凭什么投你:成为独角兽的精明创业法:the book investors don't want you to read

或许投资人会希望你看看这本书。当投资人认为你能出色地实践你的想法或执行你的计划时，或许他们特别希望你能读读本书。如果你的执行力的确非常出色，投资人肯定就会希望你能实现你在商业计划书和演示中所承诺的回报（主要是经济回报）。事实上，作为创始人和梦想家，你最重要的工作就是说服投资人，让他们相信你可以将创意、技术、人员、市场、产品和计划等因素正确地结合起来，打造一家成功的企业，实现盈利。但万事难顺遂。在企业的成立和经营过程中，美好的理想总会受到诸如以下各种现实因素的影响，正所谓“理想总是很丰满的，而现实却是骨感的”。1. 技术和专利。无论是通过收购还是其他方式来获得技术，这些技术可能都并不能如你所愿地发挥强大作用。专利或者正在申请的专利都可以证明这种情况的存在。例如，你开发的产品在性能方面可能无法与市场上其他产品进行有力的竞争。又或者竞争对手起诉你侵犯专利权，试图借此耗尽你的资金。2. 人员。例如，你的创始伙伴之一（也是公司的核心人物）拿到了另一家公司的工作机会，收入高得让人难以拒绝。或者某位创始人的表现辜负了其他创始人的期望，导致无法到达重要的里程碑。3. 市场。当今世界，科学技术正以惊人的速度发展，新产品层出不穷，市场不断变化且竞争激烈，消费者对新产品的要求较高，产品的价格通常很快就会下调，因此你产品的利润可能会降低，甚至失去竞争力。挫折有多种形式，尽管人们可以预见会遇到挫折，而且可以有多种举措去减小其影响。我们明白，创业对你个人和投资人来说都存在固有的风险。我们必须了解投资人的动机和风险承受力。很显然，投资人的主要目的就是赚钱。从“职业”角度来说，他们也迫切希望能为公司合伙人和投资支持者赚钱。当初创企业因为某种原因未能如期获得成功，职业投资人会更积极地采取举措，力争扭转颓势。他们通常会为创业团队提供宝贵的知识、技能和人脉。他们可以带来更多资源和资金。他们与你一样，都是以成功为目标的。当一切进展顺利，甚至当进展不顺利时，他们都可能变成你最佳的合作伙伴。但创业者必须明白，职业投资人既能成为合作伙伴，而当企业业绩达不到他们的期望时，他们也可能会成为“敌人”。最糟糕的情况当属投资人通过最初签订的投资协议获得了更大的控制权和更多股权。就创业者和投资人两者之间的关系而言，其核心就在于投资人是否能获得更多的控制权和所有权。本书将帮助创业者懂得如何为初创企业奠定坚实的基础。创业者若能遵循本书提供的建议，就能做好更充足的准备，游刃有余地与潜在投资人打交道，进行谈判，并在成功获得所需资金的同时尽可能多地争取到更多的股权。我通过观察发现，很多创业者虽然有出色的创意，但他们并没有掌握一些关键的知识点，很难或者根本无法将创意成功地转化为产品。因此，本书将为创业者提供一些指导和真知灼见，帮助他们就可能延误或阻碍成功的难题进行谈判，最大限度提高初创企业的初始价值，在创业过程中保住手中的股权，解决创业初期可能遇到的、可能会导致他们遭受作者的管理问题。同时也希望你能阅读更多的关于创业、领导力、初创企业管理、财务报表的编制以及其他相关主题的书籍，进行更详细的学习。本书立足于初创企业筹备、成立和早期运营的流程，也就是说，每个章节都是按照时间的先后顺序来排列的，符合任何时间点的活动的先后顺序，这样可以最大限度地降低成本，直到创业初期发展的风险得到降低或消除。创业者若能遵循本书所介绍的流程，将有望最终创建立一家资金充裕且生机勃勃的初创企业。撰写本书时，我的重点放在可采取的具体行动上。创业者必须了解这些行动，为自己的创意争取资金，并且着手创建一家初创企业。