数据驱动销售增长
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广东广州
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作者韩三普著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115642615
出版时间2024-06
装帧平装
开本16开
定价69.8元
货号16281173
上书时间2024-11-20
商品详情
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作者简介
韩三普，北京深维智信科技有限公司创办人兼CEO，连续创业者，拥有北京大学硕士学位和清华大学MBA学位。 中国销售会话智能平台开拓者，大力普及“科学销售”理念，致力于将人工智能等技术与销售管理相结合，构建一个可衡量、可复制、有效率的销售增长体系。 2020年3月，韩三普推出了新一代销售科技产品——Megaview销售会话智能平台，旨在将会话数据转化为企业的核心资产，并为企业销售团队提供基于数据和技术的销售增长解决方案。 韩三普在创立北京深维智信科技有限公司之前，曾参与创建360手机助手和手机游戏事业部、花椒直播平台等，积累了丰富的企业增长、战略规划和技术领域的管理经验。
目录
第一篇打造高水平销售团队
第1章筛选出合适的人选
1.1你确定招到的是合适的人选吗/3
1.1.1秀不等于合适/4
1.1.2合适的才是正确的/5
1.1.3关注冰山下的质/6
1.2用数据确定合适的销售人员的质/7
1.2.1假设—检验法/8
1.2.2发现—验证法/11
1.3化销售招聘流程：实施佳实践策略/13
1.3.1有效联动/14
1.3.2量化招聘标准/19
第2章新式销售培训方法
2.1销售培训效果不佳的原因/25
2.1.1两大错误认知/26
2.1.2四大培训问题/27
……
主编推荐
随着我们迈入数智化时代，新技术环境要求我们探索并应用创新的方法来应对挑战，以此推动销售增长。 我们应该先了解为什么在数智化时代，数据分析成了新型销售方法的核心要素。 1. 数据驱动的销售方法让销售人员能更深入地理解客户需求 2. 数据是销售人员的“录像带” 3. 数据正逐渐成为企业增长的新引擎 本书聚焦DMSO模型的创新销售策略，推动销售过程的透明化和智能化；规避销售培训两大错误认知，通过TEMT方法构建能力增长飞轮；注重销售线索管理闭环构建，以客户信号实现有效销售跟进。 本书详解了一种适应时代发展趋势的销售方法论——数据驱动销售，旨在为销售组织的数智化转型和收益增长提供清晰的指导方针与具体的实践路径。
精彩内容
数据驱动销售不仅仅是一种技术或工具，它更代表了一种思维方式的转变。这种转变要求销售人员和市场营销人员更加注重数据分析在决策过程中的关键作用，以此提高销售业绩、增强企业的市场竞争力。
本书详尽阐述了DMSO模型如何在提升销售团队效能方面发挥显用；深入剖析了销售招聘与培训领域的创新策略和行之有效的方法；阐明了在赢得潜在客户之后，如何运用数据分析来指导销售活动，以实现销售目标的增长。此外，本书从销售绩效回顾的视角，对销售行为与关键业绩指标之间的关联进行了透彻的分析。
本书主要适合销售人员、市场营销人员、数据分析师、企业管理者，以及相关业的师生阅读和使用。
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