简明商业战略
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作者(英)沃恩·埃文斯著
出版社湖南科学技术出版社
ISBN9787571008529
出版时间2022-08
装帧精装
开本32开
定价45元
货号11790288
上书时间2024-11-29
商品详情
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作者简介
沃恩·埃文斯是一名独立顾问，专长于中小型企业的商业战略计划，同时也为私募股权投资者提供尽职调查服务。沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，也是伦敦大学商学院斯隆管理学院的杰出学者。沃恩出版了多本有关商业战略与策划的畅销书，其中有畅销书《金融时报商业计划书指南手册：如何赢得支持去创业和拓展业务》。沃恩还是一位魅力非凡、令人着迷的演讲家和研讨会召集人。他在会议“基本战略”的主题发言是关于如何使商业战略简单可行，其演讲既具有启发性，又富有娱乐性。他还撰写了一本诙谐幽默、启人心智的书籍——《开口、说话、演讲！如何在公开演讲中脱颖而出？》。 刘瑾玉，女，内蒙古大学外国语学院教授，博士，中外语言文化比较学会翻译文化研究会理事、中国英汉语比较研究会翻译史研究专业委员会理事。受国家留学基金委等机构资助，曾赴英国曼彻斯特大学、加拿大渥太华大学口笔译研究中心和哈佛大学东亚系访学。从事民族翻译文化史研究和翻译实践。曾在外语类CSSCI期刊《外语教学与研究》《中国翻译》《上海翻译》和《复旦外国语言文学丛刊》等发文多篇；主持国家社科基金规划项目1项；出版专著、译著4部。获得省级第六届、第七届哲学社会科学优秀成果政府奖二等奖。
目录
引言
第一节 简明战略
第二节 准备环节——了解你的业务
第三节 准备环节——确定目标
第一章 了解市场
第一节 预测市场需求
确定市场规模
评估市场需求
评估初创企业的需求
第二节 评估行业竞争
了解竞争对手
评估竞争强度
明确客户购买标准
获得成功的因素
承认初创企业存在竞争因素
第二章 创造竞争优势
第一节 明确竞争实力
成熟企业的竞争地位
闯过第一关
未来市场份额的意义
战略发展的影响
初创企业的竞争力水平
第二节 瞄准战略缺口
瞄准投资组合缺口
瞄准能力缺口
瞄准初创企业缺口
第三节 弥合缺口：商业战略
选择一个通用战略
重新定位战略并形成利润增长方案
整合战略备选方案
制定战略型投资决策
弥合创业公司缺口
第四节 弥合缺口：企业战略
优化企业投资组合
通过兼并、收购和联盟创造价值
构建具有战略价值的资源
第三章 风险管控
第一节 评估风险与机遇之间的平衡
异常风险
风险平衡
第二节 管控风险
第四章 结论
第一节 战略金字塔
第二节 术语
内容摘要
第一节 预测市场需求 公司市场规模有多大？长期影响需求增长的因素有哪些？这些因素如何变化？未来需求会增长多少？有何风险？ 你需要回答上述问题，同时要将问题及答案告知公司主要业务部门。 确定市场规模 规模很重要。 如果不了解市场，就难以预测市场需求增长幅度；如果不了解市场份额，就难以判断企业竞争力水平。最终将难以制定制胜策略。 公司规模越大就越易获取市场规模数据。行业联系与合作激增，许多公司要么自己计算市场份额，要么让专业市场调研公司去计算。各专业调研公司竞争激烈，他们力求数据涵盖所有市场，认为这些市场拥有足够的客源以保证盈利。 一些中小企业并未过多关注这些市场调研公司。然而，有些则相反。一些刚起步，甚至只靠一人运营的市场调研机构每月向盈利一到两千万英镑的公司及其6家竞争对手提供市场数据，这令我十分惊喜。 但是，大多数中小企业无法访问市场数据。无独有偶，一家营业额超过1亿欧元的中型公司很可能会在市场研究报告中涵盖其大部分业务，但明星业务部门的营业额不一定达到800万欧元，只有两个主要竞争对手并且以每年25％的速度增长，业务单元的市场可能还太小，潜在客户太少，无法吸引市场研究人员。 如果找不到现成的市场规模数据，则应尝试自己确定市场规模。 首先，你必须确定要寻找的内容：上市市场或目标市场。