微商这么营销才赚钱
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作者深圳市马帮云商科技服务有限公司 编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111506867
出版时间2014-01
装帧平装
开本其他
定价55元
货号8565581
上书时间2024-11-24
商品详情
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作者简介
深圳市马帮云商科技服务有限公司，隶属于逸马靠前顾问集团，总部位于香港，中国大陆地区运营中心设立于深圳，下设北京、上海、成都等多家分支机构。公司主营业务为电子商务、营销策划，以及移动互联技术服务等，曾与苏宁、国美、联想、中国电信、美的等知名企业密切合作，涉及数码、家电、通讯、家居、鞋帽、服装、美容、餐饮、医药、建材等多个行业，曾被《中国经营报》《中国证券报》《中国商报》《时代周报》《经济观察报》等媒体进行过多方面、立体式的关注和报道。
目录
第1 章 移动互联网，一部手机做微商
1.1 移动微商的商业机遇
1.1.1 手机改变传统营销方式
1.1.2 “双微时代”正值盛世
1.1.3 指尖掘金，微商势头正足！
1.2 微商元年来临，你准备好了吗？
1.2.1 2015，微商元年的6 大趋势
1.2.2 微商林立，成为创业者的舞台
1.2.3 发展下线让商圈慢慢扩大
第2 章 微商营销改革，微博坐稳头把交椅
2.1 微商获利，看微博影响力
2.1.1 建个微博，草根一秒做微商
2.1.2 微博的微商“钱途”
2.1.3 口碑营销的强工具
2.1.4 140 字中的大学问
2.1.5 开启微商的微博营销之路
2.2 微博实战案例分析
2.2.1 百万亚瑟王，手游推广
2.2.2 哈尔滨啤酒，尽情世界杯
2.2.3 《致青春》，病毒式传播
2.2.4 Roseonly，看花店如何玩转微博
2.2.5 麦当劳，处理危机公关
第3 章 搭建微商城，微信公众号来搞定
3.1 微信公众平台的赚钱优势
3.1.1 CRM **工具
3.1.2 微信支付完善O2O
3.2 搭建微商城的五大工具
3.2.1 微信小店
3.2.2 微信商城
3.2.3 微信卡券
3.2.4 微信支付
3.2.5 微社区
3.3 公众平台赚钱的八大法则
3.3.1 提高搜索排名来引流
3.3.2 平台定位必须明确
3.3.3 平台运营要精耕细作
3.3.4 平台活动吸粉快
3.3.5 讲究内容才更有针对性
3.3.6 加入视频更生动有趣
3.3.7 用平台客服赢得用户回头率
3.3.8 观察大数据下的用户反馈
3.4 微信实战案例分析
3.4.1 上品折扣，打造微信实体店
3.4.2 绝味鸭脖，世界杯竞猜
3.4.3 欧莱雅，微信打通O2O
3.4.4 吉野家，微信优惠券新玩法
3.4.5 广厦集团，微信登山送房
3.4.6 微信卖保险，打开社交模式
3.4.7 比亚迪新车上市，互动营销
3.4.8 土豪承包农场，微信游戏惹火
第4 章 微商赚钱法则，朋友圈后来居上
4.1 巧用微信号，赚钱来得快 .
4.1.1 打造出色的微信账号是先决条件
4.1.2 多加入微信群混熟圈子
4.1.3 不得不知的加好友绝招
4.2 微商制胜，朋友圈六步走
4.2.1 积累信任是微商营销的核心
4.2.2 塑造品牌，让客户认准你
4.2.3 “笼络人心”增加好友粘性
4.2.4 有效占领好友碎片化时间
4.2.5 朋友圈当然也要有活动
4.2.6 管理好友才是长久之计
4.3 销量翻倍，发布广告有四招
4.3.1 朋友圈撰写文案有技巧
4.3.2 通过晒来攒口碑
4.3.3 善用表情符号来发文字
4.3.4 统一风格，独立一派
4.4 五大禁止，不做“讨人嫌”
4.4.1 禁止不停地刷屏
4.4.2 禁止发布三无产品
4.4.3 禁止把营销当传销
4.4.4 禁止只加粉不互动
4.4.5 禁止宰熟杀熟
4.5 朋友圈营销实战案例分析
4.5.1 土曼科技，10 条微信引爆朋友圈
4.5.2 健身哥，靠感情营销卖咸鸭蛋
4.5.3 西少爷肉夹馍，微信的创业秘诀
第5 章 APP 微商机，小乾坤里的大世界
5.1 微店，让微商零门槛开店
5.1.1 微店为何如此火热？
5.1.2 开启微商的个人小店
5.1.3 简易的推广方式
5.1.4 掌握微店营销秘诀
5.1.5 玩转你的熟人圈营销
5.1.6 【案例】“哈爸”微店日进3 万3 的秘密
