创业学：成功创建新企业：successfully launching new ventures

布鲁斯•巴林杰（Bruce Barringer） 俄克拉何马州立大学创业学院院长、教授。研究兴趣包括可行性分析、企业成长、企业家精神、组织间关系对商业组织的影响等。出版著作5部，在Strategic Management Journal，Journal of Management，Journal of Business Venturing，Journal of Small Business Management，Journal of Developmental Entrepreneurship等期刊发表论文多篇。

杜安•爱尔兰（Duane Ireland） 得克萨斯州农工大学梅斯商学院执行院长、杰出教授。研究兴趣包括战略型创业、非正式组织创业、企业家精神和组织资源的有效管理等。在Academy of Management Journal，Academy of Management Review，Academy of Management Executive，Academy of Management Perspectives，Academy of Management Annals等期刊发表论文多篇。

第1篇决定成为创业者

第1章创业学概论

引言

什么是创业？它为何重要？

人们为何要成为创业者？

成功创业者的特征

创业者的常见误区

初创企业的类型

创业者人口结构变化

创业和创业型企业带来的积极影响

创业流程

职业技能开发

第2篇开发成功的商业创意

第2章认识机会，激发创意

机会和创意之间的差异

发现机会的三种方法

创业者的个人特征

激发创意的技巧

第3章可行性分析

可行性分析概述

产品/服务可行性分析

行业/目标市场可行性分析

组织机构可行性分析

财务可行性分析

可行性分析模板

附录31开展可行性分析的采访技巧

附录32初步筛选

第4章开发有效的商业模式

商业模式及其重要性

商业模式的一般分类

巴林杰/爱尔兰商业模板

附录41巴林杰/爱尔兰商业模板

第5章行业和竞争对手分析

行业分析

五力模型

五力模型的价值

行业类型及其提供的机会

竞争对手分析

第6章撰写商业计划

商业计划

谁会阅读商业计划？他们的期望是什么？

商业计划撰写准则

商业计划大纲

向投资者介绍商业计划

第3篇将创意转化为创业型企业

第7章构建合理的道德和法律基础

建立坚定的企业道德文化

有效处理法律问题

取得营业执照和许可证

选择商业组织形式

第8章评估新企业的财务实力和生存能力

财务管理简介

企业财务目标

财务管理流程

财务报表

历史财务报表

预测

备考财务报表

第9章组建新创企业团队

将新进入缺陷作为挑战

建立新创企业团队

完善团队：专业顾问的作用

其他专业人士

第10章获取融资

获取融资的重要性

为何大多数新创企业需要融资

个人融资来源

债务或股权融资准备

股权融资来源

债务融资来源

创新融资来源

第4篇管理和发展创业型企业

第11章独特的营销问题

选择市场并做出定位

品牌化

新创企业营销4P

销售流程及相关问题

第12章知识产权的重要性

知识产权概述

专利

商标

版权

商业秘密

进行知识产权审计

第13章评估和应对增长中的挑战

为增长做准备

增长的原因

增长管理

增长挑战

第14章企业增长策略

内部增长策略

其他与产品相关的策略

国际扩张

外部增长策略

第15章特许经营

什么是特许经营？它是如何运作的？

建立特许经营体系

特许经营体系的利弊

购买特许经营权

购买特许经营权的步骤

特许经营关系的法律问题

有关特许经营的更多信息

巴林杰和爱尔兰两位教授的《创业学——成功创建新企业》自面世以来在创业管理领域一直很有影响力，也是多年来我为北京大学光华管理学院的本科生和MBA学生讲授创业管理和创业企业成长课程的重要参考书。有机会应中国人民大学出版社之邀为该书第6版的中文版写推荐序，我倍感荣幸，同时也很高兴能够借机和大家分享使用这本书的点滴体会。与同类教学用书相比，该书不仅强调创业学的基础理论知识，也重视运用实际案例与示例展示创业者的行动策略与创业企业的实践过程，可谓内容系统，特色鲜明。在众多的亮点之中，我个人感受最深的有以下三个。

第一，指导实践。两位作者都是在学术上造诣很深的研究型学者，但是该书却没有任何重理论的倾向，而是在学术文献的研究证据与创业实践的操作方法之间保持了很好的平衡和有机的结合。具体而言，该书在清晰地阐明学术研究提出的概念、观点和理论框架的同时，也提供了很多系统性的实用工具指导创业的尝试与探索，如“创业型企业的法宝”专栏的创业者工具与技巧、“错在何处？”专栏的常见创业者错误、该书专有的商业模式模板以及丰富的练习和案例。

第二，结构合理。众所周知，创业管理类教材的一个挑战是内容的组织具有挑战性，原因是创业活动所涉及的因素众多，很难取舍平衡。既要内容全面又要结构合理似乎是一个不可能实现的目标。尽管很多教材都强调自己是按照创业实践的步骤与过程来组织内容，但是正如创业实践所反映的和学术研究所指出的那样，创业过程其实很难按照一个线性的流程依次展开。因此，创业学教材的内容组织既不能拘泥于概念中的创业实践过程，又不能没有一个清晰的逻辑路径。应该说，该书的两位作者在应对这一挑战时做了比较好的尝试。该书在结构上分为创业决策、创意开发、创业实践与企业成长四个部分。这一方面符合进展顺利的创业项目的实践线索，另一方面也符合进展不顺利的创业项目的思维路线。换言之，虽然创业过程没有清晰的线性路径，但是创业者的思维方式可以具有清晰的逻辑循环，即按照上述四个步骤依次审视并循环评估自己创业项目的各个环节与改进方向。

第三，使用灵活。该书的内容及其结构非常便于教师根据课程需要进行取舍和剪裁。以我自己的体会为例，讲授创业管理和创业企业成长这两门课就可以采用不同的方式来参考该书的内容。在讲授创业管理时，我重点参考该书的前三个部分（即创业决策、创意开发和创业实践），而把第四部分企业成长的内容压缩为一章来简要介绍；在讲授创业企业成长时，我会把第四部分的内容作为教学的重点，而把前三个部分作为背景进行压缩，当然，这是基于学生学习过创业管理课程的情况进行的调整，如果这两门课程的内容合在一起讲授则另当别论。总之，该书清晰的结构和严密的逻辑为教师的个性化应用提供了很大的便利。

随着我国“双创”浪潮的兴起与发展，创业管理类课程受到广泛的关注，相关的教学参考书的选择空间比前些年大了很多。在业已出现的国内外众多的有价值的教材中，该书内容全面、结构合理、逻辑清晰以及理论与实践平衡，亮点众多，值得大力推荐。

　《创业学——成功创建新企业（第6版）（工商管理经典译丛）》是一本非常优秀的创业学著作。全书以机会的开发和实施为主线，按创业流程展开论述，从决定成为创业者、开发成功的商业创意，到将创意转化为创业型企业，再到管理和发展创业型企业，涵盖创业管理的方方面面。

 《创业学——成功创建新企业（第6版）（工商管理经典译丛）》并未执着于探讨深奥的理论，而是通过丰富的案例和大量的问题启发思考，促使读者主动探索现实。每章包含多个专栏：“合作制胜”专栏讨论创业型企业与他人合作以增加成功概率的方式；“创业型企业的法宝”专栏介绍成功的创业者使用的各类工具和技巧；“错在何处？”专栏描述失败的创业者或他们所领导的企业犯了哪些错误。

 《创业学——成功创建新企业（第6版）（工商管理经典译丛）》适合高等院校本科生、研究生、MBA学员的创新创业课程使用，也非常适合作为广大有创业梦想的读者创业路上随时查阅的参考书。