谈判交际博弈论/商务话语与文化研究丛书

第一章 语言博弈论基础：会话含意　　在传统的语言分析中，交际被认为是具有某种形式（句法学）、带有某种意义（语义学）或受到多种交际环境的影响（语用学）的人际沟通。由于纯粹的信息交际理论和动机理论存在明显的差异，深入研究交际过程会加深对谈判交际复杂性的认识。如果双方谈判交际中信息传递存在第三方的交际者（agent），那么交际者（或交际中介）参与的谈判交际将使得整个过程更加复杂。本章将主要介绍会话含意的语言现象以及与博弈论相关的会话分析，探讨交际的动机理论，并将讨论具有个体动机的交际主体可能的典型行为过程。　　隐含意义的概念涵盖的交际现象十分广泛，然而很多现象的基本原理都是相同的，因此可以被归纳为不同类型的含意，其中一些隐含类型是语言分析的重要主题。基于格赖斯（Grice，1975）的基本概念，本章除了描述基本的隐含类型，还介绍了一些特殊类型。以下对话是对会话含意的介绍性例子。　　[1.1]①　　S：“你能告诉我现在几点了吗？”　　L：“现在是七点。”　　这种对话从表面上看很肤浅，但仔细观察， L的答案与纯粹语义上的问题并不相符，因为 S只询问 L是否能说出现在的时间，一个“能”或“不能”的答案就足以完成交际。如果 L不知道时间，那么一定就会回复否定的答案。然而，在 L知道时间的情况下，他可以简单地说“能”，也可以给予更多的解释和信息。所以， S的问题可能包含一些额外的信息，如果 L可以说出具体的时间，或者在例[1.2]中澄清他应该怎样回复是合适的。 S可能认为：我想知道 L是否能告诉我现在已经很晚了，如果他能做到这一点，他就应该告诉我。　　[1.2]　　S说：“你能告诉我现在几点了吗？”　　L解释道： S想知道我能否告诉他时间，现在已经很晚了，如果可以确定的话，我应该告诉他。　　可以具体分析一下信息传递的具体过程。 S可能希望传递以下两条信息。　　1.你能告诉我现在几点了吗？　　2.如果你能告诉我什么时间，请告诉我。　　然而， S的声明仅包含第一条信息， L反过来解释这个问题，以便他能准确接收这两条信息。第二条信息是基于语言结构的，但不是 S问题的信息内容。如果它不是信息的一部分，那么现在是否有必要传输这些信息成为一个问题，以上解释从语用的角度来看似乎很合理。不能简单地希望对话参与者都已经在他们的生活中学会了如何回答问题。因为你碰巧在街上遇到的人不太可能知道你只需要被告知现在是不是太晚，而你并不一定想知道具体时间。如果说话者和听话者能在某一被传递的信息上达成一致，那么对话包含上述描述1的信息，而如果 S需要传递第二条信息，必须通过其他方式来表达。　　语言哲学家格赖斯在他的作品《逻辑与对话》（Grice，1975）中详细论述了这种现象，并以“会话含意”来表示，还以对话分析的方法对这一概念进行解释。会话含意是对语言现象进行语用解释的典型例子，因为它包括可以从语句中得出的结论，而不是语言结构的一部分，而且通过合作互动的原则产生了交际的基础。会话含意主要基于语言哲学方法的分析，并被认为是英美传统语用学中*重要的概念之一。格赖斯的理论是一种尚未完全确定的分析思路，后续学者可以在此基础上不断创建不同类型的多样化正式模型，所以该理论的拓展性特征使后续理论沿着不同的方向不断发展。根据霍恩（Horn，1984）和莱文森（Levinson，2000）的理论，本章将详细描述这种会话含意的语用概念，并对一些含意类型做出总结，用形式化模型来描述它们的起源。第一节将引入格赖斯的会话含意理论的核心思想，并解释一般数量含义相关的变量、量级和标尺。随后，第二节介绍了霍恩原则（Horn，1984），它将格赖斯的理论系统化为会话含意的一个子集，而莱文森进一步提炼了霍恩的理论，提出了针对不同研究对象的其他隐含类型。　　第一节 格赖斯隐含论　　会话含意的概念首先由语言哲学家格赖斯在他的“知觉因果论”（