5.2 微商“宝物”：豆瓣口袋里的“东西”
5.2.1 “逼格”高的“东西”
5.2.2 微商如何在“东西”上分享与被分享
5.2.3 用“东西”专攻文艺青年
5.3 短视频APP，助微商一臂之力
5.3.1 短视频再创微商营销新途径
5.3.2 美拍VS 微视
5.3.3 用微视打造你的热门视频
5.3.4 看美拍如何圈住“女人心”
5.3.5 小米手机的微视营销战场
5.4 天涯论坛，微商推广好平台
5.4.1 掌握论坛营销技巧
5.4.2 发帖软文要包装
5.4.3 结合热点夺眼球
5.4.4 日破万元的绝招，用帖子推卤菜
5.5 仍然不可小觑
5.5.1 善用 群定位
5.5.2 空间营销技巧
5.5.3 “西瓜哥” 空间走红
第6 章 自媒体，粉丝经济颠覆传统创业
6.1 既要做微商，更要做自媒体！
6.1.1 何为自媒体
6.1.2 自媒体怎样做才会成功
6.1.3 自媒体如何实现盈利
6.1.4 企业也有自媒体
6.2 自媒体中有榜样
6.2.1 罗振宇，粉丝经济玩众筹
6.2.2 马佳佳，90 后女神另类创业
第7 章 看12 大行业如何争做指尖微商
7.1 房产行业营销指南
7.1.1 西安万科领先创新
7.1.2 碧桂园，全民移动营销
7.2 金融行业营销指南
7.2.1 51 账单，“隐蔽”营销
7.2.2 交通银行，*红星期五
7.3 餐饮行业营销指南
7.3.1 麦当劳，樱花甜筒“跑酷”
7.3.2 必胜客，携手“啪啪”引爆盛夏
7.4 快消品业营销指南
7.4.1 华美月饼，“四微”齐发
7.4.2 奥利奥，线上线下的亲子互动
7.5 美妆服饰行业营销指南
7.5.1 时妆时刻，欧莱雅帮你圆戛纳梦
7.5.2 新百伦，城市互联网冲刺
7.6 旅游行业营销指南
7.6.1 加州旅游局，吸引年轻群体
7.6.2 海航集团，慈善公益造形象
7.7 电子行业营销指南
7.7.1 VIVO Xplay3S，人人用户试用
7.7.2 联想Yoga 超极本
7.8 汽车行业营销指南
7.8.1 比亚迪七夕互动
7.8.2 DS 众筹式营销
7.9 传媒行业营销指南
7.9.1 《后会无期》营销，创造6 亿高票房
7.9.2 《希望之星英语大赛》，央视也转型
7.10 商场行业营销指南
7.10.1 西单大悦城，社会化营销
7.10.2 短视频平台，万达百万征集创意
7.11 互联网产品营销指南
7.11.1 浏览器，双屏互动营销
7.11.2 应用宝，父亲节节日营销
7.12 生活服务行业营销指南
7.12.1 苏荷酒吧，新店开张的营销策略
7.12.2 功夫熊，实现上门推拿
第8 章 个人品牌微商自有创业门道
8.1 韩束，3 个月创造上亿销售额
8.2 **家，美甲也可以做O2O
8.3 大学生创业卖水果，月收4 万
8.4 扯蛋哥，卖土鸡蛋发家
8.5 阿虎烧烤，月收10 万"
内容摘要
1．1 移动微商的商业机遇
有数据显示，2014年双11，沟宝的移动端成交量7小时内就突破百亿，可见如今人们在移动端购物的习惯已经根深蒂固。而移动互联网的普及，也为众多的电商们提供了更多更好的机遇。
在移动电子商务普及的今天，人们的生活更加便利和实惠。如今大多数人抢购商品已经不必再死守着计算机，随时随地打开手机即可购物。在商场看到一件衣服，拿出手机拍个照片或者扫下二维码，再者还能利用语音输入，点击一下就能得到衣服的详情；在实体店铺看中某个商品，拿出手机来比价，马上就可以上网购买；出去游玩累了，打开地图看下周围的餐馆，评价、团购信息、优惠券一应俱全。而随着智能手机的普及和国家在移动支付安全方面的保障体系更加完善，我们的生活形态变得越来越“移动化”，4G网络时代下的移动电子商务已然进入到一个快速增长的时期。
在此情况下，以客户端为代表的手机应用正在成为移动购物的最主要通道及入口。随着手机运营商、第三方支付的移动支付业务日趋成熟，搜索、LBS、二维码等功能与电子商务相结合的尝试带来了很多新的价值与体验。例如微博、微信、大众点评、百度搜索等，这些应用工具可以借助线下场景，在用户最希望比价或者消费的时候提供优惠的消费选择，帮助卖家实现线上、线下营销一体化。于是除了淘宝、京东以外的电商平台，更利于人们下单购物的微商行业诞生了。
◎1．1．1 手机改变传统营销方式
手机作为移动互联网的重要载体，已经逐渐成为未来人们生活和消费的首选通道，也成为未来影响人们日常生活和消费行为的关键工具。毋庸置疑，手机作为快速发展的移动互联网市场第一入口，如今已经逐渐成为各个传统行业进行移动互联网营销的主流平台。
