裂变营销:私域流量裂变模式全解

任周波

电商裂变10.0缔造者

网富联合创始人

京软创始人/董事长

十八年互联网营销实战经验，致力于产业互联网发展和帮助传统企业实现电商转型。擅长传统企业的产业平台战略设计、平台顶层设计、产业平台IT解决方案，多年来专注研发裂变10.0整体解决方案，帮助传统企业解决电商转型难题，对产业互联网、社交电商、新零售有一定的见解。

爆品裂变篇 卖什么——谁说“好产品”就是“好卖的产品”？

第一章 爆品思维 什么才是爆品建设的灵魂基础 // 003

看需求——从公海到私域，抢占客户要“稳准狠” // 004

看颜值——产品有卖点，商机更亮眼 // 008

看体验——有“尖叫”的地方才有推广 // 013

看速度—心智资源，要的就是先入为主 // 018

看价格——“免费”来吃瓜，“链接”你我他 // 022

第二章 爆品战略 构建堡垒，打造支撑爆品的强大体系 // 027

用精准流量布局爆品 // 028

风口、痛点、数据拷打，一个也不能少 // 033

从0到10个亿，掀起你的裂变族群效应 // 041

小心，别让爆品干掉了爆品 // 044

● 模式裂变篇 ●怎么卖——从0到10做基础，我的玩法我做主！

第三章 裂变模式1.0

用户裂变——点成面，面成片，“病毒”式扩散来个遍！ // 051

客户裂变——激活用户的有效途径 // 052

战术主导——朋友圈消费里的心理学战术 // 058

快速增粉——精准引流下的聚粉浪潮 // 063

第四章 裂变模式2.0

平台裂变——流量变现，第一时间抢占自主商业地盘 // 069

流量进化论：构建自己的私域流量池 // 070

圈地效应：裂变思维下的超级赋能 // 074

裂变+电商+平台，快速提升你的老板格局 // 080

第五章 裂变模式3.0

直播裂变——零投入，打造全胜宣传阵地 // 087

直播凭什么这么火？ // 088

从22.5万元到100亿元，董明珠到底做了什么？ // 093

直播除了带货，还能不能玩点别的？ // 096

第六章 裂变模式4.0

代理裂变——线上线下，玩的都是自己的套路 // 101

摆兵布阵，打通新零售渠道的七经八脉 // 102

线下：如何打造场场爆满的招商会 // 105

线上：线上招商引流，开拓新天地 // 108

第七章 裂变模式5.0

创客裂变——你的利益共同体搭建好了吗？ // 113

先提个问题，除了卖产品，我们还能卖什么？ // 114

产品只是媒介，别人因它看到了你的模式 // 116

撒豆成兵，引领消费的永远是欲望 // 119

第八章 裂变模式6.0

粉丝裂变——圈粉无数，寻源有路，“渔”多，“鱼”才能更多 // 123

如何圈粉，快速变现 // 124

内容为王，深度教育，你的玩法你做主 // 127

第九章 裂变模式7.0

成交裂变——万物皆虚，万事皆允 // 131

人：流量裂变，碰到就一定要得到 // 132

货：体验式青睐，打造属于自己的交易闭环 // 136

场：找对时间，找对地点，找对感觉 // 142

第十章 裂变模式8.0

金融裂变——优化赚钱模式，开源节流所辖无敌！ // 149

“破局重设”，只为打造自己的战略思维 // 150

数字资产也是资产 // 154

第十一章 裂变模式9.0

产业裂变——产业独角兽，转型加任性，下个老大会是谁？ // 157

成功，不是你会什么，而是看你整合的是什么？ // 158

拼过了商业模式，你也是行业的老大 // 160

第十二章 裂变模式10.0

智能裂变——人工智能，让天下成交化繁为简 // 163

自主系统，提前预备好的经济红利 // 164

一站式链路，手机在手，做什么都不愁 // 165

合理化设计，做营销裂变下的读心高手 // 167

● 团队裂变篇 ●谁来卖——资源整合，团队的战斗力，企业真实力！

第十三章过去与现在，团队人才管理的重大变革 // 173

创业型员工就是最好的庄家 // 174

如何打造高效能团队 // 178

知人善任，战略与执行力的角逐和比拼 // 183

第十四章防而胜防，创始人治理企业团队的制胜法宝 // 187

分了股权，股东不胜任怎么办？ // 188

设置完美的合伙人合作机制 // 192

公司章程里的“特设创始人保护条款” // 199

老实说，当我完成这本书稿的时候，内心是兴奋的，也是忐忑的，从事裂变营销培训工作这么多年来，经历的事情很多，帮助过的企业很多，完善优化的营销模式也很多，但面对广大的读者，虽有千言万语，还是渴望能够交上一份语言简练、实用的答卷。从过去的传统营销到现在新模式下的裂变营销，我见证了太多企业的转型，也见证了太多企业的失败。当然，我也看到了很多原本规模很小的企业，经过全新的营销裂变，迅速升级为资产上亿的大企业，原本濒临破产的传统小厂，瞬间裂变成了互联网产业下的精英。这一系列转变，其实也不过是企业经营者蜕变过程的一瞬间。

