洛克菲勒写给儿子的38封信：详解版
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作者(美) 洛克菲勒 著，梁素娟 编译
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550271555
出版时间2016-12
装帧精装
开本其他
定价68元
货号9422178
上书时间2024-12-21
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
原文
详解
命运是由我们的行动决定的，而不是出身
起点可能影响结果，但不会决定结果
贫困者更容易有拯救自己的野心
能够享受自己的“创造”，才是快乐
高贵的生活来自高贵的品格，而不是血统
原文
详解
思想的大小决定成就的大小
认识自己积极的一面，才能感受自身的价值
态度，决定着我们的选择和行动
你比自己想象的要更好
原文
详解
把具备的学问巧妙地运用到实践当中
只有长时间地吃苦，才有长时间的收获
摆低姿态、学会谦逊，是聪明人的“傻”
不懂不是一种“罪恶”
原文
详解
把计划坚持到就是一种成功
立刻行动，才能解决一切
给自己一个明确的目标
提前把事情做完
明智的决定才有意义
原文
详解
热爱工作是一种信念
劳苦的报酬不是获得多少，而是成为什么
赋予工作意义，那么无论工作大小你都会得到快乐
往上爬的都是投入正在做的事情的人
原文
详解
运气是需要被主动发现的
“运气”是自信和大胆的结果
勇者不是莽汉，学会做好每一个计划和决定
机遇在你的选择之中
原文
详解
尝试着逼近自己的底线
付出诚实的回报是巨大的
管理和运用金钱需要与决心赚钱不同的信念
银行把你从危机中拯救出来
借钱并不是坏事
原文
详解
静止不动就是退步，所以要勇往直前
踩着失败的螺旋阶梯升上来
乐观的人在苦难中会看到机会
战胜自己就是的胜者
失败不会给你贴上无能者的标签
原文
详解
靠人不如靠己，你只能相信自己
你可以善良，但这并不阻碍理智地提防和判断
保护好自己，并随时做好战斗的准备
跟混蛋打交道，会让你变得聪明
好马不应该在同一个地方跌倒两次
原文
详解
每个人都是他自己命运的设计师和建筑师
不会发生不劳而获的事
目光长远的商人善于从每次灾难中寻找机会
看到事物中一切可能存在的危险和机遇
在对手做出行动之前，先下手为强
原文
详解
保持必要的屈从和忍耐是一种成功策略
自己尊重自己比什么都重要
忍耐能化解不该发生的冲突
忍耐就是冷静地考量情势
决策不该受情绪左右，该根据现实来决定
原文
详解
莫让别人的羞辱阻碍你目的的达成
让自己变得更强大，是对侮辱的反击
对他人的报复，就是对自己的攻击
死守自己的尊严，就无人能伤害你
不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功
原文
详解
所有行业都是跟人打交道的行业
了解自己，了解对手，是确保成功的前提
积极的心态会创造成功
做交易的秘诀是，知道不能交易什么和可以交易什么
预期性的措施总比被动反应有效
原文
详解
借助他人的力量使自己存活下去或强大起来
合作不一定为了胜利，但一定要迈向目标
合作有时并非出于感情喜恶，而是为了好结果
以合作为目的的竞争可使对手与你握手言和
建立在友谊和做好人上的生意不可靠
原文
详解
目标是激发我们潜能的关键
先见之明始于有目的的思考
以谋求职位为目标
主动明确目标，才能掌控全局
应该给予下属充分的信任
原文
详解
跟思想积极进步的人一起成长
同那些永远也不屈服的人做朋友
遇到难题时，先找第的人帮忙
不要拿环境当借口
原文
详解
竞争是一场饱受指责和抨击的修行
不容忽视的潜在竞争者
竞争需要足够的勇气
保密是竞争中不可或缺的活儿
竞争需要有点小技巧
原文
详解
让“我能做到”支配我们的思考过程
信心，让人拥有无比强大的精神力量
不要让信心出问题
正确估算自己的能力
信心有多大，成就就有多大
原文
详解
不断追求和改良率、高标准的方法
更好的方法多半是在积极思考的时候出现
态度决定着你的能力
以小代价换取大利益
相信自己能把事情做好
原文
详解
找到美的想法前，脑子里得有许多想法
是渔夫，还是垂钓者
我们拟定的是策略，而非手段
策略要开放，在于顺应时势
面对障碍，你必须持续创造出各种可能的解决办法
原文
详解
智者不为失败找借口
累坏自己总比放着朽坏要好
兴趣和热心是决定成败的重要因素
见的借口，就是健康的借口
引导我们发挥聪明才智的思考方式
原文
详解
人的伟大在于自身的价值，与身份无关
默默无闻也是一种伟大
你付出并得到了感谢，就并不是一个“小”人物
骄傲总在毁灭与失败之前出现
生活充实了，人生意义就高
原文
详解
甘于并制造贫穷并非是一种高贵
金钱不可怕，可怕的是你对它的态度
财富可以帮你更好地惠及自身和别人
要理解金钱，而不是单纯赚钱
金钱可以提升人的尊严
原文
详解
想要成功，没有什么能替代勤奋
目标的达成都来自勤奋的思考和行动
意志和坚韧是大的成功信条
靠自己去创造的荣誉，才能永葆活力
一天也不停止生活的奋斗
原文
详解
拥有巨大的财富，就承担着巨大的公共责任
良心的平静才是可靠的报酬
贡献是你能留给世界的财富
我们不是拯救者，我们只是一个“公民”
任何时候，我们都不该恣意花钱
原文
详解
世界上没有一样东西可取代毅力
每一个人的内在都有无限的潜能
汲取教训，力求在下一次的努力中变得更好
功成名就来自一连串的奋斗
因害怕失败而缩手缩脚，损失就更大
原文
详解
可以客观评价，但不要一味责难
将焦点专注到自己的身上
与其自我抱怨，不如变得更强大
专注地倾听是一种态度
主动邀请其他人陈述他们的想法
原文
详解
你没有不劳而获的权利
每个人都需要走自己的路
不劳而获的人，会被取走机智
别用“资助”让别人丧失了努力的尊严和动力
工作是我们享受成功所付出的代价
原文
详解
把自己投入到擅长的正确的活动中
欣赏别人，就是去寻找别人的特质
一个人不能主宰一个集体
不要在乎别人身上贴的标签和头衔
别试图修正部属的缺点，应将其优点转化成才能
原文
详解
“”是“好”的敌人
研究对手的情况，形成自己的优势
不要忽视你的对手
找个好对手来激励自己
原文
详解
建立一种纯洁的氛围
忠于“我们”，而不是忠于“我”
不寻找花钱的方法，寻找养钱的策略
靠利息不能发财
让每一分钱都物有所值
原文
详解
以积极的态度解决这个世界的纷扰
每个人都能改变或被改变
阅读是获得精神食粮的捷径之一
精神食粮随处可得
原文
详解
从贪心开始，才会有希望
使用贪心比使用抱负更纯朴、更真实
人活着就要有贪心和目标
不要做贪欲的奴隶
原文
详解
丑恶的竞争手段就等于画地为牢
努力和决心促成成功
傲慢通常会让人垮台
为自己创造理想环境
原文
详解
把为自己卖命的雇员摆在第一位
给予雇员爱和尊重，是激发努力的工具
用宽容的态度来对待雇员
做一个和善、体贴的雇主
没有什么事比及时而直接的感谢更为深远
原文
详解
你就是自己的资本
关注身边被忽视的资源和宝藏
理想决定着一个人的努力方向和价值取向
不要恐惧失败
犹豫一刻就会错失良机
原文
详解
伟大的目标能使你发挥全部的力量
人活着就得有目标或野心