传统的营销模式，无论是将广告放在线上还是线下，都无法解决与用户双向互动的问题。用户永远是单方面在看广告，而不能融入广告商所创造的营销场景中。用户无法产生认同感，广告自然失去了意义与价值。传统营销还不能解决差异化的广告处理问题，同一个广告是很难满足所有用户的需求的，但是传统的营销模式中不可能做到广告的个性化定制，而没有差异的广告自然不能吸引用户。
而手机端营销则不存在以上问题。由于移动互联网特殊的交互方式，决定了用户可以在营销过程中参与双向的互动。当用户融入广告场景并成为营销的～部分时，对于广告的认同感自然产生。同时，让用户参与到营销过程中，可以最大限度地降低传统营销带给人的距离感，从而变成差异化营销的最佳方法。这两者相结合，手机端营销的优点自然不言而喻了。
传统营销模式还因为其传播效率低下，导致了营销成本的直接增加。虽然互联网时代的营销成本有所下降，可是依然不能避免广告效率低下的问题。究其根本，还是传播方式的问题。传统互联网时代只是将旧有的纸质、电视等媒体资源放到了网上，用户将浏览广告的方式从报纸电视变为计算机屏幕，没有发生关乎营销本质的进步。但移动互联网的来临，让手机端成为了人们主要的信息载体，人们对手机的依赖使得传播效率得到改善，可见手机端营销必将逐步在今后的营销策略中占据越来越重要的地位。
对于微商来说，通过智能手机APP客户端，注册品牌信息，发布产品数据，同客户在线交流互动，实现在线交易。巨大的信息量和便捷的互助系统，为微商起到很好的宣传推广作用。无限的商机和低廉的运营成本，促进微商进行精准营销。同时，在智能手机的另一端，消费者可根据自己的需求，搜寻相关产品，产品信息一目了然，轻松点击即可将所选物品放入“购物车”，并通过支付宝或者网上银行完成支付，最终通过物流将产品送达客户。完成整个交易过程，一部手机就能搞定。
当智能手机功能在不断丰富，第三方应用程序也在不断更新和完善，使得以手机为代表的智能手持终端得以更快速地深入应用于每个行业。要想成为行业的领头军，就必须紧随移动互联网时代步伐，利用最新技术和社交平台，积极探索最优异的营销渠道，才是企业和商家最佳经营之道。
◎1．1．2 “双微时代”正值盛世
当移动互联网正飞速发展，以人为中心、以微众为主角的社交平台也成为品牌企业在移动营销上的战略重地。越来越多的企业和商家注重在微博、微信等平台的营销，如图1-1所示。他们在很多平台开设了账号，有些甚至制定了详细的运营策略，加粉、内容媒体化、大号转发、事件炒作、活动转发成为当下许多品牌企业常用的营销手段。
在我国，微博的发展是以新浪微博在2009年8月试运行上线为标志的。此后，国内各大门户网站都推出了自己的微博，但其中最有影响力的是新浪和腾讯的微博。微博140字的内容发布形式，虽然短小但却具有相当强的表现力；而微信从2011年上线以来，也以无比迅捷的速度蔓延，形成了我们生活中不可缺少的沟通方式。现在，许多人的生活和工作网络往往是依赖微信建构的。
P2-3
主编推荐
本书解读微商的多个发展方式及营销环节。从微信商城、微信小店、微信支付等八大工具以及十大基本原则，阐述了微商的多个发展途径与方法。从微商品牌的角度解读了多个微品牌营销策略，并配以相应的海量案例深度剖析。
2.针对性强：不同平台微商营销指导
对企业和个人如何在微信公众平台打造微商提供了不同方案，对朋友圈营销进行了实操指导。同时，还介绍了微商的多个平台成功案例及推广战略。从而使不同平台的读者都能快递找到适合自己发展微商的有效途径。
3.指导性强：企业及个人微商全收录
深刻解读了、服装和食品等热门微商行业的案例。其中的成功案例不仅有微信电商平台，还有微视、等其他社交平台。在整合和剖析多平台资源案例的同时提供相应营销解决方案，使读者真正做到“对症下药”。
精彩内容
在营销方法上，书中不仅讲解了移动端多个微商赚钱工具，如微博、微信公众平台、微信朋友圈、 APP应用、自媒体渠道等，还解析了微商应如何借助不同的平台展开营销，对企业和个体经营者进行了战略指导。无论是刚刚起步的个人微商，还是已然发展并预备转型的传统企业，都可以在本书中找到适合自己的微商营销方法。
在营销案例上，本书列举了 50余个微商的成功营销案例，其中不仅有多个个人微商案例，还囊括房产、金融、餐饮、快消品、美妆服饰、旅游、商场等 12大行业的企业微商案例，从而深度剖析了案例中的营销策略及行业指导，总结分析了可运用之处。
本书适合各类企业的经营管理人员、从事广告营销工作人员、相关培训机构以及对自主创业感兴趣的读者朋友阅读借鉴。
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