关键表达

新时代需要的演示技巧

掌握演示的人方能掌控商业004

输入通过输出来完成006

第一章掌握演示的模型

演示不是终点，而是开始011

掌握演示的必胜方程式012

传达重于表达016

站在对方的立场上017

为了对方而表达的观念是错误的019

假设对方一开始就没有在听021

演示的重中之重是简单022

演示能否用箭头串起来024

有趣的含义030

无法让你达到目标的演示，不是优秀演示032

掌握优秀提案的终极模板037

专栏演示手记1：未来决定过去

第二章确定商业活动的目标

不断提问有利于找到本质目标045

这个时代需要不断追问“为什么要这样做”的能力047

发现本质问题 055

愿景是企业、项目、个人以及一切行动的指南059

愿景是激动人心的未来060

有了愿景就不会迷茫062

好的工作要有愿景064

让苹果公司高歌猛进的愿景 067

愿景能拯救产品，也能拯救人069

现代版的桃太郎072

学习特斯拉公司的愿景075

愿景的成败取决于“如何选择”078

专栏演示手记2：自我介绍的正确方式

第三章在提案中加入共鸣

共同感受所需的事物 087

了解使命、愿景和价值089

创建商务用语的理解基础 092

只需要“愿景”“理念”“计划”“任务”

愿景是“目的地”，理念是“去往目的地的方法”

打动人心的三大要素101

那真的是理念吗104

如何制定一个能够催生行动的理念105

学习任何人都能制定的简单理念——对比理念107

所有提案都是为了打动人心111

先从不满开始吧113

成为不满的专家115

改变世界的秘诀之一在于不要忽视家人或恋人的不满118

寻找隐性不满121

隐性不满的关键词是“其实”124

专栏演示手记3：求职面试时要有愿景和理念

第四章 从生活出发思考创意

努力传达信息133

通过隐性不满和隐性需求来打动人心136

了解对方的不满和需求则百战不殆138

隐性需求创造市场，也改变世界142

答案就在生活中143

通过生活思维产生创意的生活共鸣图147

想象让人幸福的场景，就能得出答案151

如何使用生活共鸣图来销售罐装咖啡153

通过源头思维和生活共鸣图，迈向更精准的本质问题155

……

沟通中的推与拉271

缺乏倾听能力的商务人士273

成为对方想选择的人275

对不满保持兴奋，工作与人生都将向好 278

专栏演示手记6：拥有“质疑能力”

过度计划会让魔法消失

受新冠肺炎疫情影响，很多企事业单位开始采取远程办公的形式，远程会议也越来越多。这一趋势可能会继续加速，在不久的将来，很多人将不再去公司工作。开始实施远程办公后，以往工作中的沟通方式也发生了很大的变化。如今，我们必须使用计算机和智能手机与他人交流。比如向客户做远程汇报、和同事开会、给下属提建议、对女朋友表白、与远在他乡的父母视频聊天，甚至向妻子请求“我可以买一个高尔夫球包吗”等都可能以远程的方式进行。也就是说，今后的交流形式将受到极大的限制。与见面聊天相比，新的交流方式面对的是屏幕，谈话时间也更固定。而且在这种形式下，人很难通过拥抱、手势、眼神和细微的表情变化等向对方传达自己的想法和感情，所以需要更高超的演示技巧。哪怕身为管理者，如果还像以前一样只是在会议室里抱着胳膊看着参会者，也无法体现自己的威严和风度。皱着眉头一言不发，只会变成“不被需要的人”。所以，参加远程会议时，也有人努力像欧美人一样在说话的时候放大身体动作，但我认为这对日本人来说比较难为情，很难一下子就做到。因此，我们需要做的是让沟通尽可能地简单一点，多说对方想听的话。如果你的提案和你所讲的内容能够获得对方“我很感兴趣”“很好理解”的反馈，那么无论依靠何种媒介来交流都不必担心无法准确传达自己的想法。但要做到这一点需要个人的努力。要让自己的发言简单易懂，就必须准确理解要谈的话题和内容，并用自己的方式消化它们。同时也要站在对方的立场上，用便于对方理解的方式来表达。通过这样的思考和行动，你的沟通能力将得到提升，你将能够传达你的想法。而且，如果能把自己的想法生动地表达出来，就容易被周围的人评价为有趣的人，然后以这种方式不断输出新的观点。这样一来，不仅在公司内部，在社会上也会受到好评。掌握演示的人方能掌控商业商务人士经常谈论“演示”，其内容大多是公司内部或外部的活动演示，但这只是演示中的一小部分。实际上，如果把向上级请示、日常的销售活动、制作促销传单算作演示的话，那么在企划会议上发言、与家人交谈、教育孩子以及组织社群会议也属于演示。所谓演示，是指为了达成目的，思考应该做的事情，向他人传达自己的想法，双方产生共鸣的过程，它能够促使双方共同行动。这样一想你就会明白，演示不仅在商业活动中必不可……