先发影响力
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作者(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559603449
出版时间2017-09
装帧平装
开本其他
定价69.9元
货号8978635
上书时间2024-11-26
商品详情
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作者简介
罗伯特·西奥迪尼,影响力教父”，知名社会心理学家，优选知名说服力研究专业。
西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。
目录
前言 来到行为科学的黄金时代
导言 引爆影响力：让注意力提前就绪
第一部分 注意力：先发影响力第一大武器
第1章 特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从
第2章 焦点要：注意力的重要性之一
第3章 焦点就是原因：注意力的重要性之二
第4章 注意力开关：如何吸引注意力
第5章 注意力吸铁石：如何保持注意力
第二部分 联想：先发影响力第二大武器
第6章 语言联想：文字和图像
第7章 情境联想：外部环境与内在体验
第8章 关于先发影响力的重要提醒1：适用范围、实施方法和失效方法
第三部分 联盟：影响力第七大武器
第9章 影响力武器放大器：如何更有效地应用影响力六大原则
第10章 身心合一：影响力第七大武器之一
第11章 行动合一：影响力第七大武器之二
第12章 关于先发影响力的重要提醒2：道德伦理
尾声 影响力长尾：持久的影响力
致谢
译者后记
内容摘要
主编推荐影响力（经典版）（新版） [Influence: The Psychology of Persuasion]
罗伯特 西奥迪尼经典作品，风靡30载，已被翻译成26种语言，在售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本的睿智图书之一。先发影响力（影响力作者30年潜心研究影响力新作，解锁“预先说服”新技能！）
“影响力教父”西奥迪尼时隔30年再部重磅力作！提出市场营销领域30年来真正具有创新性的概念，让你在开口之前就奠定胜局。
l “影响力教父”西奥迪尼时隔30年部重磅力作；
l 先发影响力，让你在开口之前就奠定胜局；
l 市场营销领域30年来真正具有创新性的概念；
l “股神”沃伦?巴菲特、查理?芒格2017股东大会书籍；
l 一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》书排行榜，席卷2016年度各大媒体评选的商业图书榜单，《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞；
l 全美*商学院教授鼎力：芝加哥大学商学院理查德?泰勒、哈佛商学院艾米?卡迪、斯坦福大学商学院奇普?希思、沃顿商学院亚当?格兰特；
l 清华大学社会科学学院院长彭凯平，浙江大学管理学院营销系主任周欣悦，高毅资产董事长邱国鹭，优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长毛大庆，金立集团副总裁俞雷，天下酒仓公司董事长、书《微力无边》作者杜子建，*财经CEO兼总编辑周健工倾情；
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l 湛庐文化出品。
精彩内容
l?? 销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；
??? 同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；
??? 写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；
??? 在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？
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l?? 在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
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l?? 《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的*时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。
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