维 // 029

一、什么是私域流量 // 029

二、私域流量的本质 // 032

三、私域流量的真实现状 // 037

四、对私域流量的误读 // 040

五、流量的新趋势和企业要有新流量思维 // 043

第三章 从私域流量走向私域电商 // 050

一、私域流量的落脚点 // 050

二、人格化品牌（IP） // 057

三、私域电商：人格化品牌 直播电商 // 065

第四章 私域电商 // 071

一、私域电商 // 071

二、私域电商改变企业营销决策 // 077

三、公域流量做个人IP和品牌，私域电商做规模转化 // 084

第五章 私域电商变现 // 086

一、影响私域变现的因素 // 086

二、不同平台私域流量的变现 // 091

三、私域电商变现 // 100

第六章 私域电商的搭建 // 106

一、什么企业适合做私域流量 // 106

二、什么样的行业或品类适合做私域 // 109

三、选择哪个平台建流量池 // 115

四、什么样的用户适合私有化 // 120

第七章 私域流量的场域管理 // 124

一、场域 // 124

二、场域、私域流量池和线上CRM // 130

第八章 私域电商破解交易的最后一公里 // 132

一、人、货、场的转变 // 132

二、明星带货需要与品牌深度绑定 // 135

三、直播带货和品牌提升 // 139

四、长期主义和具有独立人格的主播 // 144

五、私域电商如何破解交易的最后一公里 // 149

……

第二篇策略操作篇

第九章基于淘系平台的私域电商// 156

第十章基于微信平台的私域城电商变现——微信私人号 175

第十一章基于直播电商平台的私域电商构建1184

第十二章直播带货的策略和操作技巧/ 204

第十三章B2B类产品私域流量池搭建的建议216

|第一章|流量变革

一传统企业的焦虑

笼统说传统企业和互联网企业不准确，传统企业可以相对于互联网企业来讲，互联网企业还分为传统互联网和移动互联网。传统企业的经营者面对传统互联网多年，没有焦虑可言，是移动互联网让传统企业开始愁眉苦脸。

焦虑的原因很多，无外乎以下几点:

传统的企业规划失去意义

稍具有规模的企业都有自己的五年规划，移动互联网风潮出现后，传统的企业规划里并没有移动互联网的位置，商业环境急剧演变，让这些传统企业看不清未来的方向，甚至手握大量的资源和现金不知道如何投入。最具代表性的就是地产行业。

恒大、万科、融创都遇到这样的问题。恒大首先是把优势资源投人了快消品行业，搞出了恒大冰泉、恒大粮油，投人巨量资金发现传统的品牌路线根本走不通了，这个行业不像地产有广告投人就有销量，最终折戟沉沙。然后看上了互联网行当，又投入大量资金人驻贾跃亭的法拉第未来，虽不能说以失败告终，但终究没有搞出名堂。

    融创地产同样是和乐视网进行合作，合作之后发现掉进了一个大窟窿，怎么填都填不满，想撤离却无法抽身，最后陷人这个泥潭。

……

本书分为13章, 内容包括: 流量变革 ; 流量新趋势和企业要有新流量思维 ; 从私城流量走向私城电商 ; 私域电商 ; 私域电商变现 ; 私城电商的搭建 ; 私城流量的场城管理 ; 私城电商破解交易的最后一公里 ; 基于淘系平台的私城电商 ; 基于微信平台的私域电商变现 —— 微信私人号等。