差异可能很大： ●上市市场——当前提供商品和服务的商家以及不确定购买商品和服备的人； ●目标市场——对所有你能提供服务的人扩大服务范围。 以下有六种评估市场的主要方法： ●自上而下的市场研究——从已知的、研究过的市场开始，削减不适用的部分，对相关份额做合理评估，然后深挖目标市场。 ●自下而上的市场研究——从市场调研报告中获取分解数据，把组成目标市场的相关数据组合起来。 ●自下而上的消费者评估——评估每一个主要客户在目标市场的消费量，同时也考虑其他次要客户。 ●自下而上的竞争者评估（或“市场策划”，请参见下文）——评估你的竞争者在目标市场的规模。 ●相关的市场三角定位——用两三个甚至更多相关市场的规模粗略地衡量目标市场的规模。 ●终极三角定位——结合以上来源的估算值和对他们进行合理性检查（差异性？你对哪种方法最有信心？总的来说，什么感觉正确？）考虑每个估算的可靠性等级，计算相对概率和目标市场规模的加权平均估计。 市场策划是一种特别有用的方法，因为它提供的基础数据不仅用于市场需求分析（本节），’而且用于工业供应（下一节）。这是我几年前开发的一种技术，适用于对客户和竞争对手足够了解，但对市场规模却缺乏把握的客户。我主要在利基市场（niche market，也称“小众市场”）或较大市场的分市场中使用过它，现在又在更大市场中使用。我最近用它来估计北美某工程领域的市场规模约为1.75亿美元，奇怪的是，这没有引起市场研究机构的关注。 市场策划有7个主要步骤： 1.选择你的主要竞争对手——你经常与参加贸易展览会的对手竞争——不要忘记外国竞争对手，尤其是来自低成本国家的竞争对手。 2.对手A：你认为他们的销量比你进入该市场的销量多还是少？如果少了，粗略地算算少了多少，他们卖了你的一半吗？四分之三？如果他们卖得比你多，那么再粗略地估算多多少？多10％？多三分之一？是否有任何公开可用的信息可以指导你？如果竞争者A是一家私人公司，则不太可能在该市场上进行销售，但是就业数据可以作为参考。客户告诉你什么？供应商——他们向A公司运送的产品是否比向你运送的产品多？ 3.以你当前的销售水平为索引，指数为100，将适当的指数分配给竞争对手A：如果你认为他们在这个市场上的销售量少于你，但不是那么少，比如10％，请给他们一个指数90。 4.对第1步中指定的每个竞争对手重复第2步和第3步。 5.考虑你尚未提及的其他竞争对手，以及规模较小的或只是一次出现的竞争对手，这也应该是指数。如果你认为所有其他这些产品的总销售量约为市场销售量的一半，则将此“其他”类别的指数指定为50。 6.将所有的销售指数相加后除以100，再乘以你的销售水平，最后就是你对市场规模的初步估算。 7.要求你的销售总监也做同样的市场策划活动，寻求运营总监和研发部总经理的意见；他们的观点会与你的有所不同，所以要经过谈论再确定销售指数；现在你就已经建立了一个合理的市场规模的估算。 市场策划不是一个精准的过程，也不能保证最终的数字不会出现任何纰漏。但这总比什么也没有好，而且还要好得多，因为你现在就可以利用估算结果来获取三个参数的值，这就是制定发展战略的关键。 P27-31
主编推荐
★ 小企业管理者和经理人缺乏的珍贵商品就是时间。沃恩·埃文斯用简短、清晰的三段式代替了繁冗的理论，书中生动的案例、简明的要点及穿插的图表，让你用短的时间收到成效。 ★ 这是一本深入浅出的简明商业战略手册，不是提供给学者或商业顾问研究使用的。 ★ 全书内容浅显易懂。阅读指南阐明战略的三大步骤，除提供实用性建议之外还穿插生动、富有启发性的商业案例。 ★ 帮助小企业管理者和经理人创新业务，拓展商机。
精彩内容
本书的目标读者是中小企业家或在大公司负责大规模业务的经理人，是那些期望自己的业务能够大跨步前进、达到自己的预期目标的人。尽管商业战略是一项复杂的事物，但对于大多数经营者来说，多数情况下这些概念不必复杂繁琐，掌握基本含义就可以了。所以，本书以简洁明了的方式讲清楚了什么是商业战略。直奔主题剖析各种战略，为读者呈现出制定商业战略必须掌握的核心部分。尽量采用图表形式而非文字来传递信息，并援引了不同的商业案例帮助读者阅读、理解。
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