高能销售师：减少工作和提高收入的501个销售滤镜
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作者汤姆·费登斯坦
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515825434
出版时间2019-04
装帧平装
开本其他
定价49元
货号9821901
上书时间2024-12-12
商品详情
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导语摘要
麦当劳创始人雷·克拉克亲传弟子倾力钜献!1个销售滤镜打造1个销售奇景。
高能高产，“活少钱多”不是梦。
不做日复一日的销售员，要当独一无二的销售师！
作者简介
汤姆·费登斯坦（Tom Feltenstein），21世纪营销界预言家，曾为多家世界500强企业提供成功顾问服务。在传奇人物麦当劳创始人雷·克拉克的影响下，汤姆成为一名不错营销家，在美国之音电台、彭博财经频道、《今日美国》、《企业家》杂志等多家靠前知名媒体分享自己对营销的独特心得。后创立力量营销研究院（Power Marketing Academy），并担任首席执行官，从事营销问题解决、研讨会、营销策略会议和营销培训的工作。因为其在营销领域展现的非凡理念，美国有线新闻电视公司（CNN）的拉里·金（Larry King，优选知名脱口秀主持人）称赞其有不同寻常的营销智慧。
目录
第1章 战役准备——基础篇 / 001
第2章 做生意的必备策略 / 008
第3章 内部客户营销方式 / 047
第4章 品牌开创或者重新创立的技巧 / 052
第5章 店内营销策略 / 060
第6章 区域营销策略 / 065
第7章 现有客户的营销策略 / 075
第8章 新客户营销 / 084
第9章 慈善机构和教堂营销策略 / 092
第10章 吸引市民的策略 / 103
第11章 直邮与广告 / 110
第12章 员工激励 / 116
第13章 营销妙招 / 139
第14章 巧用营销小道具 / 147
第15章 社区营销策略 / 156
第16章 搞定学生和家长 / 164
第17章 闲暇时间搭售术 / 176
第18章 服务与专业领域营销策略 / 180
第19章 餐饮企业营销——室内促销活动 / 190
第20章 礼品券的用途 / 208
第21章 主题之夜营销策略 / 221
第22章 得来速服务策略 / 228
第23章 奇思妙想 / 231
第24章 非营利营销策略 / 235
第25章 开业、周年庆个性化营销 / 243
第26章 节庆营销 / 248
第27章 感恩节和圣诞节促销策略 / 267
第28章 大学快速促销策略 / 272
第29章 电子邮件营销策略 / 278
第30章 活用数字媒体 / 286
第31章 社交网络促销策略 / 292
第32章 营销效果的衡量 / 298
致谢 / 303
内容摘要
为什么销售技巧知道一大堆，业绩却始终“按兵不动”？为什么同样做销售，自己累死累活，别人却“逍遥快活”？为什么卖同样的东西，有人月入十万，有人馒头泡面？销售不仅要能说，更要会做。怎么做？《高能销售师：减少工作和提高收入的501个销售滤镜》教你打开销售“快门”，利用501个滤镜打造同行口中“别人家的销售”！本书作者拜师麦当劳创始人雷·克拉克，得到“巨人”真传，潜心研究各类组织的销售模式，从小商小贩、个体小店到大型巨无霸企业，提出了能够产生各种奇效的501个销售滤镜。利用501个滤镜提供的各行各业的营销策略和技巧，你能精准作战，大大减少工作量，有效提高销售业绩。501个销售滤镜可单独使用，也可巧妙组合，效果都相当突出。没有扎实的功夫，就出不了扎实的业绩。方法在书中，效果在书外。501个销售滤镜每一个能执行好，都能让顾客欢欣鼓舞，让自己惊喜连连，让竞争对手战栗不已！
主编推荐
麦当劳创始人雷·克拉克亲传弟子倾力钜献!1个销售滤镜打造1个销售奇景。高能高产，“活少钱多”不是梦。不做日复一日的销售员，要当专享的销售师！
精彩内容
为什么销售技巧知道一大堆，业绩却始终“按兵不动”？为什么同样做销售，自己累死累活，别人却“逍遥快活”？为什么卖同样的东西，有人月入十万，有人馒头泡面？销售不仅要能说，更要会做。怎么做？《高能销售师：减少工作和提高收入的501个销售滤镜》教你打开销售“快门”，利用501个滤镜打造同行口中“别人家的销售”！本书作者拜师麦当劳创始人雷·克拉克，得到“巨人”真传，潜心研究各类组织的销售模式，从小商小贩、个体小店到大型巨无霸企业，提出了能够产生各种奇效的501个销售滤镜。利用501个滤镜提供的各行各业的营销策略和技巧，你能精准作战，大大减少工作量，有效提高销售业绩。501个销售滤镜可单独使用，也可巧妙组合，效果都相当突出。没有扎实的功夫，就出不了扎实的业绩。方法在书中，效果在书外。501个销售滤镜每一个能执行好，都能让顾客欢欣鼓舞，让自己惊喜连连，让竞争对手战栗不已！
媒体评论
销售是一种生活方式。没有营销，可怕的事情便会发生——那就是什么都不会发生。——菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆(P.T.Barnum ，世界上*伟大的马戏团经理人
有效的一个就够了，无效的再多也没有用。——徐鹤宁，亚洲销售女神
营销是没有专家的，*的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。——史玉柱，巨人网络集团董事长
只有淡季的市场，没有淡季的思想。——张瑞敏，海尔集团董事局主席
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