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经销商激励

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广东广州

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作者梅明平著

出版社电子工业出版社

ISBN9787121468179

出版时间2024-02

装帧平装

开本其他

定价66元

货号14689748

上书时间2024-12-21

灵感书店

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
"梅明平，武汉大学工程硕士，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，经销商管理咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，曾在世界500强企业担任销售总监、营销副总等职，并荣获""世界销售领导人""""中国渠道管理奖""等荣誉称号及奖项。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》等经销商管理方面的书籍，反响颇佳。精品公开课有""经销商管理""销售总监研修班、""经销商管理""区域经理实战班、""经销商利润倍增""经销商总裁实战班、""商战启蒙""二代经销商训练营。专注于经销商管理领域20多年，培训和咨询的企业上千家，培训销售总监、区域经理、基层销售人员和经销商学员20多万人次，复训率高达90%。培训和咨询的客户有：格力、美的、福田电器、海尔、苏泊尔、创维、樱雪、益海嘉里、美味鲜、汤臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、东鹏陶瓷、建缘不锈钢、杰森石膏板、三和集团、雷丁电动车、浪莎丝袜等上千家企业共20多万名学员。"

目录
第1 章经销商激励概论 ................................................................................... 1 经销商激励的定义 ......................................................................................... 3 经销商激励的目的 ......................................................................................... 3 经销商激励的原则 ......................................................................................... 5 经销商激励的理论 ......................................................................................... 6 总结案例 ....................................................................................................... 14 思考 ............................................................................................................... 15 第2 章经销商激励管理 ................................................................................. 17 了解经销商 ................................................................................................... 19 帮助经销商 ................................................................................................... 28 领导经销商 ................................................................................................... 39 思考 ............................................................................................................... 42 第3 章销售政策激励 .................................................................................... 44 定制经销权激励政策 ................................................................................... 45 买断销售权激励政策 ................................................................................... 48 捆绑销售激励政策 ....................................................................................... 49 补库激励政策 ............................................................................................... 50 铺货激励政策 ............................................................................................... 51 产品激励政策 ............................................................................................... 53 折扣激励政策 ............................................................................................... 54 提货激励政策 ............................................................................................... 56 新品首销激励政策 ....................................................................................... 57 总结案例 ....................................................................................................... 58 思考 ............................................................................................................... 59 第4 章返利激励 ............................................................................................ 60 返利概述 ....................................................................................................... 61 返利的目的 ................................................................................................... 62 返利的分类 ................................................................................................... 64 返利的兑现方式 ........................................................................................... 71 确定返利水平 ............................................................................................... 72 设置返利系统的关键点 ............................................................................... 74 设计返利系统的步骤 ................................................................................... 77 总结案例 ....................................................................................................... 81 思考 ............................................................................................................... 82 第5 章销售竞赛激励 .................................................................................... 84 销售竞赛的概况 ........................................................................................... 85 销售竞赛的步骤 ........................................................................................... 86 其他竞赛 ....................................................................................................... 96 经销商竞赛与新媒体 ................................................................................... 99 总结案例 ..................................................................................................... 100 思考 ............................................................................................................. 101 第6 章限量供货激励 .................................................................................. 103 短缺原理 ..................................................................................................... 104 限量供货的内涵 ......................................................................................... 106 不限量供货的危害 ..................................................................................... 106 限量供货的方法 ......................................................................................... 108 总结案例 ..................................................................................................... 111 思考 ............................................................................................................. 112 第7 章促销激励 .......................................................................................... 113 对经销商促销的观点 ................................................................................. 114 对经销商促销的目的 ................................................................................. 115 对经销商促销的原则 ................................................................................. 118 对经销商促销的工具 ................................................................................. 120 对经销商促销的主要方式 ......................................................................... 124 总结案例 ..................................................................................................... 128 思考 ............................................................................................................. 130 第8 章培训激励 .......................................................................................... 132 建立经销商培训体系 ................................................................................. 133 确定经销商培训层次 ................................................................................. 136 确定经销商培训形式 ................................................................................. 140 确定经销商培训讲师 ................................................................................. 141 编写经销商培训资料 ................................................................................. 143 总结案例 ..................................................................................................... 144 思考 ............................................................................................................. 146 第9 章员工协销激励 .................................................................................. 147 客情关系 ..................................................................................................... 148 经销商库存管理 ......................................................................................... 153 经销商价格管控 ......................................................................................... 156 经销商货款管理 ......................................................................................... 161 经销商窜货管理 ......................................................................................... 163 沟通谈判 ..................................................................................................... 165 总结案例 ..................................................................................................... 167 思考 ............................................................................................................. 168 第10 章厂商共赢委员会激励 ...................................................................... 169 厂商共赢委员会概述 ................................................................................. 170 厂商共赢委员会的成立背景 ..................................................................... 171 厂商共赢委员会的运作 ............................................................................. 177 工作职责 ..................................................................................................... 181 会议活动安排 ............................................................................................. 181 入会申请书 ................................................................................................. 182 总结案例 ..................................................................................................... 183 思考 ............................................................................................................. 185 第11 章年会激励 ........................................................................................ 186 确定年会主要内容 ..................................................................................... 188 确定年会时间 ............................................................................................. 190 选择年会地点 ............................................................................................. 190 确定参会人员 ............................................................................................. 191 策划会议议程 ............................................................................................. 192 发出年会邀请 ............................................................................................. 196 控制年会现场 ............................................................................................. 196 会后评估 ..................................................................................................... 197 制定年会费用预算 .....................................

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