文案心理学：引爆产品的7个文案心法
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作者汪吉，汪豪著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121453069
出版时间2023-04
装帧平装
开本其他
定价68元
货号12401481
上书时间2024-12-21
商品详情
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作者简介
"汪吉，高级工程师，资深营销咨询师，脑库创始人。著有《首席体验官》《房地产营销30讲》《笔尖：创意文案42式》等畅销书。 汪豪，商业作家，文案大咖，脑库联合创始人，著有《很好文案》《走心文案》《策划在左，文案在右》等文案类畅销书。"
目录
第1章 你认识“我”吗 /1 1.1 文案的新现实 /4 1.2 文案走的是心吗 /10 1.3 一个人有几个脑 /15 1.4 我们心里的两个小人 /20 1.5 男女有别，文案有别 /25 1.6 文案的尽头是多巴胺 /31 第2章 什么是文案 /41 2.1 文学在左，文案在右 /43 2.3 为什么你的文案没人看 /50 2.2 文案=文心+解决方案 /55 2.4 如何把文案写成一棵树 /61 2.5 好文案，坏文案 /68 第3章 消费者到底要什么 /79 3.1 他们为什么不买这个 /82 3.2 消费者是如何做选择的 /89 3.3 有AB两个消费者 /96 3.4 文案就是要趋乐避苦 /101 3.5 你的消费者堵在路上 /108 第4章 从产品到客户 /115 4.1 找到你的产品A点 /118 4.2 第11名的产品没人买 /124 4.3 为什么新版的产品更好卖 /130 4.4 让客户听懂你的语言 /136 4.5 做个像榨汁机一样的文案 /143 4.6 用产品观敲开客户心门 /148 第5章 文案说话 /155 5.1 人们是如何说话的 /158 5.2 对一个人说还是对一群人说 /163 5.3 从客户已知的说起 /167 5.4 文案越分形越好看 /171 5.5 文案在零度与偏离间 /179 5.6 给你的文案加个滤镜 /186 第6章 如何吸引客户的注意力 /195 6.1 为什么他们总是不注意 /198 6.2 吸引是文案的第一性原理 /204 6.3 先假设客户不会看 /210 6.4 如果有人喊你的名字 /217 6.5 嘘，偷偷告诉你一个秘密 /223 6.6 老板，我给你讲个故事 /229 第7章 摁下客户的购买按钮 /237 7.1 说服别人为何那么艰难 /240 7.2 有个按下就购买的按钮 /244 7.3 都是情绪惹的祸 /251 7.4 你要像个销售员或调酒师 /258 7.5 客户是一种社会性动物 /264 7.6 利用决策偏差影响你的客户 /271
内容摘要
文案的关键，在于读懂用户的心理，让用户从拒绝到接受，从排斥到认同。抓住用户心理，你的文案就能引爆产品。本书以批注的形式呈现文案写作中的18大心理学原理，引用了大量经过科学验证的心理实验，从经典的文案写作案例中提炼出各种文案写作的心理策略，并针对不同类型的文案给出具体的写作建议，对文案写作人员有很强的指导作用。
主编推荐
"为什么你总是找不到灵感？为什么你的文案没人看？为什么看了你的文案，客户却在别家下了单？ 你成不了文案高手，是因为没突破文案的3大核心问题： 1．不知道用户想要什么； 2．不懂文案背后的心理学； 3．不知道如何诱发用户的情感共鸣。 文案就是一场你与用户、心与心的链接，不懂心理学，就写不出好文案。 本书从文案和读者的心理角度出发，解析爆款文案背后的底层逻辑，帮助文案找到符合客户认知的语言机制，让客户在安全感和新鲜感的交叉作用下，从共性走向共鸣，实现传播的优选化。"
精彩内容
文案的关键，在于读懂用户的心理，让用户从拒绝到接受，从排斥到认同。抓住用户心理，你的文案就能引爆产品。本书以批注的形式呈现文案写作中的18大心理学原理，引用了大量经过科学验证的心理实验，从经典的文案写作案例中提炼出各种文案写作的心理策略，并针对不同类型的文案给出具体的写作建议，对文案写作人员有很强的指导作用。
媒体评论
"陈培爱（厦门大学广告学教授，原中国广告协会学术委员会主任，中国广告教育研究会会长） 广告文案和文学创作不同，除了对文字排列组合的能力以及对语感的把握之外，我们还需要洞察受众的人性和心理。很高兴能看到这本《文案心理学》，它深入剖析文案创作和文案起效的科学逻辑，让我们看到文案“科学”的一面。希望你能通过本书的阅读，走进文案的“科学时代”，让我们的文案创作更具“科学性”。 魏知超（心理学博士，科普作家、“b站课堂”《心理学通识与新知》主讲人、《24帧心理密码》作者） 好的文案必须要有“直指人心”的能力，对文案写作的研究绕不开对人的认知、情感、需求的钻研与把控，感谢汪吉和汪豪两位老师让我们看到了心理学和文案两个领域碰撞出的奇妙火花。 高飞（心理语言学博士，复旦大学现代语言学研究院青年副研究员） 本书使用心理学和认知科学的原理解读不同类型的文案，进而揭示高质量文案在撰写以及受众理解过程中涉及的加工机制和认知逻辑，并提供切实有效的指导，读来使人恍然大悟，妙趣横生。 空手（《传神文案》作者，广告圈自媒体大号“空手”作者，前省广集团高级营销群总监） 文案不只是技术，更是读心术。读完本书你会发现，虽然文案这一岗位对从业人员要求的专业技术就是写字，但是在文字背后对人心的洞察和把握，才是一名文案最核心的竞争力和最宝贵的财富。 李阑（公众号「文案的事」主理人，资深品牌文案人） 要将文案写进人的心里，那你就要懂人心。《文案心理学》带你了解人内心深处的需求，以及如何利用这些需求写文案。非常不错的一本书，推荐阅读。 杨振荣（商业观察者，《制胜私域流量》《玩“赚”短视频》作者） 《文案心理学》通过7个文案心法的深入阐述，为我们奉献了更为深入、新颖的写作技巧，相信你阅读后会让自己的工作更为高效、有力。在此，诚挚推荐《文案心理学》，一部高价值的文案专业书籍，相信专业的文案工作者必不会错过。 路应刚（公众号「地产操盘手」创办人，地产自媒联盟秘书长） 文案，不仅要理性洞察人性，更要感性表达人性，才能触动人心，抚慰心灵。《文案心理学》，洞悉了文案背后的底层逻辑，那就是消费者心理。读懂文案心理学，就读懂了写出好文案的秘密。 赖林萍（燚盈餐饮咨询创始人，餐饮资深创业导师） 好的文案，就是为能够找到客户的“痛点”，让客户跟着文案的策略在走。《文案心理学》堪称文案学习的教科书，无论你从事哪个行业，当你撰写文案时，建议先看看本书，一定会让你收获满满。 李灏江（新炬网络副董事长、总经理） 再好的技巧也抵不过“触达人心”。《文案心理学》不失为两位作者的又一匠心之作，邀请大家一起探寻文案背后的心理逻辑，带大家用最简单的语句击中用户内心。我看完之后颇受启发，诚挚推荐给大家，希望也能为你所用。 苘长征（四块科技(武汉)有限公司总经理） 深耕企业多年，看过很多的文案写作书籍，但大多数都教的是技巧和套路，落地时发现根本不是一回事。《文案心理学》基于心理学研究成果，从吸引客户眼球到摁下心理购买按钮，构建起文案的底层逻辑，现学即可现用，快速提升文案写作能力。"
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