52周MD:周周都有高潮的商品规划
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作者(日)铃木哲男，(日)胡春才著
出版社东方出版社
ISBN9787520723961
出版时间2021-11
装帧平装
开本32开
定价58元
货号11277763
上书时间2024-11-20
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
铃木哲男，被誉为日本零售界的德鲁克，是活着的零售业专家中著述很多的一位，其日语版“52周MD”理论与实践自出版以来再版24次，单本累计销售逾3万册，在日本零售业界属于不错畅销书，影响力相当大。
胡春才，有名零售业管理专家，自2001年开始投身零售行业，一直致力于将欧美及日本优选的零售管理技术移植到中国，促进中国零售行业的发展。2010年创办了上海尚益咨询公司，发明了业内独特的滴灌式培训模式，融合咨询与培训，追求很终的产出效果；后又创造出一种能够卖利润给客户的咨询培训服务模式，助力了业界比较知名的几家区域零售企业；2019年以后又摸索总结出了集“52周MD+品客管理+阿米巴经营+数字化管理+人才团队打造”五位于一体的有中国特色的零售业精细化管理新模式，并在胖东来、香江百货、湖北黄商集团、安徽安德利集团、河南信阳百家、安徽乐城超市等企业进行了不同广度和深度的推广，均获得了客户的高度认可。
目录
序 章 电商和新零售夹击下.区域实体零售的出路在哪?
第一章 助力实体零售企业涅槃重生的天梯
第一节 目前国内零售企业的痛点在哪里?
第二节 铃木老师如何发现日本零售企业成长中的痛点的?
第三节 铃木老师如何具体解决这些痛点的?
第四节 中国实体零售企业该往哪里去?
第五节 实体零售的主要转型方向究竟是什么?
第六节 中国的消费者已经开始变了
第七节 实体卖场在打造体验感方面可以大有作为
第八节 中国特有的饮食文化
第九节 区域零售企业可以超越老师了
第二章 ５２周ＭＤ的定义、价值及目的
第一节 ５２周ＭＤ的定义
第二节 以重点商品为中心的 “店铺活性化”
第三节 ５２周ＭＤ中特别强调重点商品的价值所在
第四节 ５２周ＭＤ的目的是什么?
第三章 以重点商品为主轴进行店铺打造
第一节 重点商品 (重点主题 )是什么
第二节 围绕重点商品 (重点主题 )开展工作的缘由
第三节 为什么是５２周呢
第四节 重点商品和销售力强化
第五节 ５２周ＭＤ和店铺活性化
第四章 ５２周ＭＤ的运作思路
第一节 ５２周ＭＤ的大框架
第二节 如何实施营销计划书
第五章 构筑有效的作—演—调的组织架构
第一节 构筑作、演、调的信赖合作关系
第二节 作—演—调运行中容易出现的问题
第六章 ５２周ＭＤ的技术
第一节 重点商品销售计划书的内容
第二节 以重点商品 (重点主题 )为核心的前提条件
第三节 让重点商品 (重点主题 )和传单广告产生联动
第四节 从好事例来具体地学习
第七章 重点商品和小时工的战力化
第一节 为什么在中国也要强调小时工的价值
第二节 小时工战斗力化的误解
第三节 现在为什么是小时工的战斗力化
第四节 小时工的烦恼和要求
第五节 小时工战斗力化的前提条件
第六节 让小时工感受到的、能做出行动的销售计划书
第八章 零售人.莫要辜负了这个好时代
第一节 为什么我们一直被欧美的零售企业所引领?
第二节 今天我们迎来了怎样的变化?
第三节 我们有可能引领全世界的零售企业吗?
第四节 我们真的可以做得更好
跋 ５２周ＭＤ会掀开中国零售新篇章
主编推荐
虽然目前中国的社会消费品零售总额每年都在增长8%~9%，但这些增量中差不多会被电商瓜分掉8个百分点左右，留给实体零售商的是很微小的增量。可以说，中国大中小型区域零售企业现在面临的都是存量市场，而不是增量市场了。以前在增量市场上，主要靠开新店扩规模占领市场份额来生存，规模可以迅速做大，盈利也很容易，是属于粗放式的发展，而现在在存量市场上，则要靠挖掘企业内部潜力，必须把世界各地的优选管理技术嫁接到中国零售企业的机体上，中国的实体区域零售企业才会有希望。目前国内零售企业主要从两个方向去提升：一个是向欧美企业学习品类管理技术；另一个是向日本的企业学习精细化管理技术。后者则主要以52周MD和7-ELEVEn的单品管理技术为代表。本书就是对52周MD进行深入的阐述说明。
精彩内容
52周MD，即52周商品规划，是以时间线为轴，将商品的营销与季节、时气、节假日乃至工作日、休息日和各种庆祝活动一一串连起来，通过选取与之契合的销售主题(商品)进行重点营销推广，从而创造一个又一个销售高峰，很终达到提高总体经营业绩的目的。在《52周ＭＤ：周周都有高潮的商品规划》中，具体包括三大板块：一是经营强化，二是店铺活性化，三是企业组织的改革，实现难度逐级递增。52周MD是一项实践性很强的技术，很好强调与卖场的实际场景、与卖场的实践活动相结合。本书集铃木哲男50年的理论积累和实践经验与胡春才十余年的中国化运用于一体，向读者全景展现了如何利用52周MD技术打造实体零售的体验感。
媒体评论
虽然目前中国的社会消费品零售总额每年都在增长8%~9%，但这些增量中差不多会被电商瓜分掉8个百分点左右，留给实体零售商的是很微小的增量。可以说，中国大中小型区域零售企业现在面临的都是存量市场，而不是增量市场了。以前在增量市场上，主要靠开新店扩规模占领市场份额来生存，规模可以迅速做大，盈利也很容易，是属于粗放式的发展，而现在在存量市场上，则要靠挖掘企业内部潜力，必须把世界各地的优选管理技术嫁接到中国零售企业的机体上，中国的实体区域零售企业才会有希望。目前国内零售企业主要从两个方向去提升：一个是向欧美企业学习品类管理技术；另一个是向日本的企业学习精细化管理技术。后者则主要以52周MD和7-ELEVEn的单品管理技术为代表。本书就是对52周MD进行深入的阐述说明。
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