不可否认，如今很多传统企业还在坚持自己的固有模式，认为自己只要有货，就不愁发展，而事实上，这样做的成功概率是越来越小的。因为成本、局限性、流量都是很明显的，所能应用的资本也就有限。如果只是盯着眼前的那一点儿，毫无疑问，你不但会失去眼前以外的世界，就连眼前的那一点儿也是岌岌可危的。

曾经有企业家朋友和我聊天，他说：“你知道吗？我曾经以为在市场上打败我的，至少也是我的同行对手，可没想到在这个时代，打败我的却是一个跟我的业务毫不相干的互联网公司。我的企业几百人，他们的公司却只有5个人。我以为赚几千万元就很了不起了，而他们每年却能赚3亿多元。这是我万万没想到的，对于新时代的营销模式，我是越来越不能理解了。”

这都是不争的事实，本来都在一个林子里打猎，你打完猎就消化掉了，别人打完猎把货存起来了，等到打猎的人越来越多，那片森林的红利就没有了，而此时存货的人，已经不再去打猎，而是依靠当初的猎物资本源源不断地裂变出新产品、新流量、新模式、新闭环，打造出了自己的平台道场——一个专属于自己的生态圈。他们开始立下自己的规矩，建立属于自己的营销玩法，将各路“英雄好汉”召集到自己的旗下，不花一分钱，就让他们心甘情愿、勤勤恳恳地为自己打工。他们将其他的“庄主”召集到自己的手里，成为“庄主”之上的“庄主”，利用平台源源不断地打造财富的雪球效应。当你说“买我的货必须付钱”的时候，人家却说：“加入我们，货我送给你，你想拥有的成功、未来，我都送你，你来不来呢？”

以此为对比，鲜明的选择就摆在流量面前，当你还在纳闷自己与别人的差距在哪里的时候，你的有限资源已经不再是自己的资源，而别人的资源却在裂变中不断壮大、扩张……想想看，你求人买你的东西，买不买全看别人的心情，而有人却利用平台一呼百应，做什

么都有一些人风风火火地赶来响应。你发展得好，别人觉得和他没关系，而有格局的商家发展得越好，越有人因此欢呼雀跃。说到原因，这里忍不住多问几句：“你搞粉丝经济了吗？你建立自己的经销商体系了吗？你真的完善自己的裂变模式了吗？你搞定自己的利益共同体了吗？你有死心塌地地跟你奋斗的强大团队了吗？你的财富在滚雪球吗？你的资本和股权确定了吗？你完善好后续一系列的金融决策了吗？你能在线上与线下开启场场爆满的招商会吗？你能够在裂变流量的同时裂变内容吗……”这一系列问题，或许会让此时的你惊出一身冷汗。你发现当下的营销模式已经完全超出了你的想象，眼下传统经济营销模式下的自己，对于财富的概念，就好像在裸奔，如果此时再不好好补补课的话，说不定明天会死得更惨。

如果我上面的陈述，真的能够给你带来这样的震撼，那么我为你鼓掌，证明一切不算太晚。对于一个产品，即便是营销成了爆品，它的红利期也超不过两年。如果你只是因为想制造爆品而制造爆品，那么毫无疑问，你已经被全新的营销模式彻底踢出了局。这个世界最不缺的是模仿者，但永远缺少优质的决策者。如果此时，你能够有效地利用自己手中的资源，以全新的裂变营销理念去经营企业，或许下一秒你手头的资源就会发生矩阵式效应，所能获得的资本和利润将远远超出你的想象。做生意最重要的是开源节流，究竟源在哪里，流又应该怎样守住，这和对资本的理解与思维方式有关。

所以，本书从卖什么、怎么卖、谁来卖三个方面，分别阐述了爆品引流、裂变模式以及团队经营建设三个重要的营销板块，意在帮助你打通营销裂变思维的“七经八络”，全方位地了解裂变营销的战略、策略、模式和方法，并顺利地将一切融入自己真实的经营之中，搞定人、货、场，搞定钱、权、心。当你发现所有的一切，都能在你的精准计划下，得到快速增长和延展，你就不会觉得这个世界处处是恐慌，因为别人的恐慌是你挺直的脊梁，别人的无奈却是你机遇的开始。所有的“干货”都写在了这本书中，有图、有数据、有真相，所有的案例都是我精心挑选的。如果你相信我，就打开这本书。对于裂变营销这件事，想要应变当下企业模式的转型与蜕变，拿上它，你绝对不会后悔。

本书从卖什么、怎么卖、谁来卖三个方面，分别阐述了爆品引流、裂变模式以及团队建设三个重要的营销板块，意在帮助你建立营销裂变思维的逻辑框架，全方位地了解裂变营销的战略、策略、模式和方法。

作者从事裂变营销多年，见证了原本规模很小的企业，经过全新的营销裂变模式，迅速升级为资产上亿的庞然大物，原本濒临破产的传统小厂，瞬间蜕变成为了互联网产业下的裂变精英，本书正是作者多年经验的总结，所有的案例都是精心选择下的良心品质。