伟大的人生就是征服的过程
信念是带你前进的力量
希望成为第一，并为此不懈努力
原文
详解
冒险是商人征战商场不可或缺的手段
生活，就是提供给我们的大的历险活动
放走机会就是削弱自己致富的力量
及时踢开成功路上的绊脚石
靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多
内容摘要
0封信 运气靠策划
原文
January 20,1900
亲爱的约翰：
有些人凭借着他们非凡的才能，注定会成为令人瞩目的或伟人，比如，老麦考密克先生，他拥有能制造运气的头脑，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。
在我看来，老麦考密克永远是位野心勃勃且具有商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美很富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界很有贡献的人”。哦，这真是一个意外的收获。
这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。”
这句话听起来的确让人费解，它是指运气是策划和策略的结果，还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气接近消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。
麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了幸运之门。所以，我对麦考密克收割机能行销优选，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。
然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信运气的人，和不误解运气的人。
在凡夫俗子的眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得到升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域内取得成功，他们就会很随便甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能只是等待运气光顾。我的信条是：我不依赖天赐的运气，但策划运气平步青云。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。
在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是件好事，但油价下跌对炼油商来说却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，一个个跌入破产的泥潭。
我很清楚，要想重新攫取利益并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理智地做生意。我把这视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划――将所有炼油业务都收置在我的手中。 约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、谨慎行事，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我有效研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营克利夫兰作为我发动石油工业战争的靠前战场，等到征服那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业的新秩序。
就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的武器才很奏效，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个有效解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本扩张了3.5倍，但何时动手却是个学问。
目光长远的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，境况江河日下，克利夫兰90％的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这便是收购对手的很好时机。
在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这不能有妇人之仁。商场如同战场，战略目标的意义就是要形成对己方很有利的状态。出于战略上的考虑，我选择的靠前个征服目标不是不堪一击的小公司，而是不错劲的对手克拉克－佩恩公司。这家公司在克利夫兰很有名望，而且野心勃勃，和我的想法一样，他们也想要吞并我的明星炼油厂。
但在对手做出行动之前，我决定先下手为强。我主动约见克拉克－佩恩公司很大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗？佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的石油行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并邀请他入伙。我的计划打动了佩恩，很后他们同意以40万美元的价格出售公司。
我知道克拉克－佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克－佩恩公司就意味着我将取得世界很大炼油商的地位，将为迅速把克利夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有22家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并很终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可当的动力，在此后3年的时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的专享主人。
今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，选择随波逐流，或许我早已被征服，但我策划出了我的运气。
P115-117
精彩内容
本书进一步剖析了信件的内容，将每一封信都作为一个章节来阐述，对其进行了详细的解读，文中以具体的洛克菲勒的案例来阐释其观点，有了事例的解说和例证，能够让读者更加准确地理解洛克菲勒的信的内容，理解洛克菲勒所要传达给年轻人的真正含义。
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